早幾天我請宏國退休楊春風副理幫我介紹的聯欣運動器材有限公司采購部周經理，已經是初具眉目，于是今日我便來到夏丹牛仔衣工廠，便開始在電腦上整理這關于報送聯欣廠產品資料。包括打報價單，色卡準備，還有線樣品，打算看下黃歷，選吉日拿這些產品到DZ市懷德工業區聯欣廠去找周經理面談，以期業務合作。憶聯欣運動器材有限公司，我記憶中，得從2002年想起，剛開始聯欣在上沙第三工業區，原來只有一棟三層樓廠房，占地面積約4000平方米不到，那時跑業務我就去找過他們老板蘇務文，及到后來聯欣廠搬到虎門懷德工業區，這時新廠房就大了，占地面積以萬平方米計，6層。不意間已經是20年過，不知道此刻老板還是不是原來的那位。近幾年來，我在南柵做線，每是想去這家廠里聯系業務，望接一些單做，但每年多次的電話傳真及送樣品聯系，業務關系確也沒有攻進去，一直未達成合作。今日，我又多方聯系，及找認識的臺灣同胞友人楊副理介紹，想將我公司生產的這一縫紉機線能夠做進聯欣。得到楊副理幫忙及電話聯系周經理后，于是今日一早我便到電腦上來，將產品規格，線品種，單價都在今天準備好，如且價格都是根據現時市場上的價格或稍調定的，屬于這樣的價格，基本上到了利潤最低點，主要是近期紗價一月三漲，如且還在繼續上漲。這樣便不知道再過2個月這價格能否合作不？今在這份我認為可以合作的單價上，及按照月結30天結算方式，報出這價，望以薄利多銷之態，來在這漸漸難以經營的商海路上找尋一席生存之道，于是便拼命爭搶客戶源，這便想到聯欣廠。聯欣運動器材廠，在東莞有著20年不間斷經營，屬于這么長久的工廠，在DZ市地方已經是鳳毛麟角了，于是成了各廠商必搶客戶。縱觀我在東莞地方，一住也是20年，這屬于20年的各客戶，也就那幾個，如宏國，得寶，再就只有這聯欣廠了。屬于大多工廠，不是倒閉，便是因成本價在中國生產高，于是選擇將廠搬到偏遠落后地方，越南或柬埔寨等經濟欠發達地區，從而讓工廠繼續經營。今日屬這我未做成功的聯欣廠業務，因老板生意好業務廣，在中國經營持續，今日我又花精力積極來爭取，主要是當前DZ市各工廠在大力減少，如再不見客戶就抓，便沒有客源可尋找了，為此，為讓經營永續，除了用非常之舉措，還要有非常人耐心，包括以低價和高質量產品來打動和滿足各客戶要求，只有這樣，到最后才能找到得以經營的客戶，然此刻，屬于推進聯欣廠業務，拓展路上，在這獨只我一廂情愿中，以及誠望我盡這份心力，合望今次這今天的這翻操作，在這報送價格合理，產品又沒有問題時，能夠引起采購部周經理的親昧，讓我公司產品進出到聯欣，如達成合作，只要合作成功，則在這經營縫紉線路上，我廠還有出路可尋，是為見生意難做計。