一看就知道答案是什么

以下是企業管理顧問通過經驗累積，有效提升假說思考能力，在短時間內做出解答的例子。

假設目前有一例個案，企業領導者為業績低迷所苦，于是向企業管理顧問求救，希望能就此提出建議方案。關于業績低迷的問題，往往可以想到許多理由，例如產品比不過競爭對手、失去了消費者的支持，或是因質量問題失信于客戶，又或是價格過高失去了競爭力、廣告宣傳出現問題、業務體系有待檢討……除此以外，問題也可能出在企業領導者本身，或是產業整體的衰退等。

對一個初出茅廬的顧問而言，如果沒能徹底檢視所有可能性，進而厘清真正原因的話，往往會覺得哪兒都不對勁。然而，隨著經驗的累積，再應對諸如此類問題時，只要和經營者聊過，到現場看過，對于問題所在就能掌握七八成。事實上，往往在項目正式開始之前，就會知道答案是什么。

例如，我們對于產業現階段處于成長期還是已邁入成熟期，最近全球市場上的潮流趨勢等，已經有一定程度的認知，無須重新檢視業績差是不是受到了產業整體變化的影響。至于其他可能的問題，究竟哪個才是真正元兇，則需要視個別企業的狀況而定，通常必須經過一番詳細檢驗才能厘清。不過，隨著診斷個案的不斷累積，往往可以從一些細微之處一眼看出問題的癥結。

例如，到公司參觀時，看到員工精神飽滿，產品庫存管理良好，沒有缺貨，但是商品卻出現了滯銷。對于這種情況，問題通常出在商品競爭力不足上。或者，乍看之下商品沒什么問題卻滯銷了，原因往往是渠道策略失當，比如定價策略錯誤或物流規劃不當等。諸如此類的情況，在和企業負責人聊過，實地走訪之后，通常能大致看出問題所在。當然也有些時候，企業管理顧問和企業負責人或總公司主管聊過之后，會發現問題出在領導能力或管理制度上。若有機會到卡洛斯·戈恩擔任總裁之前的日產汽車公司走一趟，對于這個說法就更能感同身受。