第一節
“定位三問法”：找到你的精準定位

一村是我的助理，和我一起寫書。他的經歷比較豐富，從大學到現在做過很多項目和活動——創業時期做的校園團隊內容問答、校園自媒體項目，獲批過省教育廳B類大創申請；參與過公益支教項目，撰寫的支教文章曾在中國青年網發表；參與過省象棋聯賽，是中國象棋四級棋士；也曾在互聯網大廠做過付費社群運營，做過職場技能培訓，為大學生進入互聯網大廠提供幫助。

他曾受到不少稱贊。的確，在同齡人中，他的經驗和經歷更豐富些。但他說：“每次自我介紹，我都不知道怎樣介紹自己，怕說得太長抓不住重點。”

我問他：“如果只用一種本領來代表你，你只能依靠它賺錢，你會怎么選？”

一村猶豫了一下，說：“我好像并沒有找到我的核心本領是什么，雖然在某些方面有點滴成就，但都是興趣使然，離靠它賺錢還差點。”

他的問題其實很常見：“斜杠青年”，有多項技能、興趣愛好和身份標簽，但不明確自己的核心技能是什么；涉及領域廣泛，但服務的目標群體不夠集中；會很多技能，但不懂得做減法，做自媒體的定位不夠明確。

我們總是想要得太多，不知怎樣取舍，難以抓住重點。實際上人的精力是非常有限的。

什么都想做，往往什么都做不好，什么都在做，但什么都做得不專一，那么你一定避免不了“泯然眾人”的結局。

杰克·特勞特在《定位》中問道：“如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同？”

我心里的答案是：在定位時找到你最擅長的一點，把這一點作為你的核心發展方向，你所做的所有事情都圍繞這一點，刻意練習，把關于這個點的小事做到極致。

就像游戲里打怪升級一樣，打贏別人不全是靠華麗的大招，更多的是把游戲角色里最基本的“普通攻擊”練到極致。

以我為例，我從眾多的愛好和技能中，找了最擅長的點——制造爆款。

我2017年初來到北京，在一家頭部新媒體公司實習，寫過很多百萬閱讀量的爆款公眾號文章。后因短視頻興起，我入局短視頻領域。由于我對制造爆款內容有一定經驗，因此加入騰訊公司后我專做短視頻，在系統的大平臺琢磨出了一套方法，并出版了《人人都能做出爆款短視頻》《從零開始做內容》等書籍。從2017年初到2020年底，我的收入漲了55倍。

我幫助眾多內容從業者解決了爆款內容的寫作問題，用通俗的語言把新媒體內容講清楚；我幫助了諸多知名企業客戶通過新媒體平臺創造爆款，從而把呂白和爆款畫等號。“呂白=爆款”已經形成了爆款領域的一個代名詞，后面我準備再用10本書來鎖定這個定位。

具體為：

定位：呂白=爆款

文字釘：底層邏輯

視覺錘：白色

這不僅給我帶來了影響力和很多寶貴的合作機會，也帶來了財富。

其實做小紅書也一樣，你要找到你的努力方向，不斷積累這方面的能力并持續變現。而這個方向，就是你的差異化競爭力。

依靠差異化競爭力，你就可以在小紅書綻放光芒，給用戶一個關注你的理由。

那么怎么找到差異化能力，并將其作為定位做出爆款小紅書筆記呢？可以試試我的 “定位三問法”。

第一，你被人夸過什么/哪些方面？

第二，別人是否愿意為夸你的點付費？

第三，你為什么東西付出最多？

1. 你被人夸過什么/哪些方面？

首先，充分了解自己，想想自己有什么優勢，然后找準定位，只管努力執行。

現代管理學之父彼得·德魯克曾說道：“管理者要用人所長，這是卓有成效的管理者的一項基本素質，要招聘有明顯長處的人，一個善于挖掘自己優勢的人才抵得上五十個平庸的員工。”

你可通過目前比較權威的職業性格測試理論挖掘你的優勢，找到你的定位。

這里推薦三種職業性格測試理論。

（1）邁爾斯-布里格斯類型指標

邁爾斯-布里格斯類型指標（MBTI）是國際流行的人格類型理論模型，主要用于指導被測試者選擇適合自身的職業發展方向。

它從不同個體復雜多元的個性特征中歸納總結出四大關鍵要素，分別為注意力方向（精力來源）、認知方式（搜集信息）、判斷方式（做出決策）、生活方式（應對外部世界），從而得出不同人的偏好。

