第9章 央視標(biāo)王(求收藏 求推薦票)
- 重生商業(yè)時(shí)代
- 重裝戰(zhàn)姬
- 2829字
- 2023-02-11 22:20:27
2000年11月8日,央視標(biāo)王招標(biāo)會(huì)正式開始的時(shí)間。
天色還沒放亮,周游就來到中央電視臺(tái)梅地亞中心,在員工餐廳的三樓,即將有上百家來自全國各地的企業(yè),將會(huì)陸續(xù)抵達(dá)央視電視臺(tái)2001年廣告招標(biāo)大會(huì)現(xiàn)場。
上午八點(diǎn),梅地亞中心商務(wù)賓館門口擠滿了記者,每一個(gè)行業(yè)風(fēng)云人物進(jìn)場時(shí)都會(huì)被記者攔住接受采訪。
江云一行人來的算是比較晚的。
可黃瑩、陳偉看著眼前的陣仗,依然覺得緊張不已。
倒是江云一直神色如常,讓黃瑩取出邀請函來到現(xiàn)場門口登記,領(lǐng)取胸牌與投標(biāo)用的標(biāo)準(zhǔn)信封。
本屆央視招標(biāo)會(huì)與上屆不同,規(guī)則上有了不小的改動(dòng),采用明暗結(jié)合的方式投標(biāo),以暗標(biāo)入圍,以明標(biāo)競爭。
作為大江酒廠的宣傳主管,陳偉是正是代表,他與黃瑩將嘉賓胸牌掛好,江云不打算親自出面。
他們一入場,就引來了不少目光,場內(nèi)有人小聲打聽起來,他們的身份。
雖然大江酒廠在國內(nèi)沒有絲毫名氣,但黃瑩一身時(shí)尚打扮,配上年輕靚麗的面容,卻叫人側(cè)目不已。
當(dāng)然場內(nèi)任何一家企業(yè)都有可能應(yīng)為標(biāo)王異軍突起,但是最引人注目的企業(yè),依然是連續(xù)奪得兩屆標(biāo)王的步步高。
1999年步步高以1.59億元的價(jià)格奪得標(biāo)王。
2000年步步高再次以1.26億元的價(jià)格奪得標(biāo)王。
“那個(gè)就是步步高的銷售總監(jiān)王杰……”
江云指了指不遠(yuǎn)處步步高一行人,大有深意的說道:“不過,好像步步高創(chuàng)始人段勇平?jīng)]來?!?
“咦,好像確實(shí)沒有看到步步高的創(chuàng)始人段勇平?”有人輕咦了一聲。
“步步高內(nèi)部早就傳出消息,明年打算縮減廣告費(fèi)用的開支,估計(jì)今天步步高不會(huì)參與標(biāo)王的競爭?!庇腥苏f道。
“秦池酒業(yè)也沒來,愛多VCD面臨破產(chǎn),步步高又打算壓縮廣告費(fèi)用,依我看今年的標(biāo)王競拍價(jià)格,有可能會(huì)低于1億?!庇腥朔治龅?。
“不可能!央視標(biāo)王的價(jià)格,不可能低于1億?!庇腥朔瘩g道。
“我看夠嗆,影碟機(jī)廠商與白酒企業(yè)接連退出競爭,今年的標(biāo)王競拍,恐怕會(huì)令人大失所望。”
場中人群里面議論紛紛。
看了一圈,江云的目光很快落在了娃哈哈創(chuàng)始人宗慶厚一行人身上,包括那位剛剛?cè)胱x美國洛杉磯佩珀代因大學(xué)國際商貿(mào)學(xué)院的娃哈哈集團(tuán)小公主。
見到娃哈哈入場,江云眼中不禁閃過一絲精光,不出意外的話,娃哈哈將會(huì)是他最大的攔路虎。
這場央視舉辦的廣告招標(biāo)會(huì),是將來年黃金時(shí)段的廣告資源拿出來競標(biāo)。
其中就包括《新聞聯(lián)播》與《天氣預(yù)報(bào)》之間的共65秒鐘的黃金廣告時(shí)段,分為13段5秒廣告進(jìn)行競拍。
第一段5秒鐘廣告為標(biāo)王。
同時(shí)也是國內(nèi)最昂貴、最有價(jià)值的5秒鐘電視廣告。
沒有過多停留,江云僅是看了一眼,便收回目光,在會(huì)場東側(cè)找了一個(gè)位置坐下來。
“……1997年秦池酒業(yè)以3.2億元的價(jià)格奪得標(biāo)王,1998年愛多VCD2.1億元,1999年步步高1.59億元,而去年步步高僅花了1.26億元?!?
