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第20章 前思后想清點(diǎn)牌面難破局 堅(jiān)持原則挺身而出展雄心

  • 上市
  • 冬天的薇拉
  • 2476字
  • 2022-09-08 09:01:26

李向來這段時(shí)間思考了很多,未來怎么選擇,選擇了如何發(fā)展,發(fā)展過程中會碰到什么困難,這些苦難要如何解決,李向來都反反復(fù)復(fù)想了很久。這場戰(zhàn)爭進(jìn)行至此,因?yàn)槊魅A將戰(zhàn)火燒到了他家人身上,讓他憤怒又難過,他已經(jīng)有些疲憊了,要放棄嗎?放棄了,哪里不是江湖呢?

公司發(fā)生這些事后,很多人聞聲過來看他,有業(yè)內(nèi)朋友,以前的領(lǐng)導(dǎo),供應(yīng)商,更多的是客戶。很多客戶都私下跟他說,愿意支持他,不管他是留在同輝還是出來單干,如果他同意的話,現(xiàn)在就可以停止下單,不為別的,只為相信和支持他這個(gè)人。但都被李向來拒絕了,他之前說過,他不會做對不起同輝的事情,說到就會做到。這是他的原則,也是他和明華不同的地方。

但是眼前這個(gè)局面,已經(jīng)被明華做成了一個(gè)死局,如果他只是在內(nèi)部掙扎,無論怎么樣,他都是掙扎不出明華的掌控的。營銷部已經(jīng)名存實(shí)亡,銷售人員和業(yè)務(wù)都劃給了各分廠,采購劃給了黎曉天,他回去已經(jīng)沒有具體事情可干了;而且沒得副總的職位和權(quán)利,他即便想開拓任何項(xiàng)目,明華都不會通過,公司內(nèi)部事務(wù)也不會讓他插手。所以想要破局,就只能跳出來,從外部打破了。外部就是董事會,董事們是否都會支持他呢?大股東代表劉偉雄是表態(tài)了,那其他兩個(gè)安陽投資的人呢?是否和劉偉雄是同一個(gè)態(tài)度?二股東陳新利雖說表面支持自己,但是他和老明的關(guān)系也不是一天兩天了,他是有可能變化的;三股東楊建軍,自己很少接觸,他的態(tài)度怎么樣?他了解同輝的情況嗎?李海歸,一向被明華追捧,他們肯定是一條線的;還有任小年,她老公的公司和明華有著千絲萬縷的聯(lián)系,他們的關(guān)系不僅僅是同輝的這一層,還有其他的利益,他們也肯定是一條線的。所以目前他有把握的只有一票或者兩票,怎么來說都勝算不大。

但是他記得那天談完后,劉偉雄后來個(gè)他發(fā)了個(gè)微信,想好后打電話給我,我?guī)湍慵s見個(gè)人。他要帶我見的是誰呢?是安陽投資的董事長蘇總?如果蘇總能利用他的權(quán)利,要求安陽投資的三票必須統(tǒng)一態(tài)度,那就勝算大了。但是蘇總會同意嗎?

還有最重要的一點(diǎn),明華還在任期,任期內(nèi)如果沒有重大過錯,董事會也沒有理由發(fā)起任免總經(jīng)理的決定,那就得找出明華的重大過失。醉駕事件已經(jīng)過去了,然后董事會也向外公告了,這在當(dāng)時(shí)沒有提出對公司產(chǎn)生了重大不利影響,現(xiàn)在也不能提了。還有什么事能讓股東們召開董事會重新選擇總經(jīng)理呢?

或者還有條路,等待,等兩年后明華任期到期,董事會可以順理成章的發(fā)起總經(jīng)理候選人投票,等待的這段時(shí)間,看同輝能否上市成功。如果成功上市了,那明華順利接下一任總經(jīng)理,無可否非;如果上市失敗,那明華的責(zé)任也不可推卸,投票也可以順利換下他。兩年時(shí)間說長不長,說短不短,這其間也還會發(fā)生很多變化,自己可以等待那么久嗎?

