[投資金律]

投資內地，與投資海外一樣，李嘉誠不投則已，一投就宛如一場席卷內地的旋風，而且勢比長江，獨領風騷，這一點與他先前的猶豫徘徊形成了鮮明的對比。從這里，我們不難看出李嘉誠的投資原則，那就是在投資之前先按兵不動，靜待最佳時機，一旦天時、地利、人和都具備之后，就會果斷出手，大干一場。

7．以Tom網為契機，建立“通信產業王國”

李嘉誠曾感言：“科技世界深如海，正如曾國藩所說的，必須“有智、有識”，當你懂得一門技藝，并引以為榮，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道別人走快我們幾十年，我們現在才起步追，有很多東西要學習。”

李嘉誠認同新科技的重要性，他認為網絡的發展已經成為一個不可逆轉的潮流，誰能抓住這個潮流，誰就能大有作為，因此在成功打入電信業之后，他決定全力投資超級網站。

其時，李嘉誠次子、香港盈科數碼動力主席李澤楷，憑著與多家美國公司合作，旗幟鮮明的發展新科技，只用了9個月便創造了一個股壇奇跡，時至今日，盈動的市值達到1641億港元，直逼其父旗下的和黃集團。

李嘉誠與“小超人”不同的是，他以中國為起點，以Tom．com發展超級網站。李嘉誠認為，網際網絡對任何一家公司都重要，網際網絡世界廣泛，大家互補不足，不會有沖突，互相配合得益。當李嘉誠決定投資十億港元發展超級網際網絡站Tom．com之時，曾經引起了巨大的轟動，大家都有點疑惑，到底李超人對科技掌握多少呢？

李嘉誠說，網際網絡有時候比資訊更重要，他的Tom．com的口號是：“將中國帶到全世界，也將全世界帶到中國”，他將網站取名為TOM，是因為方便中國人，因TOM易記又易上口。

2001年，263、FM365以及TOM被人們認為是新三大門戶，它們與老三大門戶的區別是，背后都有一個實力雄厚的財團控股，對VC的依賴不大。FM365有聯想撐腰，263與電信關系緊密，TOM有和黃。

讓我們再來看看國外的門戶網站。美國當年最著名的門戶網站是雅虎、AOL、Lycos以及Excite。現在AOL和時代華納合并，變成了龐大的媒體帝國，早就不再是單純的門戶網站了；Lycos與西班牙最大的電信運營商Terra合作，成了TerraLycos；Excite也與home合并，變成了Excite@home，開始向家庭提供寬頻服務；雅虎做門戶網站做到登峰造極的地步，卻也面臨著被收購整合的命運。

看來，只有走媒體或電信道路，才能將ICP龐大的用戶群轉化成收入，解決ICP叫好不叫座的問題。野心勃勃的TOM一開始便選擇媒體電信齊頭并進，看來前景光明。不過，TOM的思路雖然正確，還需有大局烘托，也就是說，離不開李嘉誠雄厚資金的支持。

按照傳統的分類，老三大門戶新浪、搜狐和網易與新三大門戶TOM、FM365、263。正所謂此一時彼一時，商海沒有什么不可能的事。如今，FM365早已經沒有動靜，263也沒有了往日的聲響；同時，老三大門戶的分野也在加劇，現在我們已經很難稱網易是一個門戶了；同樣，新浪作為老大的地位也岌岌可危。而TOM作為新生力量，氣勢如虹，在電信增值業務、網絡廣告、訪問量甚至品牌實力等諸多方面，已經有了跨越式的發展，令人不可小視。從這一點上說，稱TOM為網絡門戶最大的變數，似乎并不為過。

首先，TOM在電信增值業務方面一直都是一個領跑者。利用龐大的資金和品牌實力，以及資本和整合手段，TOM提供了豐富的電信增值產品，從ISP到短信，TOM收益不菲。同時，隨著彩信開始正式計費，作為所有門戶中率先開展彩信服務的廠商，TOM電信增值業務不僅將新添一個強勁增長點，而且其受益最大也是順理成章。

其次，廣告是網絡門戶的傳統節目，在某種程度上也反映了網絡門戶的實力和水平。TOM廣告收入大幅增加，廣告商陣容龐大，同時擁有中國移動、聯想、科健、資生堂、紅牛等大客戶。

另外，TOM網站的訪問量已經升至國內第三，與新浪、搜狐等老牌門戶并駕齊驅。2003年6月，國內著名的專業市場咨詢公司艾瑞發表觀點文章：在根據來自Alexa．com對網站的監測數據統計，中國的主要門戶網站的訪問量具有相當大的差異，對新浪的訪問達到了每百萬用戶29200，對搜狐的訪問達到了每百萬用戶20050，而用戶對TOM的訪問量位居第三，達到每百萬用戶13200。同時，中國新聞網絡媒體排行榜上，TOM已經升至第四位，在門戶網站中位列第三，直逼搜狐。

