前言：你必須從現在開始重視私域資產建設的四個理由

如果你現在想做私域，但還有一些搖擺，那么建議你一定要看完這篇前言，我有四個理由來說服你，立馬開始做私域。

如果你現在很篤定要做私域，那么依然建議你先看完這篇前言，因為你永遠想不到，對個體和公司而言，私域資產會如此重要。

這四個理由，都是基于不可逆的趨勢。時代趨勢浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。

互聯網流量價格只會越來越貴

這是一個不可逆轉的趨勢。

在過去的十年，做互聯網的公司和個體享受到了一波前所未有的紅利：移動互聯網。這波移動互聯網紅利之風刮了十年，造就了騰訊、阿里巴巴、美團、字節跳動、快手等大企業，這些大企業的超級App如黑洞一般吞噬著線下，也吞噬著其他所有App的流量。

下面是中國互聯網廣告市場規模變化圖：

中國互聯網廣告收入逐年上漲，而各大巨頭在搶占用戶流量的同時，也占有高達95%的互聯網廣告營收。以下是騰訊、字節跳動、阿里巴巴這三家巨頭的廣告收入增長曲線圖：

羊毛出在羊身上。這幾家巨頭的廣告收入每年都在以50%的速度增長。即使在中國用戶數以及用戶總時長停止增長的2019年，三大巨頭的廣告收入依然在迅猛增長。

可以預見，這種廣告收入增長的趨勢，在未來的5～10年依然會長期存在。為此買單的，依然是各行各業的企業。

未來，流量洼地將會越來越少，付費買量的價格將會越來越高。

而這是一個不可逆轉的趨勢。

通過內容獲取流量耗費心力且不可預測

在抖音、B站、快手、視頻號、小紅書等平臺，通過輸出優質的內容獲得平臺的推薦，從而獲得流量，這是一種我非常贊同的獲客方式。

原因在于，內容的獲客杠桿極高。很多KOL（關鍵意見領袖）主導的小團隊，可能只有幾個人，但是可以做到每月數百萬元的營收。

我大學同學、多年好友劉媛媛，通過自己強大的內容能力，在抖音和快手獲得了上千萬的粉絲，并且每天持續直播6小時來賣書、賣課、賣產品，每次直播間的在線人次達幾十萬，單場直播交易額在幾十萬元到上百萬元不等（這些數據來自抖查查等公開渠道），而劉媛媛的團隊只有幾十個人。這是最適合個體和小團隊創業的模式。

說完了優點，接下來說一說這種模式的弊端。

第一，內容的“不可能三角”。做內容的人都知道這個“不可能三角”：高產、爆款、原創這三個要素，不可能在一個人或者一個團隊里全部出現。一個內容團隊，一年能原創一篇文章或一個爆款視頻，引發現象級的傳播，就已經是非常值得慶祝的事情了。而大部分高產而又有不錯的傳播量的團隊，要不就是在蹭熱點，要不就是把別人的爆款進行改編，從而獲得相對穩定的流量。

第二，創始人與內容生產的深度綁定。一般在這樣的團隊中，創始人就是內容能力最強的人，CEO就是首席內容官，內容驅動所有。而創始人也無法把內容從自己身上完全剝離，交給別人來做。持續做內容，是一件非常“耗費心力”的事。

第三，競爭日益加劇。隨著內容創業者的增多，內容的競爭還會不斷加劇，因為現在的內容分發方式越來越“不可預測”。站在平臺的角度，從公眾號到抖音、B站的變遷，就是一次平臺流量分配底層邏輯的變化。

在抖音等公域流量占主導的平臺，“粉絲數”更多代表著過去流量能力得到的“認可”或“勛章”。而如果內容不好，一個100萬粉絲的賬號，跟一個1萬粉絲的賬號，可能播放量差不了多少。

這種情況在微信公眾號是不可想象的。這代表了什么？

代表著新的平臺永遠在“打破階層”，“去中心化”永遠讓內容生產者“必須產出高質量作品”才能夠擁有流量。如果內容質量稍微下降，再多的粉絲也不能保證作品數據一定高，粉絲數就沒有任何意義。

這對平臺是一件極好的事情，但對內容生產者而言，內容的流量變得不可預測。

而且，平臺的算法一直是一個“黑盒”。比如，平臺想推Vlog（視頻網絡日志）的時候，與之相關的內容參數可能有利于上熱門，而如果平臺想推長視頻，對相關的算法參數做了修改，那么其他類型的內容制作再用心，也沒有流量。

這種不可預測性，也讓算法驅動的新平臺如抖音、B站、快手，牢牢地掌握了流量分配權。表面上是內容生產者通過平臺獲客，本質上是平臺把內容生產者變成了一個個內容前臺工作室，不支付任何底薪，憑借強大的算法中臺，牢牢地指揮內容生產者為平臺打工。

當然，這么說可能有些過了，因為的確也有約0.1%的內容生產者，鉆研算法、利用算法，獲得了大量的流量和收入。但對絕大多數內容生產者而言，內容數據的不可預測是懸在每個人頭上的達摩克利斯之劍。

盡管有這兩個弊端，但通過內容獲取流量依然是目前最適合個體和小團隊的增長模式。不過，我在這里建議所有的內容團隊，在全身心做內容的同時，也要重視私域資產相關的建設。這件事情可以讓你建立起自己的長期的生命線，把“內容流量”變成“內容留量”，只需要留意引導，就可以事半功倍。

