下午小飾品到貨，馬驍不在，正好徐光潔碰上，便直接代為簽收。
馬驍回到宿舍，看到徐光潔正和王晨晨興沖沖對新到貨的文具飾品整理歸類成幾堆。
“今天回來挺早哈~，電腦選配的怎么樣？”
“還可以，先訂一臺看看效果。碰到啥事兒了這么開心？”
徐光潔見馬驍問起，招招手，翻開筆記本，指了指遞給馬驍，又拍了拍身邊一小堆飾品。
“上次按你說的預售思路，還沒到貨呢，就先賣出一半了，咱學校有錢的可真多，上午劉佳佳給我推薦了幾個高二的客戶。咱之前路子有點窄，其實高二高三的好多學生需求挺大的！”
徐光潔自顧自說著，馬驍也蹲下來，擠到兩人中間，翻開堆碼整齊貼上名字的各種飾品文具。
耳墜子，項鏈、手串、奇形怪狀五顏六色的小石頭，還有幾個Q版人物動物小擺件。
“嘖嘖~，樣式夠豐富的，上次訂貨的時候我怎么不記得有這些東西。”
“上次人家不是隨貨發過來一個小冊子嘛，這些里面都有。奶奶的，校門外夜市也有擺攤賣這些的，有點心虛。我前兩天還跑過去蹲了半小時，大部分人都是看看沒有要買的意思，我想著這玩意兒沒什么市場。結果我到教室找女同學調查了一下，圖片給她們一看，立馬有好幾個找我買的！”
“預訂了多少錢的？”馬驍下意識的問起，轉念想到筆記本上都有，284元。
“280多，本子上有明細。”徐光潔頭也沒抬，伸手虛空抓過筆記本，拿起一袋珠子跟本子上的記錄核對，“有錢人真多！”
這些飾品單件算下來，便宜的只有幾毛錢，貴的也很少超過十塊，不過是兩天的飯錢。想起后世女孩子省錢買化妝品買衣服，此時花了幾塊錢買點小飾品完全算不上什么。
“老馬，今天上午碰到一個二高的同學，楊柳——王晨晨也認識，我們一個初中的——過來找同學玩，跟她聊了幾句，沒想到咱賣文具的名聲都傳到二高了，還向我打聽是誰賣的，哈哈~”
“楊柳？這名字比較中性，男的女的？”
“咳咳~，不重要！”
“女的。以前據說對徐光潔有意思。”王晨晨插話補刀。
“一邊去~”
“哈哈~，我還以為老徐你要放棄表姐了呢？”
“別打岔，這哪兒跟哪兒啊！”徐光潔手頭的東西差不多盤完，被馬驍這一打斷，思路有些混亂，“我剛才說到哪兒了？”
“女同學。”馬驍調笑道，馬上切到正題上，“楊柳找你打聽賣文具的。”
“啊~，對！不是，楊柳這妮子也有點頭腦，她想從咱這兒進貨在二高賣。”徐光潔總算撿起思路，“老馬，感覺咱這生意越做越大了！”
“學習為重！這玩意兒就是掙點飯錢，給家里減少點壓力。”
“知道知道，我是覺得擺攤挺有意思的哈，老王也這么覺得。”
“我就一記賬的，沒你嘴皮子那么利索！”
“老王謙虛啦，平時那股子悶騷勁兒呢？”
“你才悶騷呢！滾蛋！”
“老馬，咱也不是小孩子了，都有分寸。”徐光潔見馬驍點點頭，“你這會兒還忙不？聽我分析分析，你看看靠譜不？”
馬驍坐到徐光潔的床鋪上，斜靠著墻壁，雙手墊到腦后，“你說~”
“從上周到現在賣了差不多十天，進貨進了四回，一次比一次多。我剛才跟老王統計了下。”
“咱第一次進貨1500塊，一開始我還怕砸手里賣不掉，到時候老馬你就虧大了。結果呢，才三天啊就賣了大半，然后就趕緊進第二批。”
“我看下，第二批是2500塊，不知道市場能吃下多少，也沒敢進太多，咱按第一次的銷售情況加了些常用的本子、筆之類的，利潤低點，但基本上一到貨就被同學搶光了。第二次人家給咱寄了個飾品冊子，你做主搞了一千塊錢的試試水，現在看來跟文具一樣受歡迎。”
