清晨午后，一輛馬車開到了鎮上最大的胭脂鋪。

一個十三四歲的妙齡少女子從馬車上下來，直直的走向了胭脂鋪。

那姑娘雙頭盤系雙發髻，身著淡綠色緞絲長裙，容色清麗。

一進門，對著店鋪的伙計直接問道：

“你們胭脂鋪最近可是推出了一款雙色口脂？拿上來給我瞧瞧？”

店里的伙計趕緊從里堂跑出將人迎了進去。

進了鋪內，那小姐就迫不及待的掃了一眼貨架，但并沒有看到雙色口脂的影子，她重新問了一遍：

“你們店最近沒有推出新的口脂？”

這時店鋪管事從二樓下來，聽聞劉小姐的話，趕緊回道：

“劉小姐店鋪上了新品，我們都是第一時間去通知您的，最新的款式還得等三天，到時候回來小的馬上遣人給您送到府上。”

“最新款可是雙色口脂？”那劉小姐本來有些失望，但聽了管事有新的款式，眼睛又瞬間亮了，著急發問。

管事聽聞很是困惑：

“劉小姐，什么雙色口脂？這店鋪上新的是金陵來的細脂，質地細膩，是難得的佳品。”

竟不是雙色口脂？劉小姐喃喃了一句，失望的神色再次浮現臉龐。

店鋪管事更是疑惑了，這劉小姐平日聽聞新款最是開心，今日神色竟這般異常，難不成是因為剛才所說的雙色口脂？

思及此，管事忍不住開口問：

“那雙色口脂可是將三種紅色的干粉混在一起？”

劉小姐想起趙柔那日捧著的口脂，搖了搖頭。

那口脂造型別致，分了三圈，外圍的赤紅色，淡粉色倒也罷了，稀奇的是中心的口脂。

晶瑩剔透，質地滋潤，聽趙柔說是潤唇所用。

那趙柔得了這精貴口脂，必然知道制口脂的人，趁現在空閑，不如去那趙府走一趟？

勁頭一來，劉小姐就朝著門外走去。

管事還想再問什么，劉小姐已跨步往外走了。

走了一半，又忽然停下，她回了頭，囑咐管事道：

“這雙色口脂的事你且記在心上，若日后得了這樣的好東西，立刻遣人送到劉府。”

店管事急忙應下，心里卻盤算著鎮上難道新開了胭脂鋪？等掌柜回來，定然要將這件事稟告了他。

而此刻，制作雙色口脂的若蘭正在藥材店鋪的二樓，給張清介紹自己手上的口脂：

“這款口脂色彩分別為赤紅，磚紅，橘紅”

若蘭指著左手的口脂道，“赤紅乃正色，專為出嫁所用，這磚紅，橘紅是摻了黃花所得，紅而不夭，平時宴請、重要場合正合適。”

“那這款呢？”張清指著若蘭右手中的口脂問。

“這款是粉色系，顏色依次為桃紅，嫩粉，豆沙，適合日常涂抹，小姐若是想要和各府小姐成伴出游，這款既襯膚白又清新淡雅，最是適用”

張清眼睛隨著若蘭的介紹一刻也不的停歇，小心的觸碰著瓷白罐體，生怕一個不小心掉在地上。

“那中間這帶著細閃的透明膏體……？”

張清指著那透明發光的膏體，有些好奇的問若蘭：

“這便是這唇膏的精致之處，小姐涂抹口脂可感覺干燥，有時會有細紋？”

張清點頭：“府城內的口脂質地干燥，若是遇到身子熱火，那嘴唇最是丑陋，涂著口脂愈發難受。”

若蘭從里挑了一點出來用提前備好的唇刷輕輕抹在了張清粉唇上，然后問道：

“感覺如何？”

“質地水潤，甚是舒服。”

若蘭笑道：“這便是涂口脂前要做的防護，晚上入睡抹滿唇部，第二次涂抹口脂便會滋潤許多，若平時姑娘不畫口脂，也可涂抹，日頭照耀，甚是璀璨明亮。”

張清恍然大悟，撫了一下手上的口脂，越看越覺得喜愛：“這膏體從未見過，這般明亮，是用什么制作而成？”

“我略懂一些醫術，這膏體便是取了豬胰制作而成，據我所知，市面上有些口脂是用了硝石，長期使用會致毒，我這是自己親手所致，還添了藥香，以養護為主。”

張清點頭：“我阿爹說你懂醫術，那蘆枝膏就是你親手熬制，這口脂我定然放心。”

隨后又指著若蘭手上剩余的三罐道：

“這剩余三罐我也要了，過幾日知縣大人家小姐過生日，之前還想著送什么禮，如今你來了倒是解了我的困境。”

若蘭笑笑，趕緊點頭應下了。

出了店鋪，手里握著將近二兩的銀子，若蘭心里甚是感慨。

看來無論何時何地，美容美膚都是暴利行業。

姑娘們為了美真心舍得花銀兩，她小心翼翼的將銀子收好，轉頭去了錫器店取貨。

她進來時，錫器店老板就將定制好的口紅盒交給了若蘭。

眼前的錫器似銀，光亮如鏡，上面刻了女子唇狀的標志，全是鏤空雕刻，精巧迷人，盒子掀蓋處，有一朵蘭花，取幽若蘭心之意。

她盯著罐子看了半刻，錫器店老板還以為若蘭對罐子不甚滿意，開口問道：

“小娘子可是覺得不妥？”

若蘭楞了一下，這才回過神來，她不是不滿，是太滿意了，忙笑道：

“這盒子制作精巧，甚合我意，大哥且給我每月定制二百個，月底我再來取，這是上次罐子的價錢，您請收好。”

錫器店老板拿了銀兩，心里樂呵呵的，忙應承下來：

“定會按時做好，若您沒有空閑，可遣人過來說上一聲，我這邊派人給您送過去。”

若蘭點頭道了謝，又說了幾句話，便告辭了。

回了家中，王氏已經做好了飯菜，一家人吃過晚飯就早早的歇下了。

西屋內，杏花見若蘭今日帶回兩種不同的罐子，有些好奇的問她：

“阿姊為何定制了兩種不同的罐子？”

若蘭看著蠟燭下滿是求知欲的姑娘，笑著點點小姑娘的鼻尖，指著左邊的白瓷圓罐說道：

“你看這白瓷罐，是不是胎身細膩平整，釉面晶瑩？”

杏花點頭，若蘭又指著那錫器罐說：“單看這錫器罐，鏤空雕刻，也甚是精巧，但你把它們擺在一起，”

若蘭將錫器移到白瓷罐左邊，“是不是一眼就有了對比？”

杏花一看，確實對比分明，那白瓷罐，素胚勾勒幾筆蘭花，清新淡雅，錫器罐單看甚是精美，但在白瓷罐前卻黯然失了色。

“自古以來士農工商等級分明，要善于抓矛盾的特殊性，因地制宜，這樣才能事半功倍。”

不同的客戶有不同的需求，若蘭對自己的口脂買賣規劃的很清楚。

目前鎮上的買家也就張清一人，做大還需要一段時間。

而村里的生意上次趙嬸買了之后，每次當喜娘時都幫自己提一嘴，再加之這段時間鄰里之間的宣傳，已經有了明顯的效果。

這幾日陸陸續續有了新的訂單，自己目前的重心還是放在杜家村附近的村里。

“矛盾的特殊性？”杏花被若蘭新奇的詞匯搞得頭暈了。