前言

成立于2017年的瑞幸咖啡，于2019年5月17日在美國納斯達克敲鐘上市。相比之下，星巴克從成立到上市花了21年，麥當勞從成立到上市花了25年……

盤點瑞幸咖啡的發展歷程，我們可以看到它的發展速度之快：2017年10月，瑞幸咖啡第一家門店在北京銀河SOHO開業；2018年5月，其門店數量就已經超過了500家；到了2019年3月，瑞幸咖啡已經在北上廣深等28座城市擁有了約2370家門店。在2019年的瑞幸咖啡戰略發布會上，瑞幸咖啡創始人、CEO錢治亞透露，到2019年年底，瑞幸計劃在全國開設超過4500家的門店，旨在成為中國最大的咖啡連鎖品牌。為了實現這個目標，瑞幸咖啡進一步加快了開店和多線布局的步伐。

2019年7月8日，瑞幸咖啡在戰略級新品發布會上宣布，瑞幸咖啡將在全國陸續上線10余款小鹿茶產品，這些產品中將包括芝士茶、手搖茶、牛乳茶等4個品類。從品類和數量來看，瑞幸咖啡開始全面布局茶飲市場，以滿足更多元化的消費需求。另外，根據天眼查數據，2019年7月23日，瑞幸的經營范圍內新增了“紡織品及針織品零售；服裝零售；鞋帽零售；鐘表、眼鏡零售；箱、包零售”等項目。

由此可見，瑞幸咖啡的發展模式有點像小米，先用咖啡迅速占領市場，吸引海量用戶后，再建立自己的銷售網絡，通過出售其他產品或服務來實現盈利。

兩年時間，2370家門店，近10億美元融資，瑞幸咖啡這種發展模式是典型的資本驅動型企業擴張。

從資本市場的角度來看，瑞幸咖啡從成立到上市的速度確實比拼多多都快，而且瑞幸咖啡也絕對不會是最后一個通過融資實現如此高效發展的企業。只要瑞幸咖啡打通了“用資本占領市場，創建商業版圖，再用關聯產品滲入”的通道，那么這類發展模式就會被更多的后來者所采用。

在現代社會，資本正以前所未有的驅動力推動企業的發展。通過資本做大做強，占領市場高地，是每家企業都追求的目標。但是，并不是每家企業在創業之初都有瑞幸咖啡那么好的“命”。我們都知道，瑞幸咖啡有神州系資本的扶持，還受到各路資本的追捧。它就好比是含著金湯勺出生的幸運兒，在起跑線上就已經秒殺了99%的企業。那么，那些普通的中小企業應該如何從波云詭譎的資本市場中分一杯羹？

答案很簡單，就是依靠股權融資。

事實上，瑞幸咖啡的主要融資方式就是股權融資。

股權融資是一種投融資雙方都樂于接受的融資方式。對于投資者來說，股權代表了一種所有權，只要企業有前途（沒有投資者會投資沒有前途的企業），他們手中的股權就有價值；而對于企業來說，股權是可以換來資金的籌碼，是它們追趕甚至超越那些優秀企業的希望之所在。

股權融資說難，其實并不難；說簡單，卻也不簡單。企業要想通過股權融資解決資金問題，首先需要對股權融資的基本運作規律和游戲規則有所了解，要知道如何與投資者進行溝通、談判和合作，還要學會如何在合作過程中維護好自己的權益，千萬不能因為股權融資而導致自己最終出局。類似雷士照明、俏江南、太子奶等企業的創始人最終被迫出局的案例，在融資界并不少見。

為了幫助那些需要股權融資的企業少走彎路，作者特意編寫了這本書。希望這本書能幫到那些渴望復制瑞幸咖啡成功案例的創業者，也希望更多的企業利用股權融資來建立自己的商業帝國，打造更多的商業傳奇。