“第三批，我看下，3000塊，大前天下的單，預計明后天能到。”
“利潤呢？”馬驍見徐光潔說的吐沫橫飛，便打斷問重點。
“我看下哈~”徐光潔逐項往下看，一邊的王晨晨直接插話，“第一批已經賣完了，送的、打折的都算進去，1500的貨賣了2733塊，利潤1233塊。第二批現在還沒賣完，但剩的也不多了，還有不到500的貨，已經賣了3678塊，利潤1586塊。然后飾品還沒正式賣，預付款的有284塊，扣去成本125塊，賺了159塊。”
“嘖嘖~，暴利啊，以前我看不上校門口的那個永勝文具店，東西賣那么貴，現在才知道人家是悶聲賺大錢啊！”
馬驍扒拉了下腦門的發茬兒，按照自己的思路，有這樣的成果已經很滿意了，不過看徐光潔王晨晨兩人的神情，頗有點“做大做強再創輝煌”的雄心壯志！
這是個很不錯的練習機會，馬驍也很想看看，自己的兩位老同學能做到什么地步！
“老徐，你剛才不是說二高那個楊柳想從咱這兒進貨嗎？談的怎么樣？”
“我把文具和飾品挨個給她拿了一份當樣品，她自己回學校問問誰想買，統計下人頭收了錢來找我們，我們把貨給她，提成按咱上次合計的，20%。老馬，還是你想的遠，我都沒想到這么快就有人愿意當下線，感覺后面咱都不用自己跑出去擺攤了。”
“我當時也是隨口說下。有人愿意參與是好事兒，擺攤做買賣大部分人都沒這心思，有這心思的大部分都拉不下臉面，尤其是同學之間，不太看得起這個。”
“嘿嘿，總有人有魄力邁出這一步，說實話剛開始要不是你帶著一塊，我也沒膽量去擺攤，尤其是怕遇到老同學。倒是老王這個悶騷貨，比我還淡定。”
“淡定個屁，主要是有你倆在前面頂著呢，我當時就想呢，事兒有不對，轉身就跑！”
“哈哈哈哈~”
“對了，上午老王不是說，昨天碰到班主任了？當時有事兒我也沒問，后面咋樣了？”馬驍想起早上的事兒，心里有點擔憂。
“沒啥事兒，老劉知道我家里的情況，讓我們低調點兒。”徐光潔擺擺手，不過是虛驚一場罷了。
“嗯，老劉人挺好的。說到底咱是學生，不耽誤學習的情況下，咱自己幫家里減輕點壓力是好事兒。不過這是跟文具店搶生意，我記得誰提過一嘴，永勝文具店的老板跟咱學校有個老師是親戚。這么多天過去，好像也沒聽到誰來找茬？”
“應該沒事兒，他賣他的，咱賣咱的，井水不犯河水唄！”
“謹慎點好！”馬驍點點頭，略一思忖，對接下來的規劃有了點思路，“東西放在宿舍說實話不是很方便，現在東西少還好說，后面咱可能有必要租個小倉庫什么的，我回頭問問老師，看學校有沒有不用的雜物間。”
“應該不用吧，兩三個箱子，咱打散四處塞點就差不多了。”徐光潔覺得眼下還能應對。
王晨晨倒是覺得馬驍的提議更合理，壓低聲音，“老馬，咱這幾天盤貨，有三次都少東西了，不包括咱自己送的，算下來少了兩個筆記本，一盒鉛筆，三個中性筆，還有五個小印章。”
“嗯？老王，你不是說自己盤錯了嗎？”
“沒盤錯，當時你們宿舍的陳波和王志成也在。”
聽了徐光潔的解釋，馬驍點點頭，少了東西，室友逃脫不了嫌疑，只是丟的東西不多，也就睜一只眼閉一只眼了。
“這事兒，一步步來吧，暫時就當沒發生過。還有，那個楊柳，老徐發展下線這個主意不錯，生意想要做大，擴充團隊和渠道是必然的過程。二高比較近，可以多發展幾個，三高和實驗高中在城東新區，有點遠，先忽略。市一中、二中、三中，一小、二小、實驗小學其實都可以認識。”