再將偏好細分為外傾（E）和內傾（I）、感覺（S）和直覺（N）、思維（T）和情感（F）、判斷（J）和知覺（P）。由此構成MBTI的16維全方位指標。它的優勢在于利用理論模型判斷和分析人的個性，從而順利地把不同人的性格特點進行較為客觀的區分。

（2）霍蘭德職業興趣測試

霍蘭德職業興趣測試由著名職業性格研究專家霍蘭德編制。他認為，個人職業興趣特性與職業之間應有一種內在的對應關系。根據興趣不同，可將人格分為六大基本類型：研究型（I）、藝術型（A）、社會型（S）、企業型（E）、常規型（C）、現實型（R）。每個人的性格都是這六個基本類型不同程度的組合。

這六大類型區域的界限并非清晰，他是以六邊形的形式來表示六大類型的關系的，如此便可分為相鄰關系、相隔關系與相對關系。霍蘭德把自身對職業環境的研究與職業興趣差異進行高度結合，因此這一測試對個體職業咨詢有著極高的引導作用。

（3）蓋洛普優勢評估模型

蓋洛普優勢評估模型（又名克利夫頓優勢評估模型）包括四大維度：執行力、影響力、關系建立與戰略思維。在此基礎上又詳細分為34個才干主題。因而可以具體形象地描述個體的潛在優勢與驅動來源，讓測試者更具體全面且真實地認識自己。

網上對它有這樣的評價：“蓋洛普之所以會測試你的才干，是因為它是你最自然而然、反復出現的思維模式、感受或行為。正因如此，蓋洛普優勢測評在我眼里是一套具有高信效度、科學性的測評，它也與其他用于自我探索的工具有很大的不同。”

我一個朋友在一次飯局中對我說，他曾無意中做過MBTI測試。因為當時很迷茫，就抱著嘗試的心理做了一個93題版的測試，得出的性格類型為“INFJ型人格”（輔導者）。

“INFJ型人格”具有輔導者特質，喜歡探尋思想、關系、物質等之間的意義和聯系；對人對事有極強的洞察力，是本能地看到事物更深層含義的洞察力；也有強烈的責任心，并堅持自己的價值觀，在實現目標的過程中有計劃且果斷堅定。

這類人的說服能力極強，感染力極強。他們對于公共利益有清楚的看法，愿意毫無保留地激勵同伴，避免爭吵。他們的貢獻通常會受到尊重。

所以，這類性格的人通常會成為偉大的領導者或出色的輔導者，適合在咨詢、教育、科研等文化、藝術、設計領域有所發展。適合做培訓經理、職業指導顧問、心理咨詢師、網站編輯、作家、人力資源經理等與人打交道的，需要有“輔導”和“洞察”相關優勢的職業。

他發現這里的很多描述都直擊要點。

“對人具有極強的洞察力”這點完全在說他自己。他從小就有觀察周邊人行為的習慣，能抽象地歸類，而且看人很準。

我也非常認可他“看人很準”這個優勢，前些時候我想讓他幫我找一個渴望成長、擅長寫作的實習生，第二天他便給我推薦了合適的人選，通過面試我發現，這個實習生就是我想找的那種人。

這些性格理論測試對于初步了解自己還是很適合的，不妨通過它們來給自己做一個初步定位。

20世紀美國著名藝術家安迪·沃霍爾曾說：“在明天，每個人都能成名15分鐘。”現在我們已經到了這個“明天”，只要你發揮自己的優勢，就有成名的機會。

除了上面的測試，通過其他人的夸贊也能了解自己，發現優勢所在。為什么要通過別人的夸贊了解自己呢？因為你對自己的認知有偏差，你會不自覺地陷入優勢陷阱中，對自己擅長的事做得順手覺得理所應當。但殊不知，這被別人夸贊的事情就是你的優勢。

別人的夸贊可以幫助你走出優勢陷阱。將他人的夸贊和對自身的充分了解相結合，可以更好地找到你所擅長的事情。

不妨組織一次關于你的一對一或一對多的“夸夸會”，選擇你的父母、朋友、同學以及同事，盡可能涉及各個年齡層，和他們聊聊天，通過他們的夸贊詳細挖掘自己的閃光點，挖掘得越細，越能得到正向反饋，從而找到自身優勢。

