人難做，錢(qián)難收。

做銷(xiāo)售的，見(jiàn)客戶(hù)難，談單子難，收錢(qián)更是難上加難。

尤其像是岳寧他們這種受眾面特別窄，特別容易受行業(yè)口碑影響的軟件服務(wù)公司，因?yàn)槿ψ犹。阍谝粋€(gè)客戶(hù)那里風(fēng)評(píng)不好了，馬上就能傳遍全行業(yè)。

正因?yàn)槿绱耍蛻?hù)們都被慣得跟大爺似的。

吃拿卡要那都是小兒科，岳寧遇到過(guò)最無(wú)語(yǔ)的客戶(hù)，他特么割痔瘡都要岳寧幫他找公司報(bào)銷(xiāo)。

岳寧實(shí)在跟公司張不開(kāi)這個(gè)嘴，自己找了幾千塊錢(qián)的餐飲票給他搞定了。

做銷(xiāo)售嘛！

吃的就是這碗飯，不寒磣。

再說(shuō)公司本身就有這個(gè)費(fèi)用，不用也省不到自己身上來(lái)。

就那個(gè)割痔瘡的客戶(hù)，現(xiàn)在就是岳寧幾個(gè)鐵桿兒的忠誠(chéng)客戶(hù)之一。

每月固定十幾萬(wàn)的軟件服務(wù)費(fèi)交著，岳寧甚至連見(jiàn)都不用見(jiàn)他，只需要給他解決發(fā)票啥的就可以了。

甭管你貪錢(qián)也好，好色也罷，歸根到底就是合同之外的附加交易。

既然是交易，就得講究個(gè)契約精神。

但總有人不守規(guī)矩，吃拿卡要的時(shí)候一口一個(gè)兄弟包我身上，等你要錢(qián)的時(shí)候就不是他了。

他也不說(shuō)不給，反正就是各種拖，各種推，不是開(kāi)會(huì)就是培訓(xùn)，要不干脆就不接電話了。

你去他辦公室守他，一般情況下是守不到的。

因?yàn)檫@種單位，你進(jìn)門(mén)要登記，他提前早就知道了。

所以你得到的結(jié)果，大概率不是“開(kāi)會(huì)”，就是“出差”。

有人可能會(huì)說(shuō)，這不就是老賴(lài)嗎？

告他去啊！

這種事情說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)現(xiàn)起來(lái)很難。

因?yàn)檫@不是私人之間的債務(wù)，而是公對(duì)公的合同糾紛，必須得岳寧所在的公司起訴才行。

而限制于行業(yè)特色，公司層面不到萬(wàn)不得已是不會(huì)起訴的。

道理很簡(jiǎn)單。

在一個(gè)很窄的行業(yè)里，乙方動(dòng)不動(dòng)就把甲方給告了，以后誰(shuí)還愿意跟你做生意？

正是基于這個(gè)原因，所以岳寧的公司有很多的壞賬。

對(duì)于這些壞賬，公司有特殊的提成政策。

就比如幾天前，由于運(yùn)氣戒指的加成效果，一個(gè)老客戶(hù)破天荒把欠款主動(dòng)給打過(guò)來(lái)了，岳寧可以一次性拿到回款金額30%的提成。

這個(gè)比率，在岳寧他們這個(gè)行業(yè)是非常高的了。

也正是因?yàn)檫@件事，岳寧突然想到了一個(gè)掙快錢(qián)的辦法。

幫公司收賬。

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田波動(dòng)作很快。

濟(jì)水辦事處頭上的幾筆壞賬相關(guān)資料很快就發(fā)到岳寧的郵箱里去了。

弄完之后，田波笑呵呵看了一眼岳寧：“怎么著？岳總也開(kāi)始關(guān)注咱們辦事處的回款率了？”

“屁！”岳寧撇了撇嘴，“我是看上那30%的提成了。”

“人窮志短，只能撿別人不要的硬骨頭啃了。”

田波指了指岳寧的車(chē)鑰匙：“開(kāi)著一百多萬(wàn)的豪車(chē)，擱這里裝窮人，誰(shuí)信啊！”

“我說(shuō)沒(méi)錢(qián)是真沒(méi)錢(qián)。”岳寧嘆了口氣，“不像你們這些有錢(qián)人，講話表面一套，背后一套，市中心一套，郊區(qū)還有兩套。”

“噗！哈哈！”田波被岳寧逗笑了，把電腦界面切換回傳奇，一邊砍boss一邊說(shuō)道，“對(duì)了，跟你說(shuō)個(gè)事兒！下個(gè)月，我就要走了。”

“走了？你要離職嗎？”岳寧一臉驚訝。

“我腦子進(jìn)水了，我離職？”田波笑罵道，“這種錢(qián)多活兒少，還能見(jiàn)天兒摸魚(yú)的工作，上哪兒找去？”

