“吆喝？這個…我沒賣過東西，不懂怎么吆喝啊。”馬小虎很是為難。

“不懂沒關(guān)系，我示范給你們看。”

李龍想了想，隨即看向周大軍。

“大軍，咱倆示范一下，我是擁有幾十萬粉絲的主播，你想讓我?guī)湍阍谥辈ラg促銷賣衣服，衣服原價賣五十塊，你給我一個折扣價，和促銷數(shù)量，而且我還會盡力替我的粉絲省錢，你也要爭取最大利益，咱倆需要繼續(xù)砍價。”

周大軍愣了愣，隨即下意識地點頭。

畢竟是正經(jīng)干活貨服裝行業(yè)的，很快明白李龍的意思。

“我給你四十五塊一件，一共五百件好了。”

“不行，五百件太少，我的粉絲那么多。”

李龍直接搖頭拒絕，“四十五也貴，二十一件，直接上架兩千件！”

“你這砍價也狠了，二十一件我成本都收不回來，四十行了吧？最多給你一千件！”周大軍已經(jīng)進入狀態(tài)，猛搖頭。

這種砍價流程他熟得很。

“把你們公司給我的補貼也加到里面去，我還得為直播間的粉絲謀福利，二十一件，買一送一，給我上兩千件！”李龍自作主張說道。

周大軍頓時急了，“二十一件我已經(jīng)虧很多的，你還要買一送一，我真的虧大發(fā)了！”

“就這樣定了，兩千件，買一送一，二十塊！”李龍一錘定音。

隨即看向周大軍，“到這個程度，你就不用繼續(xù)砍價了，多說說你有多虧本，能給出這個價格多不容易，原價是多少錢，再查給粉絲看電商平臺同款商品賣多少錢，給粉絲營造成這是主播全力爭取來的貨商吐血跳樓價，比所有人賣得都要便宜！”

周大軍倒是很容易理解，就像他以前賣衣服，即便給完折扣還有錢賺，都要跟客人說自己有多虧，就當交個朋友之類的。

不過他還是有疑問，“龍哥，貨商真能給這么低的虧本價？”

“當然不可能真虧本。”

李龍笑了笑，又給他們舉個例子，“像我已經(jīng)談下的床上用品中的鵝毛枕頭，貨商的總成本在九塊左右，一般給批發(fā)代理商進價是十五塊，售價在三四十不等。”

“但我爭取到十三塊，單件我們賣十五塊就行，如果買一送一的話，定價可以在二十九塊九這樣。”

“貨商不會虧，我們也是有錢賺的，雖然不多，但前期主要還是在于吸引人氣，打開直播賣貨的知名度。”

“以后自然會有源源不斷的貨商找我們談合作，到時候可以每家收取一定的費用，作為我們的盈利主要途徑。”

李龍前世曾經(jīng)深入分析過直播賣貨模式，主播盈利點，還是在于所謂的坑位費，往往一家能收到幾萬到幾十萬不等的費用，一晚上一場直播下來，起碼能賣幾十種的商品。

知名帶貨主播，一晚賺到上千萬坑位費是很容易的，為此還有主播爆出偷稅漏稅的丑聞，涉及金額高達幾個億，歸根到底還是賺錢太容易。

聽完李龍的話，所有人都是瞠目結(jié)舌。

他們想破腦子也想不到，直播竟然還有這種模式。

一般主播盈利途徑還是在于禮物分成，也有部分廣告推廣，大主播還好，中小主播收入其實不多。

“龍哥，你是怎么想出這種方法的？也太神了！”周大軍佩服得五體投地。

拿到低折扣，加上主播的粉絲號召力，這簡直就是光速賣貨。

簡直吊打?qū)嶓w店以及風光無限的電商商家。

“這不重要，重要的是我們需要招聘更多主播，以及組建專業(yè)的賣貨運營和售后團隊。”

目前只有十幾個主播，有他們的忠實粉絲基礎，賣貨很容易。

像吳老板的鵝毛枕頭，平均一個月才賣一兩千，可能直播間一個晚上就能完成目標，多賣幾場就能達成合作條件。

李龍繼續(xù)說道：“這種模式很容易復制，一旦出現(xiàn)必定會倍受追捧，追風者無數(shù)。”

“在此之前，我們需要做好充足準備，盡量樹立權(quán)威和保持住我們的優(yōu)勢。”

不過目前還不用太過擔憂，因為各大直播平臺，都擁有自身的優(yōu)勢和特色。

比如雄雞平臺的頭部主播，多以游戲直播為主。

如果強行轉(zhuǎn)成帶貨直播，必定會喪失自身的游戲直播優(yōu)勢，導致粉絲大量流失，而且未必就能轉(zhuǎn)型成功。

這只是針對頭部主播，中小主播如果本身粉絲就不是非常多，那轉(zhuǎn)型也就無所謂了。

不過，他們粉絲基礎有限，前期優(yōu)勢并不明顯，除非平臺愿意大力推廣引流。

但如此一來，問題又出現(xiàn)了，平臺給這些帶貨直播推廣引流，也會間接損害到頭部游戲主播的利益，一旦處理不好，也是粉絲流失的結(jié)局。

這也是為何前世某些直播平臺，明知道帶貨主播賺錢快和多，也依舊只能堅持走自己的路。

因為轉(zhuǎn)型，意味著冒險。

而白虎直播公司并沒有這樣的煩惱，它以非主流情懷為主打，受眾定位是一代人！

并且是大部分已經(jīng)成家立業(yè)的人，正背負起家庭和工作的雙重壓力。

這時候，昔日的網(wǎng)絡偶像復出，為曾經(jīng)的粉絲爭取福利，低價買到日常家庭用品，就顯得格外令人感動，起到相輔相成的效果。

“我會讓吳承那邊進行招聘推廣，以我們公司簽約主播的低門檻和高待遇，招收到大量主播輕而易舉。”

“不用所有主播都去賣貨，有自己才能的，給他們機會和平臺展示，沒有的就進行帶貨主播培訓，晚一點我會給你一份培訓方案。”李龍說道。

平臺帶貨的基調(diào)是注定的，但還是要多方面發(fā)展，全是帶貨主播未免太過單調(diào)。

“放心吧龍哥，三天內(nèi)我保證搞定。”周大軍拍著胸口自信滿滿道。

時間一晃而過，很快三天就過去了。

李龍一早上就來到公司，目前公司人數(shù)規(guī)模已經(jīng)突破百人，運營團隊已經(jīng)組建完畢。

“培訓方面怎么樣？”

“龍哥，你就把心放肚子里吧，妥妥的！”周大軍一副迫不及待的模樣。