2. 別人是否愿意為夸你的點付費？

沒有價值交換的夸贊都是表面的，只有對方愿意為你付費，才是對你真正的認可。

當你想驗證別人是否愿意為你付費時，可以利用自己的特長設計一個簡單的付費小產品。比如你擅長制作演示文稿（Microsoft Office PowerPoint，以下簡稱PPT），可以做一個《工作中如何快速做出實用精美的PPT》的小型課程，明碼標價售賣你的課程，查看收益結果。再比如你擅長情感療愈，幫助人解決情感糾紛，你可以開展“咨詢服務”，售賣你的時間。如果有人愿意付費，就說明他們對你的能力是認可的。如果沒有人付費，你就要重新思考你的發展方向是不是不夠具體、有沒有適合市場需求，然后再做出細化和調整。

3. 你為什么東西付出最多？

蘋果公司創始人史蒂夫·喬布斯曾說過：“你的時間有限，所以不要為別人而活。不要被教條所限，不要活在別人的觀念里。不要讓別人的意見左右自己內心的聲音。最重要的是，勇敢地去追隨自己的心靈和直覺，只有自己的心靈和直覺才知道你自己的真實想法，其他一切都是次要的。”

你心靈和直覺指引你所做的事情，就是你付出時間最多的事情。如果你暫時還沒有發現，可以通過測評和“夸夸會”了解自己擅長的事情，也可以通過下面這個方法挖掘自己的優勢。

不妨找一個安靜的地方，拿出一張紙、一支筆，閉上眼睛，認真回憶你過往的成就：你曾經拿過哪些獎？你為了什么事花的時間最多（不管喜歡還是不喜歡），主動行動還是被動接受？通通列舉出來，用筆在紙上寫下來。接著，思考這些事情是否有交集。

還是拿我的助理一村舉例，他做過校園自媒體、內容問答項目、公益支教、互聯網運營，也做過付費社群，現在跟我一起做內容輸出。看得出來，他非常愛折騰，也收獲了一些成果。在一次小紅書定位會上，我問他：“你為什么東西付出的時間和精力最多？”他認真思考了一整天，深度回顧了之前所有經歷和經驗。第二天上班后，他興奮地跟我說：“原來我做的這些事情其實都是在寫作！寫作就是我核心的能力。”

他說：“我從今年年初開始寫每日復盤，到現在已經復盤了100多天，朋友圈日更共70多篇關于成長認知的筆記，這些都是寫作。再回顧大學期間在河南鄉村支教時寫出了一篇老兵專訪的文章，被中國青年網報道，這是寫作的成就；現在跟你一起整理書稿，也是在寫作。從單純地想寫點什么到有主題地寫點什么再到系統地寫點什么，我為寫作這件事情花的精力越來越多。”

他從自己的經歷看出，為寫作這件事他付出得最多，因而找到了定位。

喬布斯曾說：“成就一番偉業的唯一途徑就是熱愛自己的事業。如果你還沒能找到讓自己熱愛的事業，繼續尋找，不要放棄。跟隨自己的心，總有一天你會找到的。” 這句話送給正在尋找自己發展方向的你們。

小紅書情感博主@活力少女阿珍是我的一個朋友。她從大廠裸辭，半年時間把賬號從0粉絲做到了25萬，收入漲了10倍。但在做這個賬號前，她對自己的未來非常迷茫，于是找我給她指明方向。故事要從今年年初說起。

在短視頻剛剛興起時，她嘗試做過搞笑、情感、美食、美妝類賬號，但都沒有起色，她對此很是苦惱。

一天下午，她花了1000塊錢約我出來溝通，精心準備了她的作品給我看。我發現她的表現能力很強，這是她的優勢。我問她：“回想你的過往，你為什么東西花的精力最多？”她沉思了一會兒說：“我在情感交往上略有經驗。”

我問道：“具體是什么情感呢？”

她說：“男女交往、朋友交往、社交禮儀等。”

我回道：“對，這才是細分領域。選擇大于努力，選對賽道很重要。情感知識類內容在小紅書很受歡迎，你可以利用你的表達優勢，做最搞笑、最能讓人開心的情感博主。”

她立刻明白了自己的定位。回去后，她調研了小紅書情感博主，發現其中很多都一本正經坐在那里講，沒什么特色。她想：“在搞笑領域里鬧騰，是一件正常的事情，但在情感領域里鬧騰，應該是我的差異化優勢所在。”

她深度思考了許久，也問了身邊很多朋友，最終決定做一個讓人開心的情感博主。

后來她在選題遇到問題時，給我看了她的作品。她很有自信，覺得自己做得特別好，而我仔細看過后說：“你這些作品并不具備產出爆款的能力。”

