2007年10月，李亦安任市西支行行長。當時支行各項存款不足 12億元。赴任之前，分行行長千叮嚀、萬囑咐，一定要把存款規模做起來。其實，不用領導說，在那個存款論英雄的年代，存款上不去，員工都看不起。

（一）

到任之后，李亦安名片還沒印出來，人就沖了出去。找老鄉，師范學院、省國土廳、省林業局；求朋友，省經委、省煤運公司，甚至為了一筆五千萬的同業存款，還親自開車三次下鄉。就這樣，馬不停蹄地跑了三十多天，但仍是顆粒無收，畢竟這個中西部省會城市的存款總量也就3000多億。不知不覺中，嘴已生瘡，人也蔫了，焦慮不停地咬著身心。

“你去找找老梁呀！他在財政廳，管著錢呢。”有位老鄉看著走火入魔的李亦安，同情地提示。其實這位老梁，他也知道，但總想著省財政廳可望不可及，就沒有打這個主意，現在死馬也只能當作活馬醫了。

見到老梁，已是三天后，他很客氣，也答應幫忙。

再過了一周，李亦安又坐到了老梁辦公室：“梁主任，我在網上看到，咱們省今年要成立水務公司，據說注冊資金5個億，全由省財政出資。

“這個事我不太清楚，但可以找個人問問！”老梁沒有推辭。

隨后，他帶李亦安去了農業處。在那里，他們確認了這個消息，并得知這筆資金將在年內完成撥付，但至于撥付到哪家銀行，要以省水利廳的報文為準。

從財政廳出來，李亦安就開始盤算了：怎樣才能找到水利廳？最好還是能見到財務處處長。這時，魔癥般的李亦安開始搜集一切關于水利廳的消息。“省委常委、常務高官…”，一條領導視察的信息躍然眼前，再一查，各家銀行和水利廳同屬一位高官分管。

“文處長，您在辦公室嗎？”李亦安迫不及待地找到了服務這位高官的一位處長。

“在啊！李主任，有什么事？”這位處長還習慣李亦安之前在辦公室的稱謂。

“有個事可能要麻煩您，我現在過去一趟！”

“好，你過來吧！”畢竟有些交情，處長爽快地答應了。

果如李亦安所料，這位處長當場就給省水利廳財務處處長打了電話。

“張處長好！我是省政府文處長的朋友，看您這周什么時間方便？我想當面向您匯報個事！東方銀行李亦安”，一出省政府大門，衛義杰就發了短信，“這周不行，下周你過來吧！”沒幾分鐘，處長就回了短信。

“張處長，您好！我是東方銀行小李！”如約見面后，李亦安小心翼翼地坐到了處長對面。

“小李，什么事呀？”處長非常隨和。

“處長，聽說咱們要成立水務公司，我過來就是向您報個到，看下一步需不需要融資？或者能不能幫上其他什么忙？”李亦安強壓著欲望，委婉地說道。

“是有這么回事，但進度沒那么快！”處長也不繞彎子

這時，李亦安瞥到他桌上有本關于萬林的書籍，難道…？

“處長，您是哪里人？”李亦安趁著話隙，隨口一句。

“萬林。”處長答道。

“喲，處長，幸會呀！我是吉鄉的，咱們還是老鄉！”兩縣相鄰，四目相對，李亦安興奮地望著處長。

“是嗎？還是個小老鄉，好，好！”處長也欣賞地看著李亦安。

從處長那里出來，李亦安心花怒放，彷佛大功告成似的。明知進度慢，但也不能空等。之后，李亦安兩三天就到處長辦公室坐坐，常常是在樓道硬等，多是找個噱頭閑聊，不忙了就多扯兩句，忙了打個招呼就走。

”張處長，您看，以后不管貸不貸款，能不能先開個戶？也給我個服務的機會。”氣終究沒沉住，李亦安先出牌了。

“小李，這個事我決定不了。這樣吧，我先把他們的負責人介紹給你！”處長如此痛快，出乎李亦安的意料。

（二）

次日，李亦安如約坐到了水務公司負責人的辦公室。

“馬書記，您好！我是東方銀行小李。”衛義杰盡可能地堆著笑。

“衛行長，快坐！張處長專門打過電話了！”書記還比較客氣。

“馬書記，聽說咱們公司馬上就成立了，我想看看，能不能幫上什么忙？東方銀行這些年也做了不少政府項目。”李亦安盤算著先往業務上引。

“李行長，咱們公司主要靠財政，銀行貸款暫時不考慮。再說了，水庫項目你們也不擅長！”書記掐斷了李亦安的引線。也是啊！看看水庫項目，再看看東方銀行的審貸模型，完全的雞同鴨講。