對此業界的評論是，各家門戶網站因其盈利模式的不同，導致用戶訪問量也在發生著相應的變化。TOM作為第五媒體的絕對優勢地位，也拉動了其作為第四媒體的影響力。因為判斷一個網站是否成其為門戶的標準，即門戶作為擁有巨大訪問量的網站特征及功能是否得到了持續的完善和強化。所以，TOM已經成為網絡門戶中最大的新勢力。

在網絡泡沫破滅伊始，最受質疑的就是免費服務。由于沒有有效的盈利模式和來源，免費服務只能讓網絡門戶在死亡路上跑得更快。所以，不知道從何時起，各大網站紛紛扯起了收費的大旗，甚至停止了以前老客戶的免費郵箱服務。但收費是收費了，其貢獻率有多大，就很難說了。事實上，免費和收費是相輔相成的，免費會讓用戶對網站的忠實程度更高，而且也能夠轉換為收費用戶。有了免費，收費服務的影響力也更大。

所以，對收費服務和免費服務一刀切和一邊倒的現象，都不能算正常的。而否定之否定，免費和收費并行不悖。正是處于這些考慮，TOM重開免費郵箱之先河。其純免費郵箱推廣大獲成功，提升了TOM的品牌實力，令訪問量急劇增長，從而使TOM在門戶發展之路上提升到了一個全新的高度。

TOM作為門戶網站的晚入者，從2000至今仍然能夠保持主流地位，關鍵在其作為新媒體與其他門戶的差異化策略，即以娛樂、時尚資訊為特色，主要吸引新一代、熱衷消費的年輕用戶，同時極大迎合短信用戶需求，有效訪問量比例高，而其他門戶則完全照搬新浪的大而全模式，難以有實質上的突破和超越。

現在，TOM把目光盯在了新一代媒體上。TOM所倡導的新一代媒體是一個多媒體的平臺，用戶通過手機、PDA、PC等不同的通道，均能享受到TOM的在線服務：無論是豐富的網絡新聞資訊服務，還是互動類服務如“無線情緣”及信息類服務如“彩信新聞”。TOM為新一代年輕時尚、具有消費能力的用戶，提供了良好的應用遠景。

TOM把目光鎖定在新一代網民身上，跟互聯網初期的網民有比較大的區別。在互聯網發展的初期，大部分的網民是將互聯網作為一個應用，把它當成一個學習或者是工作的工具；而對新一代的網民來說，互聯網實際上已經無所不在地融入到了他們的生活里面去了，他們對互聯網的應用是全方位的，除了以前一直認為的學習、工作之外，實際上在溝通、交友、消費等方面，互聯網是無所不在的。

實際上，TOM也是根據新一代網民這樣一個整體的需求，定義了新一代門戶網站提供的內容。新一代用戶群體年輕時尚、熱愛新生事物，對所有的新生事物都有消費能力。相對應的，TOM為了迎合新一代的網民，提供了這樣一個網站。它提供傳統互聯網資訊，通過無線數據應用提供短信、彩信，使新網民通過不同的終端在任何時間、任何地點都能夠享受來自TOM的服務。

總之，TOM以其第四媒體上的差異化策略，獲得了大量年輕且具有消費能力的網絡用戶，從而為企業客戶開辟出一個極具發展空間的營銷平臺。另外，其成熟的無線增值業務，也將使眾多用戶在第四媒體與第五媒體之間相互轉化，互為增益，在擴張性吸納用戶的同時，也使TOM整體品牌及廣告投放價值得到極大提升，新的門戶格局已經產生。

顯然，作為和新浪傳統網絡門戶迥異的新媒體。TOM必將給中國新媒體市場帶來新的變數和活力。當然，最重要的是，中國的網民，特別是年輕一代的新網民，將因此而獲得更多的產品和服務，更多的選擇，更好的享受和體驗，而這一切與李嘉誠的戰略眼光是分不開的。可以說，李嘉誠不僅是一個新科技的追隨者，更是一個領跑者。

[投資金律]

古今中外，凡是做成大事的人，都不會在乎蠅頭小利，他們的共同特點就是都擁有博大的胸襟。目光淺顯，前怕狼后怕虎，注定了這個人在事業上不會有大的發展。而不計眼前得失，不被近期的小利迷惑，正是李嘉誠投資做生意所表現出來的大家風范。他早就看到了科技的力量，從而逐漸建立起了一個世界性的“通信產業王國”。從中，李嘉誠自然又是大賺特賺。