江云慢悠悠的說道:“這屆“標(biāo)王”的競爭,恐怕會(huì)格外冷清。”
陳偉目光隱隱有著擔(dān)憂,哪怕這屆“標(biāo)王”的競爭十分冷清,依然需要一大筆資金,以大江酒廠的狀況,根本不可能拿的出來。
“冷清?”黃瑩看了一眼周圍熱鬧的人群有些不解。
“第一屆標(biāo)王孔府宴酒,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入9.18億元,現(xiàn)在已經(jīng)是面臨破產(chǎn)邊緣,第二屆標(biāo)王秦池酒陷入勾兌風(fēng)波。”
江云繼續(xù)說道:“另外兩家標(biāo)王企業(yè),愛多VCD同樣面臨破產(chǎn),而步步高僅來了一位高管,顯然不打算繼續(xù)競爭標(biāo)王。”
“至于周圍的人群……”
他撇了撇嘴說道:“新聞聯(lián)播與天氣預(yù)報(bào)中間一共有十三條黃金廣告時(shí)段,此外還有央視各個(gè)頻道的黃金廣告,所以不是每一家企業(yè)都是沖著標(biāo)王來的。”
“那我們是不是……”陳偉說道。
“我心中有數(shù)。”江云打斷了他的話說道:“標(biāo)王的價(jià)值,還是有的?!?
孔府宴酒與秦池酒的神話破滅,非是標(biāo)王本身的緣故,而是企業(yè)自身盲目擴(kuò)張導(dǎo)致的結(jié)果。
愛多VCD的破產(chǎn),則因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部股東紛爭,以及創(chuàng)始人即將面臨牢獄有關(guān)。
至于步步高!
步步高已經(jīng)不需要標(biāo)王光環(huán)帶來的效用了。
“不用擔(dān)心資金問題?!?
江云瞅了他一眼說道:“我會(huì)解決的?!?
接下來,江云坐在角落里面沒有再開口。
按照上輩子的軌跡,這屆標(biāo)王應(yīng)該是娃哈哈。
娃哈哈奪得標(biāo)王的價(jià)格,江云記得非常清楚,倒不是他記性好,而是娃哈哈奪得標(biāo)王的價(jià)格,低的嚇人,有史以來央視最低的一屆標(biāo)王只有2211萬元。
簡直令人目瞪口呆。
然而,更讓人目瞪口呆的是,明年娃哈哈再次以更低的價(jià)格,又一次成功奪得央視標(biāo)王。
短短兩年時(shí)間,國內(nèi)到處都可以看到有關(guān)娃哈哈的廣告詞,從“喝了娃哈哈,吃飯就是香”到“天堂水,龍井茶”、“中國人自己的可樂―——娃哈哈非??蓸贰暗鹊?。
哇哈哈,一舉從一家單一化企業(yè)經(jīng)營,成功轉(zhuǎn)型到多元化經(jīng)營,娃哈哈本身,更是成為了家喻戶曉的知名品牌。
既然哇哈哈可以撿漏。
那么大江酒廠自然也可以。
可以說,江云就是奔著撿漏來的。
眼下娃哈哈遠(yuǎn)沒有未來那么強(qiáng)勢,內(nèi)部因?yàn)楣蓹?quán)問題引起的紛爭,一直沒有得到妥善解決,同樣不是奔著標(biāo)王來的。
上輩子,娃哈哈奪得標(biāo)王充滿了巧合因素,誰也沒有想到,娃哈哈剛剛出價(jià),結(jié)果放眼望去,場中一個(gè)競爭對手都沒有,輕松以2211萬元的價(jià)格奪得標(biāo)王。
當(dāng)然,這些事情江云不可能跟外人講。