“那您看，我們能不能先在支付結算上，給您配個專人，服務服務！”李亦安一臉懇求地看著書記。

“你說開戶呀？”書記倒先亮牌了。

“是的，是的！”李亦安的心是要跳出來了。

“這個事情還早呢！”剛亮出的牌，又收了回去。

就這樣，李亦安又開始如法炮制。但與上次不同的是，書記始終都未談及下一步。是辦公室不方便說？還是另有想法？李亦安總覺得有些隱情，但百思不得其解。后來，李亦安問到了書記的住址，決定換個場景來求解。因為不知道書記何時回家，李亦安下午五點就早早過去蹲守。晚上大約不到十點，遠遠看到書記從一輛車上走了下來。

“馬書記！”李亦安趕忙迎上去。

“李行長？你怎么會在這里？”書記很是詫昇。

“領導，我在等您呀！”李亦安一臉誠摯。

“什么事？”書記有些明白了。

“奧，是這樣的，我搜集了一些其他省水務公司的材料，專門給您送過來參考！”李亦安提前做了準備。

“喲，謝謝啦，李行長！你們太用心了。”書記一把接過材料，“奧，還有你說的那個事，估計要廳領導拍板，我這邊定不了！〞書記知道，他不明牌，李亦安是不會放手的。

馬上找廳長！

第二天，李亦安又坐到了處長辦公室。情況清楚了，原來有家同業的分行行長是一位省領導的兒媳，對方已找到了廳長。怎么辦？這個消息，一下子把李亦安打回了原形。

從處長辦公室出來，李亦安漫無目的地溜著車。這位廳長年齡不大，但資歷很深，據說還是下一屆高官的候選人之一。這種情況，全省也就兩三個人的話管用，可自己根本夠不上。難道就這樣算了？不行！既然夠不上，那就自己硬上，大不了被人當成笑料！

心里想明白了，人也就豁出去了。

（三）

次日，李亦安混到了廳長秘書辦公室。

〞李哥，您好！”李亦安哈著腰。

“你誰呀？找誰呢？”秘書非常警覺。

“我是東方銀行的，受我們分行行長委托，想給廳長匯報個合作方案！”李亦安扯起虎皮，做了面大旗。

“你們領導有約過廳長嗎？”秘書毫不客氣。

“我放下方案就走，耽誤廳長幾分鐘，麻煩您通報一下！”李亦安懇求著。

“這不行，要提前約的！”秘書一口拒絕。

碰釘子后的次日，李亦安又厚著臉皮坐到了秘書辦公室。

“你怎么又來了？”秘書一臉的嫌棄。

“李哥，這里有兩張演唱會的票，專門給您送過來！〞李亦安憨憨地笑著。

“奧，什么票？”秘書說著就把票接了過去，“你把方案放這里，我隨后遞給廳長吧”。秘書客氣了許多。

“李哥，看能不能讓我覲見一下廳長？”方案只是幌子，關鍵是要見到廳長。

“那你留下電話，等通知吧！”秘書讓李亦安先走了。

隨后出奇的順利，在秘書的幫助下，李亦安總算見到了廳長。

“廳長好！我是東方銀行小李，聽說咱們要成立水務公司，有個合作方案想向您匯報下！”盡管十分緊張，但口齒還清。

“噢，先放這里吧。”廳長頭也不抬。

“廳長，我們總部在上海，與各地政府的合作也多，您要感興趣，我可以找些水利項目供您參考！”李亦安對標那家同業，盡量找著不同。

“知道了，具體你先同他們談吧。”廳長抬了下頭，但隨即揮了揮手，這是要讓李亦安走了。

最后一句，猶如敕封。李亦安一出門就轉告了張處長和馬書記，他們驚訝之余，多少有些贊許。自那天后，李亦安跑得更勤了，但書記一直沒有得到廳長的進一步指示，再求覲見，均被婉拒。

