第3章 亞馬遜平臺全階廣告

3.1 廣告基本操作與分析

在對亞馬遜廣告的操作上，許多工作人員的行為都是比較主觀且隨意的，而并不了解亞馬遜平臺更加深入的規則，從而造成了很多人對廣告的把控缺乏應有的精準性。為了讓大家能夠對廣告有更深刻的理解，本章將由淺入深地向大家全面介紹并分析亞馬遜平臺的廣告。

在進行更加細化的了解之前，我們需要理解廣告的概念。你知道基于廣告的客戶購買流程是怎樣的嗎？

首先是客戶發現產品，進入產品詳情頁，這是付費廣告得到曝光的過程。在這個過程中，廣告發揮了它最基本的作用，讓我們的產品以及Listing在客戶面前得以展示。

而客戶進一步對產品產生興趣并且購買產品的行為，則與廣告沒有關系，這時只是我們的產品詳情頁上的產品圖片與信息發生了作用。

也就是說，廣告的作用并不在于導向購買，而只是產生曝光，幫助我們把產品從排名較后的位置推到消費者面前的一個過程，消費者是否發生購買的行為則仍取決于產品Listing的質量。

所以如果想要做好亞馬遜平臺廣告，我們需要在兩方面做好準備。一方面在于以最優的價格把產品推到客戶的眼前，而另一方面則是把Listing同步優化到最優狀態，這樣才能促使客戶看到廣告之后進行購買，產生比較高的轉化率。廣告是一個整體推進的過程，兩方面缺一不可，只有把這兩步都落實好了，才能判定這一則廣告是優質的廣告。廣告的生效過程如圖3-1所示。

廣告產品都是有排名的，排名位置越靠前，廣告的質量越好，客戶的點擊率以及得到曝光的概率也會越高。

我們可以從下面這三個位置查看廣告。

（1）Top of Search（頂端搜索）頁面。

（2）Listing頁面中的“Sponsored products related to this”（與此相關的贊助產品）欄目。

（3）Deal頁面。