《新聞聯(lián)播》與《天氣預(yù)報(bào)》中間共有十三條5秒鐘的廣告,央視規(guī)定同行業(yè)里面只能有兩家企業(yè)中標(biāo)。
對于場中絕大多數(shù)企業(yè)來說,他們的目標(biāo),并不是什么標(biāo)王,只要擠進(jìn)同行業(yè)前兩名就行,在央視黃金廣告時(shí)間段占據(jù)一席之地。
哇哈哈也是如此。
不多時(shí),隨著前幾屆標(biāo)王廣告播放,會(huì)場氣氛慢慢變得充滿緊張氣息。
最先進(jìn)行競標(biāo)的是,《新聞聯(lián)播》與《天氣預(yù)報(bào)》中間的廣告時(shí)段競奪。
這樣才能讓次要黃金廣告時(shí)段的價(jià)格,能夠跟著水漲船高。
一時(shí)間,招標(biāo)現(xiàn)場顯得有些混亂,不少人拿著招標(biāo)信封猶豫不決。
這次是采取暗標(biāo)入圍的方式,每家企業(yè)只有一次入圍的機(jī)會(huì),一旦報(bào)的價(jià)格過低,幾乎等于提前出局。
好在,這僅是入圍,擱在前幾屆招標(biāo)會(huì),以暗標(biāo)的方式競拍,不少企業(yè)老總都得一手拿著電話嚷嚷著,一手拿著招標(biāo)信封準(zhǔn)備隨時(shí)更改數(shù)字,不到最后一秒鐘時(shí)間,絕對不會(huì)將信封投入標(biāo)箱里面。
幾乎沒有任何猶豫,江云直接拿筆填寫了一個(gè)數(shù)字,塞入信封里面,叫黃瑩投入標(biāo)箱。
過了一會(huì),黃瑩走了回來,對著江云壓低了聲音問道:“多少?咱們能入圍嗎?”
就連一旁的陳偉都豎起了耳朵,露出一副緊張不已的樣子。
“你可以猜一下,咱們能不能入圍?!苯拼蛉ふf道。
聽得黃瑩差點(diǎn)直翻白眼,這種事情是能猜的嗎?
除了江云以外,場中一片議論聲音,眾人紛紛猜測不已,直到公布暗標(biāo)結(jié)果的時(shí)候,場中才算安靜下來,聽著一家家企業(yè)的報(bào)價(jià)。
有些出乎意料的是,暫時(shí)暗標(biāo)入圍價(jià)格最高的一家企業(yè),并非出自白酒與電子行業(yè),而是一家生物制藥公司。
很快就有人聯(lián)想到,今年最有可能奪得標(biāo)王的行業(yè),應(yīng)該是生物制藥企業(yè)。
然而,一眾央視員工的臉色卻是不太好看,暗標(biāo)入圍企業(yè)的報(bào)價(jià),遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期價(jià)位。
場中沒有一家企業(yè)報(bào)價(jià)是超過2000萬的。
可以預(yù)見,接下來的明標(biāo)競價(jià),很難出現(xiàn)前幾屆標(biāo)王的盛景。
“怎么還沒有到?!秉S瑩伸著脖子往臺(tái)上看了半天,偏偏還沒有輪到大江酒廠的報(bào)價(jià)。
“接下來是大江酒廠的報(bào)價(jià)。”周游拆開信封,表情略微愣了一下。
他如果沒有記錯(cuò)的話,這家企業(yè)應(yīng)該是一家來自中西部地區(qū)的酒廠,前幾天,還有人專門打了招呼。
“大江酒廠的標(biāo)價(jià)是2000萬元。”周游念了出來。