恰巧那時，一位著名學者來并演講，李亦安費了九牛二虎之力，搞到兩張頭排票，想著是給廳長送去，但領導依然不見。黔驢技窮的李亦安又蹲到了廳長樓下，可不幸的是，連著兩晚，廳長的車都是直接開進去的。直到第三天晚上，大約八點左右，廳長的車來了，天助自助之人，這次車只停到了路口，廳長走了下來。

“廳長好！”李亦安急忙迎上去。

“你怎么在這里？”廳長并不驚訝。

“廳長，我搶到兩張報告會的票，專門給您送過來！〞李亦安順手把票遞了上去。

“奧。”廳長很快地掃了衛義杰一眼，收了票，就進去了。

當時，李亦安的心就開始打鼓了：領導會不會認為自己沒眼色，以他的段位和影響，不要說兩張，就是二十張，也應該沒問題。而你，卻拿著當寶貝似的送過來，真滑稽！后來又想：管他呢，反正自己也只能這樣呀，本來就是個小角色，否則連見面的理由都沒有。

“李行長，廳長那天說到你們銀行了。”書記有天看似無意地告訴李亦安。

“真的嗎？”李亦安興奮之情溢于言表。

“但沒有下文。”書記雙手一攤，但明顯能感到，他想助力。

怎么能再促一下呢？看來只有提高段位了，于是，李亦安心里有了主意。

李亦安再次找到省政府那位處長，讓他幫忙引薦分管副秘書長。因為以前工作有些交集，所以很快就坐到了副秘書長辦公室。李亦安先從東方銀行支持地方經濟的角度做了些匯報，然后又把引線拉到了水利項目上，副秘書長知道李亦安的段位，也不大理睬.

“秘書長，您看您什么時間方便？我約上分行行長向您匯報匯報。”幾分鐘云里霧里之后，李亦安亮出了牌。

“好。”秘書長聽到有些段位了，就勉強應付道。

“那您看，我能否也把水利廳的領導一起約上？”李亦安壯了壯膽子說。

“可以！”秘書長盡管有些疑惑，但看到兩面大旗，算是答應下來了。

第一步，成功了。

緊接著，李亦安又趕忙去見分行行長，把事情的經過匯報了一遍。領導毫不猶豫地答應了，并告李亦安以政府領導時間為準。

第二步，完成。

就剩最關鍵的一步了，李亦安又坐到了秘書辦公室。

“李哥，這個事，還是你登記一下，統一匯報吧！”這局飯經不起細問，李亦安還是有些擔憂。

“好吧，那你等消息吧！”秘書心知肚明，便不再問。

當天晚上，李亦安就接到了秘書的電話，廳長不但參加，而且還建議以秘書長時間為準。

大功告成。

隨后經過幾個來回，最終確定了下周二見面。但好事多磨，就在周五剛上班，秘書來電告知，廳長臨時有接待安排，參加不了了，他具體會向秘書長解釋的。

怎么辦？煮熟的鴨子真要飛了嗎？

“李哥，有個事和您商量下！”不甘心的李亦安，又來到了水利廳。

“你說。”秘書正在忙。

“您看，能不能把我們的飯局放在廳長的隔壁呢？這樣，廳長可以兩邊跑一下。”李亦安懇求著。

“好吧，但不一定能定到呀！”秘書抬起頭，有些為難。

“我已經幫您定好了，您只要請示下領導就可以了！”李亦安祈望著。

“知道了，你先回去吧，有消息我再告訴你！”秘書知道李亦安不會善罷甘休。

抓著手機一直熬到晚上八點，秘書才姍姍來電，告知廳長同意了這一安排。李亦安總算長長松了一口氣。

（四）

見面當天，李亦安下午四點就早早地趕到了飯店，按提前打聽的領導喜好點了菜。大約五點半，分行行長和副行長來了，又過了十來分鐘，張處長和馬書記也來了。六點快半，副秘書長推門而進，一行人趕緊圍了上去，大家寒暄之后，各自落座。因廳長已在隔壁開局，這邊在分行行長開場之后，就開始熱聊輪敬了。

大約不到八點，廳長在秘書的陪同下，春風滿面地走了進來。這時，除秘書長外，大家都已起身，只見他緊走幾步，站到秘書長身旁，秘書長也欠了欠身子，“秘書長，抱歉，抱歉呀！高官臨時安排接待部里兩位領導，BJ來的，都是財神爺，咱得罪不起呀，”廳長說著落了坐，秘書長笑著不語，“這樣，我先自罰一杯！”話音剛落，酒已咂完。

