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聯(lián)盈突然如同炸了鍋，所到之處都是“跟單員收了貨款沒(méi)回廠(chǎng)”的議論，以及各種各樣的猜測(cè)。數(shù)天后，聯(lián)盈宣稱(chēng)跟單員被抓并追回貨款。跟單員的行為，對(duì)聯(lián)盈所產(chǎn)生的后續(xù)影響，完全超乎想象。

庶盶快回到出租屋時(shí)，門(mén)口照常聚集著一群哥們?cè)诳犊愒~。什么“跟單員所產(chǎn)生的寒蟬效應(yīng)”、“在聯(lián)盈跑業(yè)務(wù)沒(méi)前途”等議論聲陸續(xù)傳進(jìn)耳中。

業(yè)務(wù)活動(dòng)含金量高，被庶盶實(shí)踐所證實(shí)后，阿閔等幾位自告奮勇投身業(yè)務(wù)實(shí)踐的想法，獲得駐廠(chǎng)老板的極力贊賞并付諸實(shí)踐。可最近幾天，阿閔等成天憂(yōu)心忡忡地討論著“跟單員所產(chǎn)生的寒蟬效應(yīng)”、“在聯(lián)盈跑業(yè)務(wù)沒(méi)前途”等話(huà)題。

大家突然將目光聚集到庶盶身上。庶盶意識(shí)到，自己還沒(méi)有針對(duì)這些話(huà)題闡明看法，這是想弄清本人的看法了。庶盶環(huán)視阿閔等跑印刷業(yè)務(wù)的人問(wèn)道：“在聯(lián)盈跑業(yè)務(wù)沒(méi)前途的結(jié)論，大概還沒(méi)有直接證據(jù)坐實(shí)吧？”阿閔不假思索道：“最起碼可以肯定，老板們不僅將跟單員恨得流油，而且就連對(duì)我們這些跑業(yè)務(wù)的人，全然一百八十度大轉(zhuǎn)彎。一見(jiàn)面就橫眉豎眼的哦！”

阿閔等不缺觀言察色經(jīng)驗(yàn)，此說(shuō)不會(huì)空穴來(lái)風(fēng)。庶盶腦海中隨即浮現(xiàn)出聯(lián)盈提升底薪、對(duì)待印刷商趙先生印單等系列管理亂象。

聯(lián)盈“所有成員均大幅提薪”轉(zhuǎn)眼成現(xiàn)實(shí)，但咱庶盶與跟單員卻在有意或無(wú)意之間被遺忘。

事后細(xì)問(wèn)方知，原因是沒(méi)有部門(mén)報(bào)呈的加薪報(bào)表。自大股東m籍華商李國(guó)榮先生高規(guī)格召見(jiàn)以來(lái)，庶盶一直孤家寡人獨(dú)處人力資源部，所從事的是印單業(yè)務(wù)活動(dòng)。這是牢記李老“深入了解全廠(chǎng)”囑托和針對(duì)印單危機(jī)所形成的著眼大局之舉，更是所有老板們高度認(rèn)可和大力支持的結(jié)果。

跟單員自原業(yè)務(wù)經(jīng)理離職后，也是一人在業(yè)務(wù)部。人力資源部和業(yè)務(wù)部，都是既沒(méi)有撤銷(xiāo)也沒(méi)有重組，更沒(méi)有實(shí)際責(zé)任人的部門(mén)。這兩個(gè)部門(mén)，任誰(shuí)都沒(méi)資格領(lǐng)取填寫(xiě)并呈送諸如加薪等報(bào)表。正因如此，庶盶與跟單員就成為喪失加薪機(jī)會(huì)的人。

底薪，象征著一個(gè)人在其崗位上的作用、價(jià)值等。庶盶雖不便直接找老板們談?wù)撟约旱墓べY問(wèn)題，但還是托人向老板們咨詢(xún)過(guò)，據(jù)說(shuō)老板很是詫異地表示“哪有不加薪的道理？”然事已過(guò)去兩三個(gè)月，也許是說(shuō)了就忘了。由于底薪對(duì)庶盶客觀上已經(jīng)是無(wú)足輕重了，全然沒(méi)放在心里。可跟單員怎么看就難說(shuō)了，甚或這就是他這場(chǎng)鬧劇的誘因。

據(jù)趙先生告別時(shí)透露，打算將逐步拿出幾款共計(jì)大概五六千萬(wàn)元的印單給李老板印制。這五六千萬(wàn)的印單，假設(shè)駐廠(chǎng)老板能夠如同李老板一樣，該印單將最有可能由聯(lián)盈承印。一方面，可避免庶盶數(shù)月的努力付之東流，另一方面就算只收印制成本，最起碼減少倒貼數(shù)百萬(wàn)元工資的虧損。

同樣的客戶(hù)，被聯(lián)盈斷然拒之于門(mén)外，而李老板卻順利贏得客戶(hù)信任并獲得大量印單。若論經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)效果，或許這就是差距；若論成敗得失的正確認(rèn)識(shí)與正確方法，或許這就是分水嶺。

一陣沉默后，庶盶希望找些其它層面的佐證，便斟字酌句道：“任何公司，對(duì)育人識(shí)人用人均負(fù)有不可推卸的職責(zé)。在我看來(lái)，若論跟單員行徑的前因后果，首先是管理職能的缺失，其次才是跟單員的道德素養(yǎng)問(wèn)題。設(shè)若聯(lián)盈自始至終狠抓建規(guī)立制并嚴(yán)肅財(cái)金制度，知會(huì)客戶(hù)凡貨款一律通過(guò)公司賬戶(hù)方為有效支付，跟單員豈能染指貨款？設(shè)若一個(gè)公司，任誰(shuí)都能接收貨款，豈不成了冶容誨淫？”

阿閔唉聲嘆氣道：“如果老板們能意識(shí)到這是管理不善的問(wèn)題，根本就不會(huì)看到我們這些跑業(yè)務(wù)的就報(bào)以黑風(fēng)掃臉的了哦！”可能導(dǎo)致聯(lián)盈偏離正確軌道的意識(shí)，構(gòu)成一股強(qiáng)大的心理陰霾揮之不去。一片鴉雀無(wú)聲后，再也沒(méi)人重提上述話(huà)題。