“就算給我降工資我都不離職。”

“我是正常調(diào)動(dòng)，調(diào)去魔都分公司。”

岳寧一聽(tīng)這個(gè)，一臉壞笑：“你這算是，升了？”

田波點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后沖岳寧眨了眨眼睛：“我走之后，你想不想接我這個(gè)位子？”

“不想！”岳寧果斷拒絕，“你還不了解我嗎？我喜歡錢(qián)，喜歡女人，唯獨(dú)就是不喜歡當(dāng)官兒。”

“我喜歡自由自在，這份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)，就是個(gè)保障。”

“再說(shuō)了，萬(wàn)一哪天我寫(xiě)小說(shuō)火了呢？”

“行吧！人各有志。”老田頓了頓，然后隨口說(shuō)道，“要不，你跟我去魔都？反正你家也不在濟(jì)水，在哪兒干不都是干？”

嗯？

岳寧愣了下，看了看田波然后笑著說(shuō)道：“不去！”

田波頭也不抬，聚精會(huì)神地走位和人PK，一直到把對(duì)方砍掛了，這才抬起頭來(lái)，淡淡一笑：“行吧！濟(jì)水也挺好的。”

……

從辦事處出來(lái)，岳寧一臉笑容瞬間凝固，眉頭也皺了起來(lái)。

與田波關(guān)系還算不錯(cuò)，但最多也就是不錯(cuò)而已。

關(guān)系還沒(méi)熟到能被當(dāng)做“心腹”或者“自己人”的地步。

他貿(mào)然提出要我跟他去魔都分公司，單純是想拉攏自己，還是別有用心？

要知道，花家人可是一直憋著勁兒想要引我出去濟(jì)水呢！

哎！

應(yīng)該是我多想了。

田波估計(jì)也就是隨口一說(shuō)，畢竟他在濟(jì)水也沒(méi)啥朋友。

再說(shuō)了，如果他是鬼，比這好的辦法有的是。

比如，派我出差。

再比如，組織去外地團(tuán)建。

犯不著找這么一個(gè)容易暴露自己，還極容易被拒絕的理由。

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回家之后，岳寧打開(kāi)電腦，開(kāi)始看田波發(fā)給自己的郵件。

壞賬一共八筆，總金額共計(jì)600多萬(wàn)。

岳寧看了下催收記錄，最近的一次催收都在去年了，而且執(zhí)行人大多已經(jīng)離職了。

目前這些壞賬都記在了田波的名下，不過(guò)這貨一次催收電話都沒(méi)打過(guò)。

也是。

人家掛名領(lǐng)空餉的，能來(lái)上班就已經(jīng)很給面子了。

哪能還讓人干活呢？

600多萬(wàn)，30%的提成，那就是小200萬(wàn)，約摸四分之一的別墅有了。

一想到這些，岳寧仿佛打了雞血，干勁十足。

干活！

先在起點(diǎn)上新建分支劇情，主題就是“收賬”，然后岳寧開(kāi)始依次給這些合同上的負(fù)責(zé)人打電話，電話打不打的通不重要，主要是讓他們被記錄到劇情之中。

當(dāng)然，因?yàn)檫@些項(xiàng)目以前都不是岳寧的，所以電話都還是能打通的。

只不過(guò)通話內(nèi)容就很讓人火大了。

一旦岳寧自報(bào)身份并問(wèn)起付款的事兒，對(duì)方就開(kāi)始找各種理由推脫。

禮貌一點(diǎn)兒的，會(huì)說(shuō)“不好意思啊！我手頭還有個(gè)會(huì)，稍后我給你回過(guò)去。”，不禮貌的，直接開(kāi)罵“煩不煩啊！就這么點(diǎn)兒錢(qián)成天催，又不是不給你，等消息吧！”。

更有甚者，直接掛電話。

這些其實(shí)都還算是好的，最討厭的是這種。

你跟他說(shuō)付款，他說(shuō)“沒(méi)問(wèn)題”。

你問(wèn)他“那什么時(shí)候付呢？”，他說(shuō)“馬上！馬上！”。

如果你再問(wèn)“馬上是什么時(shí)候？能不能給個(gè)確切時(shí)間？”，他會(huì)說(shuō)“最近這一兩周吧！”。

總之就是，你問(wèn)什么他答什么，但說(shuō)出來(lái)的話跟放出來(lái)的屁一樣，除了能聽(tīng)個(gè)響兒跟惡心人之外，根本不可能給你兌現(xiàn)。

這些電話，等你下次再打過(guò)去，大概率就打不通了。

他們就是吃準(zhǔn)了，你不敢告他。

打完電話，岳寧放下手機(jī)，走到鏡子面前，輕輕叩了叩鏡面：“許三元，干活兒了！”