她很受打擊，也很疑惑，我進一步解釋道：“爆款都是重復的，你所有見過的爆款，都在大同小異地重復，切記不要自己去想爆款，要從爆款中做出爆款。”隨后便舉了一些例子給她看，連續看了幾個爆款重復的案例，她特別驚訝！后來她表示，這句話讓她印象特別深刻，影響到了她后續的創作之路，也是她迅速漲粉的秘訣之一。

她是設計師出身，覺得自己做的東西就是牛，覺得別人都不懂她，也很排斥模仿的行為，總要自己想出創意點。而現在，“爆款都是重復的”徹底改變了她做新媒體以來最大的思維誤區。

她的賬號定位是情感，可以用表格記下該類目下冒出的爆款筆記，如：《男友最喜歡的聊天方式》《千萬不要這么跟男生聊天》《聊天的錯誤方式》《和男友的聊天禁忌》，等等。

在嘗試了幾篇筆記之后，果然，她的筆記火了。一晚上的時間，粉絲數從1000直接暴漲到1萬。

事后，她與我分享復盤，總結出最重要一點，就是模仿爆款選題，結合自己的經歷去講述。

做“和男生的聊天禁忌”這個選題，小紅書博主都有固定的內容框架：查崗匯報式聊天、質疑式聊天、自我陶醉式聊天、打卡式聊天、持續性聊天。根據這些內容框架，再結合自己搞笑的特點，用自己的經歷描述一遍，并輸出觀點和故事。 一個爆款視頻就這樣誕生了。

她說：做自媒體是痛并快樂的；做小紅書并不輕松，必須要不斷學習，當然也遇到過很多困難，數據不好時為數據焦慮，接不到廣告時為變現焦慮。

粉絲漲到3萬時，她進入了瓶頸期。這期間，她為了契合合作公司需求，猶豫是否要轉型。但后來她還是決定全心投入制作情感內容。她想，小紅書里喜歡情感的人不可能只有3萬，為什么不把粉絲再提高一個量級后考慮轉型？一定還能再吸納粉絲。于是她繼續深挖爆款選題，直到《拿下校草攻略》這篇突然爆火，破局漲粉，爆火的主要原因在于她講述了親身經歷，再加上搞笑詼諧的方式，半月左右時間，她的粉絲從3萬躍升到了10萬。

粉絲量漲到10萬之后，她再次遇到瓶頸期，但一直以開放者心態觀察同領域博主。最終她決定以“拉片”的形式對標情感大博主，在細節上下功夫，實現內容結構升級。

什么是“拉片”？分析對標博主的內容，0—10秒講什么？10秒—1分鐘講什么？1—3分鐘講什么？結尾10秒又講了什么？用了什么音效？用了什么音樂？鏡頭是近景、中景還是遠景？

在分析了數十篇筆記，對視頻形式做了非常細致的研究之后，她發現可以補充和模仿一些細節。結構由原來的總分總改為了起承轉合，也添加了黃金開頭、10秒共鳴故事吸睛等形式，同時縮短了內容時長，從6分鐘縮短到3分鐘。在表現形式上又升級了進度條樣式。

在標題方面，她把兩行標題改成四角方塊字加中間句子的形式，這樣更吸睛，更能抓住重點。沒多久，就做出了賬號建立以來數據最火的筆記——《如何夸人》。

這個視頻中的進度條形式，讓用戶更清楚地了解了視頻內容全貌，也起到吸引用戶繼續看下去的作用。

在選題方面，她也在謀求轉型和升級。在原來情感定位基礎上測試了社交選題后，發現關于社交的筆記數據都不錯，用戶反饋良好，于是決定在社交選題方面多投入精力，創作社交領域筆記，分享怎樣交朋友、如何夸人、怎么做自我介紹等內容。

定期復盤后她發現，社交類內容數據已經遠超情感類的了，且社交內容得到的反饋更多，粉絲量也從16萬漲到了最近的25.2萬，日均漲粉超過1000。同時每月可以接到數條廣告，月變現超過10萬。

阿珍通過她的努力，從零開始做小紅書，僅用半年時間便從0粉絲漲到25萬粉絲，工資漲了10倍。這其中最關鍵的一點就是，她在運營前期能夠精準確定自己的定位。

所以，你不妨也抽出一段時間，靜心整理你為什么事情付出的精力最多，這些事情是否有關聯。你付出精力最多的幾件事，就是你的興趣和你的核心發展方向，而這些方向也將會成為你做小紅書的“定海神針”。一旦你找到自己的精準定位，發展方向極其清晰，你必會在小紅書里爆發式成長，實現財富增值。