“我們好像沒認識的人。”
“我們不認識，但同學的同學說不定就有認識的，六度人脈理論聽說過吧？”
“嗯，我有同學考到實驗高中的，回頭我去問問。”徐光潔點點頭。
馬驍翻著筆記本，沒找到自己想看的信息，“老王，商品銷售情況統計了沒？哪些熱銷，哪些滯銷？還有質量方面有沒有用戶反饋？”
“有，在另外的本子上。”王晨晨翻開書包抽出一個厚厚的筆記本，“都在這上面。銷量最高的其實還是常用的那些，鉛筆、中性筆、橡皮、筆記本。手賬、印章、膠帶之類的確實好玩但實際買的人并不算多。東倒是都賣出去了，無非是早兩天或晚兩。第二次進貨的時候，我們按照銷售情況調整了進貨比例。質量嘛，都還可以，我跟老徐問了幾個復購的，也找了班上同學問了下，櫻花橡皮擦涂效果不太好，后面就沒進這個，還有長青的中性筆桿子不結識容易壞。”
“好！很細致！文具進貨單可能還有必要再調整下，日常用的那些，我們也可以適當加大進貨量了。所有的文具都可以分為兩種：一種是低端的，優點是是便宜，缺點是不耐用，容易壞或者紙張很薄等等，這種大家都負擔得起，算是便民商品；還有一種是高端的，優點是一看就知道質量過硬，材質上檔次，設計也優美，或者創意很棒，當然缺點是貴。前一種可以用來鋪銷量，讓人知道咱這個買賣，算是建立知名度，后一種的則是樹立品牌和逼格，銷量應該不高，但利潤率高。”
“嘿嘿，我說怎么第四批你加了好幾種一看就很貴的。”
“嗯，當時雜事兒太多，沒跟你們解釋。等第四批到了先試試，如果能賣出去，第五批就可以多進點。”
“沒問題！”
“對了，你倆銀行卡辦了沒？”
王晨晨點點頭，“辦了。”
“沒必要吧？”明顯徐光潔沒辦，“感覺存錢取錢的也不方便。”
“你啊！”馬驍指著徐光潔，這家伙靈性是有的，但大概是小時候窮怕了，總有點投機取巧的小心思，格局沒打開，“現在辦銀行卡不是為了方便，是為了安全，懂不？”
徐光潔愣了一下，很快想明白，“老馬，你說得對，我明天中午去銀行一趟。還好初三的時候，跟楊春光一塊把身份證給辦了，不然現在只能干瞪眼。”
“上臺鄉挨著市里，辦事效率還行，我們老家商縣簡直是吐槽無力，我初二去辦身份證，辦了一年多才辦好。”
“不會吧？正常不是三個月就下來了？”王晨晨感覺不可思議。
“我花了四個月。”徐光潔一旁反駁，“老馬，不可能這么慢吧？”
馬驍苦笑道，“正常流程也就一兩個月，身份證辦理是派出所登記信息和照片然后積累一定數量統一發到省里，省里審核完畢制好證件轉回派出所，派出所通知我們去領。結果呢：第一次，都過了三個月了，告訴我拍的照片丟了，奶奶的，這都能丟。第二次呢，又三個月，這回出的幺蛾子是省里寄回來的時候，我那一批身份證給寄丟了。”
“哈哈~”
“原本平時也用不到身份證，我一想先不辦了，但我哥說你要是不提前辦，高考的時候怎么辦，萬一那時候出幺蛾子呢？所以后來又跑去辦了一次，媽的，前后花了一年多，總算是在上高中之前拿到了證。”
“你們那兒效率夠差的！”
馬驍點點頭，感覺抱怨了一通自己老家，臉上也無光。
前世自己在老家呆的不多，十幾年的時間里變化挺大的。路修的很寬，生活設施很齊全。中間身份證丟過兩次，由于戶口還沒遷走，需要異地補辦，第一次耗時一個月，第一次耗時兩周，效率比起小時候高到天上了！