李向來沒有答案。

這天他來到梅子湖邊的東湖樓,有個(gè)同輝的供應(yīng)商過來了,約他見面。最近很多客戶或者供應(yīng)商過來,他都選擇不見了,不想在還沒有決定的時(shí)刻被人誤解。

但是這家供應(yīng)商說一定要見他一面,定好了地點(diǎn),他不來就不走,并且再三說,只是聊私事,不談工作。

沒辦法,李向來只好來見他一面,畢竟以后還可能要合作,想想隨便聊幾句就算了。

到了約定的地點(diǎn),李向來上樓,進(jìn)了包廂。

包廂除了約好的供應(yīng)商,還有另外兩家客戶,彼此之間都有一定的業(yè)務(wù)往來,但是產(chǎn)品不同。

彼此寒暄后坐下來,供應(yīng)商就迫不及待的說,李總您一定要想想辦法,他們這么弄是不行的。

李向來本不想聽,他現(xiàn)在了解這些都幫不了他們了,他做不了任何決定。他起身就準(zhǔn)備離開,但是其他幾個(gè)人死死的拖住他,不行,李總,你得聽完再走。我給您倒酒。

供應(yīng)商是負(fù)責(zé)鋼絲的,在同輝,鋼絲是最主要的原材料。他說今年行情您知道,各種原材料都漲價(jià),鐵原本才3000多塊一頓,現(xiàn)在漲到了8000多塊一頓,翻了兩倍多。我們也是沒辦法,必須要漲價(jià)了。但是同輝新的采購負(fù)責(zé)人跟我們講,如果要漲價(jià)就換供應(yīng)商。我們和同輝合作這么多年了,并非同輝不用我們,我們就活不下去了,但是大家合作這么久,交易都很順暢,這些年共同發(fā)展,我們也不想失去同輝這個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶。再說了,由于跟您之前有約在先,我們才能將價(jià)格維持到現(xiàn)在,不然我們也早就漲價(jià)了。您看看,能不能想想辦法?

對于李向來而言,他做生意向來信奉一個(gè)原則,就是得讓別人賺到錢。無論是客戶也好,還是供應(yīng)商也好,必須是一個(gè)雙贏的買賣,才能持久,不然也和業(yè)績都是曇花一現(xiàn),維持不了多久。基于這一點(diǎn),他從不會只管自己的成本和售價(jià),他會充分考慮供應(yīng)商的成本和客戶的成本,必須三者都賺到錢這個(gè)生意才能持久。

他猶豫道,你知道我目前的身份比較尷尬,對于同輝,我實(shí)在不好過多的干涉這些事情了。

供應(yīng)商道,我了解我了解,但是這樣下去,大家就沒辦法合作了。

另一個(gè)客戶道,不單于此,我們剛收到同輝漲價(jià)的通知,理由是原材料上漲兩倍,同輝的價(jià)格也要上漲。原材料價(jià)格上漲是有目共睹的,但我們和同輝的合作是有合約在先的,必須也要先履行完合同吧,再者,漲價(jià)30%,這在疫情期間,出口嚴(yán)重下滑的情況下,我們的市場也岌岌可危。李總您得想想辦法。

大家都看著李向來,李向來沉默了良久,說道,原材料漲價(jià)太猛,大家日子都不好過。

目前有的合同肯定都會執(zhí)行完,同輝是正規(guī)企業(yè),這點(diǎn)我們合作多年大家要有信心;至于然后新的合同,再根據(jù)行情,我們重新商量。

至于接下來怎么辦,我想想辦法吧,能做到什么程度,不能保證。無論我在不在,我都希望同輝繼續(xù)和你們合作。同輝的信譽(yù)和產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)都是有口碑的,這也是托大家的福,但目前同輝在轉(zhuǎn)型上市,很多問題都急需解決,接下來也可能會有些負(fù)面的傳聞出來,希望大家在這個(gè)時(shí)候再相信同輝一次,一起挺一挺,度過難關(guān)。

說完,他將桌前的一杯白酒一飲而盡,我在這里先謝謝大家。

大家都不好再說什么,跟著喝酒,然后又一起聊了許多明華的事。很顯然,明華怕李向來離職營銷副總影響業(yè)績,所以兩端都施加壓力。供應(yīng)商這邊壓價(jià),客戶那邊抬價(jià),目的就是為了今年年底的業(yè)績比較好看,但對于長久的生意和影響,對于度的把握,他并未考慮那么多。這么長久下去,同輝能走到哪里,大家都表示很擔(dān)心。

李向來喝完酒就決定了,有些事不得不做了。

晚上他給劉偉雄發(fā)了條微信,我想好了,我決定再戰(zhàn)一次。

劉偉雄回道,好的。

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