怎么做？本書的“加微力”“內容力”篇章，將告訴你答案。

認清現實：你的對手都在做私域資產

我從2014年開始做微信私域。

當時其實還沒有“私域流量”這個概念，做這件事出去融資的時候，我都不好意思跟投資人說，因為同時期大部分創業者都在做App創業，可以獲得更多投資人青睞，以及更高的估值。

過了5年，我和團隊依然把重心放在微信，不斷積累私域資產。這時候我們發現，5年前同時期拿了融資做App創業的團隊，大部分都敗了，而且敗得很慘烈。

因為很多App光有下載量，看起來坐擁幾百萬的用戶，但是可能還不到1萬的每日活躍量。這種資產，連賣都賣不出去。

慢慢地我發現，很多當年做App創業的團隊，也紛紛來做私域。到2018年，“私域流量”這個詞徹底火了，而2020年年初的疫情，更是讓許多傳統行業的公司意識到在線客戶關系的重要性，紛紛投身到私域資產建設大軍中來。

這是一場“軍備競賽”。當一個行業都在把流量、客戶沉淀在私域，進行精細化運營的時候，如果你還在等待，那么最終，你將慢慢被時代無情淘汰。

你可以說這是一種內卷，但這就是事實，也是不可逆的趨勢。

基于個人IP的私域資產將相伴終身

商業模式都有生命周期。

如果你想創業但是還沒有創業，可能你不能理解這句話。

如果你第一次創業就創業成功，恭喜你，但可能這句話你也不是特別有感觸。

但如果你是一名連續創業者，相信你對這句話一定深有體會。

《三體》中有一句話：給歲月以文明，而不是給文明以歲月。長遠來看，所有商業模式都會死掉的。在中國，七成企業活不過1年，而公司的平均壽命是3年。

馬云說，要把阿里做成一家能夠活102年的企業，這樣就能跨越3個世紀。以前我覺得這個也不難吧，直到自己創業才發現，這真是一件太難太難的事情。也許你會說，某某公司就活了十多年，還有誰誰都活了五十多年了。這都是幸存者偏差。很多你不知道的同時代的大部分公司都消失掉了。

我自己是一名連續創業者，在這次創業之前，經歷過6次創業失敗。而這次比較幸運。公司創立已有6年，這期間，在業務上經歷了4次大的變化，累計做過20多個項目，最后只有四五個活了下來，實屬不易了。

風光背后，都是一將功成萬骨枯，這才是商業常態。畢竟掙大錢的背后，都是與風險共舞。

在經歷多次新項目失敗之后，在2020年新冠肺炎疫情期間，看到太多創業者朋友的業務毀于一旦后，我開始從一個不愿意站出來、只想悶聲做項目的幕后操盤手的角色中走出來，走向臺前，做起了自己的個人IP。

雖然疫情防控對我們在線教育行業是一個利好，但誰又能保證，未來一定不會發生其他黑天鵝事件，讓公司的業務陷入困境呢？創業是一條不歸路，適應了創業的心態后，就很難接受再回去打工。

這是我堅定地走向臺前的原因。因為創業就是一場修行，是一個不斷發揮自己優勢同時克服自身弱點的過程。

馬克思說，人的本質是一切社會關系的總和。能夠讓人持續關注、持續上癮的，一定是“人”本身。

基于以上的認知，我很早就建設起公司的IP私域資產，以及最近開始建設的我個人的IP私域資產。我會把所有的用戶跟公司的關系，所有朋友跟我的關系，都沉淀在我的私域，精心運營、打理，讓它成為伴隨我一生的資產。

你可能會說，微信朋友圈我看好多人都關閉了怎么辦？我來分享一下數據，這個數據是我在公眾號“微信公開課”上專門查閱的。

2019年1月，微信創始人張小龍在年度公開課里提到：現在每天有7.5億人進入朋友圈。

2020年1月，張小龍的公開課沒披露朋友圈的數據。

2021年1月，在微信公開課里，張小龍分享的數據是這樣的，每天：

有10.9億用戶打開微信，3.3億用戶進行了視頻通話；

有7.8億用戶進入朋友圈，1.2億用戶發表朋友圈；

有3.6億用戶讀公眾號文章，4億用戶使用小程序；

…………

從每天7.5億人到7.8億人，兩年時間，就在我們抱怨說朋友圈沒人看的時候，打開朋友圈的人數不降反升。

有人可能還會說，萬一再過個10年、20年，微信被其他App替代了怎么辦？我想說，微信是熟人即時通信和社交的工具，微信這款App存在了10年，但是人和人的關系已經存在了上千年，因為人是群居動物，人的價值也必須通過人的社會性才能體現。

也許，微信可能在幾十年后被其他工具替代，但只要你有足夠的私域資產意識，到時候再把流量導過去便是。而且我相信，更高效工具的出現只會讓你所積累的私域資產爆發出更大的價值。

私域資產是一種思維，是互聯網虛擬世界的“旺鋪房產”。

在我寫這篇前言的此時此刻，中國互聯網企業的總市值已經超越了房地產，并且互聯網未來的路還很長。而現在開始用心打造私域資產的個體和公司，也將跨越商業模式的生命周期，把自己的個人IP變成社會關系網中的超級節點，在幾年甚至幾十年的時間維度里，擁有比別人更領先的機會和優勢，獲得私域資產的終生回報。

基于人的社交關系外顯化、工具化、平臺化而形成的私域資產概念，也是一個長期不可逆的趨勢。

看到這里，你還在猶豫要不要做自己和公司的私域資產嗎？

接下來，我們進入正題。我將通過五句話和一個公式，手把手帶你上手打造自己的私域資產。

私域肖廠長
2021年2月16日