第二節 分析魚店銷量為何下滑

一、管理會計如何發揮“分析”作用

管理會計以分析為切入點。通過分析，可以找出原因和改善方向，據此制定決策。

二、示例解析：分析魚店銷量下滑的原因

我們以“魚店銷量”為例，用管理會計動因分析法，分析魚店銷量下滑的原因。

示例2-1解析

用管理會計的方法，將導致“魚店之家”銷量下滑的所有因素全部羅列出來，如圖2-2所示。

從圖2-2中我們可以看到，導致“魚店之家”銷量下滑的原因共有5個。針對每一個原因，管理會計會繼續手剝春筍、挖地三尺，找出背后的“真兇”。

比如，管理會計會一層一層展開更深入的分析，通過問問題的方式，找出產品問題的兩個根源：其一，產品包裝不吸引人；其二，產品品類少。如圖2-3所示。

三、管理會計分析，給企業帶來的四大好處

通過示例2-1可以看出，管理會計的動因分析可以深入挖掘問題的根源，精準定位企業問題、制定解決方案、提升企業收入和利潤以及提高企業經營效率和管理質量，如圖2-4所示。

只有認識問題的本質，才能制定針對性的解決方案，這正是管理會計的魅力所在。