“都是公務，難免！難免！”秘書長擺了擺手，輕輕地扶了下廳長左肩。

隨后，分行行長趁著話隙，簡單做了介紹。一陣寒暄之后，新一輪的推杯換盞就開始了。

“廳長啊！感謝您能給我們機會，服務水務公司，服務全省的水利事業，我們東方銀行一定全力以赴！”分行行長慢慢地往事上靠。

“謝謝！謝謝啊！說到水務公司，秘書長可是勞苦功高呀！沒有他，財政還不知要拖到什么時候！”秘書長似笑非笑。

“秘書長，我敬您一杯！”話音未落，廳長就端起了酒杯。

“秘書長對我們也非常關照，我也陪上！”分行行長抓住話尾，得體地與廳長站到了一起。

這杯酒后，分行行長又端起一杯酒，走到廳長面前：“廳長呀！您看，今天秘書長都親自來了，您可得給我們一個服務的機會呀！我這里，先敬您一杯，感謝關照！”各自碰杯，一飲而盡。

“一定，一定!”廳長端著酒杯，含糊地應了句。

分行行長落座后不久，李亦安覺得該自己了。可看看滿桌的段位，再看看自己，只能以量取勝了。于是，李亦安倒了滿滿一大壺酒，輕輕地走到廳長身后：“廳長，小李敬您一杯，感謝您能給這個見面的機會！”

“奧，”廳長邊應邊轉過了頭，“哎，可不敢這么多！”廳長略有勸意，但并未阻擋。

“廳長，我知道也有銀行在跟這個事，你很為難，晚輩非常理解！但作為一家籌建公司，基本戶和一般戶分開開立，也算是常規備份，這樣看起來更合理，也更自然，至于資金放哪個賬戶，還不是您一句話！這個事不管成不成，您能給個機會見面，小李就很感動了，晚輩干了！”時間有限，李亦安一股腦都表達了。

一壺四兩，李亦安第一次聽到廳長叫自己的名字：“小李，太多了，太多了…”

餐后已近十點，茫茫夜色中飄起了鵝毛大雪。這是李亦安轉崗市場一線后的第一仗，在停車場送別領導時，壓抑了數月的他，竟然握著分行領導的手哽咽了。之后，又被同事送到醫院，打了整晚吊針。沒隔三天，水務公司就在支行開了戶。

戶頭開了，資金分配意見也定了。但這時江湖線報又帶來另一個擔憂，臨進年末，那家同業準備攔下五個億，年后才轉賬過來。李亦安清醒地知道，對方完全有資本耍這個無賴。怎么辦？他又坐到了處長辦公室。

“張處長，他們完全有可能這樣做，您清楚，到時我們誰也不能再為難廳長了，現在辦法只有一個”，李亦安頓了一下，看了看處長，接著說：“那就是把報文中的賬戶確定為我們的賬戶，錢先劃到我這里，由我們轉到他們那里！”

“這個不行，財政廳好像只接受基本戶！”處長有些為難。

“處長，我昨天找了相關文件，準確的表述是‘優先基本戶’！”李亦安亮了牌。

“是這樣嗎？我落實一下！”處長隨即撥了個電話。不一會兒，隔壁一位敲門而進，告知處長一般戶可以，但需在報文中予以說明。

“那就報東方銀行的賬戶吧！”處長停頓了許久，狠了狠心，做了安排。

“處長，這個變化是不是要知會廳長？”李亦安這時有些擔心處長了。

“不用了，我來擔吧！但有一點，你一定要確保，”處長頓了一下，盯著衛義杰，“你一定要確保承諾他們的存款份額，年前能轉入對方銀行的基本戶！”

“大哥，您放心！我以人格擔保！〞這時的李亦安，眼已泛光。

12月21日，在濃郁的圣誕喜慶中，省水務公司 5億元注冊資金一舉進賬。隨后的半年里，李亦安先后又拿下了省國際能源注冊資金5億元、省科技基金首期資金3億元、市高速鐵路公司注冊資金3億元、新州農信社同業資金15億元。到次年十月，也就是李亦安到任一年之際，市西支行的存款規模已領先各家支行，一舉突破了50億元大關。