當初，剛得知葉棉鄉的境況時，洛恩的第一反應是驚訝。

如此優厚的條件，非但沒有發展，反而還在退步。

直至親臨，洛恩才了然。

葉棉鄉的無姓之人，已經沒了心氣，是一堆行尸走肉。

這群人曾經的家園被毀，連被殺的價值都沒有，只能接受屈辱的驅逐。

一路上受盡艱辛，以至于把自己當成隨風的飄絮。

被富戶欺壓？忍；

被外敵入侵？慫；

被巨龍威懾？怕。

知曉了這些，洛恩很是慶幸。

如此一來，利用這群垃圾根本沒有一絲一毫心理負擔。

正相反，給這群行尸走肉一個念想，反而是救了他們。

只是沒想到，葉棉鄉還有兩個‘活人’存在。

阿古勒暫且不提，永遠一根筋地活著。

海德薩姆就很有趣。

與赤色要塞談判時，洛恩一直在高空觀察，發現這名英俊的劍士，竟想抗下整個葉棉鄉，把自己當成葉棉鄉的救世主。

如此英勇的事跡非但沒有讓洛恩欽佩，反而讓他有些想笑。

只因海德薩姆只有區區五階武相。

更可笑的是，葉棉鄉的人竟真的把一名五階武相當成救命稻草，緊緊攥著不放。

從那時起，洛恩就有了收服海德薩姆的心思，并非必要，只是想玩玩‘抽卡游戲’罷了。

畢竟‘第一抽’實在太詭異了……

……

第二日。

天剛微亮，洛恩集團就宣布開工。

當洛恩來到葉棉林時，已經有一車葉棉裝配完畢，旁邊還停著八輛空車，貌似是昨晚貨運組連夜售出的。

海德薩姆也在東奔西跑地忙著，不拿錢的他反而是眾人里最努力的那個。

經過徹夜冥思，海德薩姆已經想明白很多，他現在準備通過實際的行動，來找到幫助他人的正確方式。

洛恩見狀不由點了點大腦袋，新仆從是個正常人很令龍欣慰，總比阿古勒那張‘N卡’好。

是時候處理生意上的事情了。

洛恩隨意問道：“昨天八輛賣完了？”

“是，老板?！?

聽到問話，海德薩姆急忙跑至洛恩腳邊，他看向洛恩的眼神，已是徹底的忠誠：

“八輛已連夜轉手出售，葉棉鄉與各大組織有約定好的提貨地點，產量增加他們都很高興，希望繼續合作?！?

得知銷售情況后，洛恩沉思片刻，轉而問：“戰事真有那么多？咱們的葉棉能像現在這樣出售多久？”

上次大陸情形由阿古勒說明，阿古勒迷迷糊糊，想到哪說哪，根本沒講解清楚。

以至于洛恩現在只了解葉棉鄉，對其他地方基本一無所知。

不了解世界局勢，無疑會錯過很多商機。

海德薩姆當即向洛恩解釋：“近幾年大陸戰事頻發，大大小小組織都很混亂，葉棉生意應該能持續火爆數年。”

得到肯定回答，洛恩依舊高興不起來。

昨天晌午開始，多半天采集八車。

樂觀地算，一天產能極限在二十車左右，也就是12000金幣。

刨去價格波動及其他損耗，一天收益大概在10000金幣左右。

差得太遠，看來光靠葉棉，無法填上一億金幣的缺口。

或者說，光靠目前的產量，無法填補缺口。

……

洛恩思索片刻，忽然看向車上的葉棉：“向我詳細介紹葉棉產品的作用，海德薩姆?！?

于此瓶頸時刻，洛恩選擇開始分析自家產品的后續衍生物。

知己知彼，百戰不殆。

企業運行中，對產品的了解程度至關重要。

只有完全了解產品的產量、市場優勢、受眾人群等等因素后，才能指定出合理且正確的戰略規劃。

像葉棉鄉這種的原料生產企業更是如此，它們不僅要關注產品本身，還需要關注產品衍生物。

而洛恩目前只是知曉葉棉，卻對葉棉后續的產品一無所知，這無疑是一種短視。

海德薩姆不了解其中關系，有些迷惑，但還是立刻回答：“老板，葉棉賣到各大組織后，主要用于內襯防具的制作?！?

“受眾呢？我的意思是，只有各大組織想要？”洛恩問的很快。

海德薩姆也不由加快語速：“沒錯，葉棉昂貴，也只有各大組織……”

話說到一半，海德薩姆好像想到什么，又急忙搖頭否定前言：“啊不對，如果是‘想要’的話，很多無姓之人也想要葉棉衣物，只是我們目前只向各大組織銷售。”

“無姓之人？”洛恩奇怪地看了鄉民一眼，“他們一不參與戰爭，二沒錢，要葉棉衣物做什么？”

海德薩姆有些尷尬：“其實無姓之人也有很多富戶，只是葉棉鄉有錢人比較少……這些富戶之所以想要葉棉衣物，是因為……”

“因為什么？”

“因為好看……”

話一出口，海德薩姆臉上有些發紅，昨晚剛談論過無姓之人自甘墮落，現在想想真是如此，想要珍貴的葉棉衣物竟然只是因為好看。

而洛恩則是如醍醐灌頂般，渾身通透，驚喜地不斷重復：“對?。Π。∫路痪褪呛每床刨u的出去嘛！”

洛恩此時恨不得扇自己一下，這么簡單的道理竟還需要別人提醒才想到。

其實也怪不得洛恩，他穿越之后經歷的全是打打殺殺，以至于思維模式固定在‘需求層次的最底層’，既‘服裝起防護作用’這一點上。

然而，實際生活中，促使品牌型服裝暢銷的，是‘更高的需求層次’，既‘服裝是裝飾品’這一點。

不同的需求決定不同的視野：

各大組織需要好材料，他們就光看見葉棉的堅韌。

無姓之人富戶需要靚麗的衣裝，他們就看見葉棉的美麗。

兩種都是客戶需求，客戶需求就像是盲人摸象，每人取各自需要的因素。

想通這一最難的關節，后續的事情就簡單很多。

洛恩壓下心中激動，問海德薩姆：“葉棉鄉，可有普通棉？”

被問到這點，海德薩姆先搖了搖頭，又點了點頭：

“老板，葉棉鄉沒有普通棉，但大陸其他地方有，而且是以前經過精靈族友人改良的，稱作巨棉，每一株都有果樹大小，成長期一周左右。您若需要，我可托暗哨兄弟送來幾批?！?/p>