開局不順，王恒一上午接待了三個客戶，結果都不太理想，這讓王恒多少有些急切。

他相信以自己的能力賣出一臺并不難，可遇到都只是逛逛并沒有購買的心思讓王恒也很無奈。

“真是巧婦難為無米之炊啊。”

王恒心中長嘆，毫無辦法。

眼看已經到中午了，感覺肚子有些餓了，王恒決定先去吃點東西，填飽肚子再回來繼續戰斗。

“周哥，我想先去吃個飯，等會兒就回來。”

王恒跟周哥說了一下。

周哥點點頭，擺了擺手道：“行，快去快回吧，回來趕緊賣貨。”

王恒應了一聲，轉過身跟佩姐說了一句：“佩姐，我先去吃飯了。”

劉佩佩運氣不錯，上午碰巧賣了一臺，心情不錯，除了她之外，陳宇也賣出去一臺。

“你別耽誤太久，趕快回來。今天周六，能不能開單就看今天了。”

劉佩佩提醒道。

王恒點頭，明白佩姐的意思，誰也不知道下一個客戶會不會購買，如果錯過了那就只能是便宜別人了。

而且今天是周六，還是最后一天，如果今天賣不了，那就別指望明天了。

“知道了佩姐，我吃完飯馬上就回來。”

王恒說了一句，就直奔地下一層而去。

百匯商城是這兩年才建的，里面的設施都很完善，從電梯來到負一層，就看到里面滿是各種小吃的攤位。

因為是中午，前來吃飯的人不少，有逛累了的顧客前來休息吃飯，也有店面的銷售員，看起來到處都是人。

王恒并不想耽擱時間，打算速戰速決，直接就選了個快餐，要了份盒飯，三菜一湯，加一碗米飯，花了不到八塊錢，味道還可以。

這年頭物價還算可以，不像十幾年后，一份盒飯都要十幾塊錢，吃個麻辣燙可能都要20打底，工資卻幾乎沒什么增長，真是活著比死都難。

后來聽說這里被改造成了一些高檔的餐廳，還有女仆餐廳，吃一頓飯都要四五百塊，只是那時候王恒早已經離開了冰城，也就再也沒來過。

找了個地方坐下，王恒瞬間化身干飯人。

五分鐘不到，填飽肚子的他就立馬沖回了店面。

回到店里，王恒發現周哥不在，問了一下才知道是去吃飯了。

身為店長，其實并不需要向店員一樣一直賣貨，因為店長的業績是與店面銷量掛鉤，自己賣的多也是要根據店面提成來結算，店長更多的只是起到一個從旁協助的作用。

當然如果要是太忙的話，也是需要店長幫忙的。

店里只剩下王恒和佩姐四人，因為另一個于嬌也沒開單，所以也比較著急。

王恒跟佩姐打了聲招呼，走到柜臺，開始招呼隨時路過的顧客。

“歡迎光臨黛爾電腦。兩位要不要進來看看黛爾電腦？”

沒過一會兒，王恒就瞧見一對情侶走了過來，心中一動，知道機會來了，立馬熱情招呼。

聞言，那對年輕情侶看了一眼，遲疑了一下還是走了進來。

一般年輕情侶來逛電子商城，可以說十有八九是來購買電腦的，否則要是逛街的話去那些商場不香嗎？來這里干嘛？

其實這就是一個眼力，很多老的銷售員幾乎看一眼就能斷定出這個人是不是會購買，以避免將太多的時間浪費在其它的顧客身上。

所以說有些人看碟下菜也不是沒有原因。

王恒當初就是剛踏出校門，根本看不出其中的貓膩，對每個進來的客戶都很熱情，花費大量時間介紹，殊不知很可能會錯過一些真正有需要購買的顧客。

于嬌看著走進來的那對情侶，心中有些羨慕，她也看出這兩個顧客是要買機器，可也沒辦法誰讓這個顧客是王恒拉進來的，只能暗地里表示遺憾。

劉佩佩沖王恒掃了一眼，眼中暗含鼓勵。

王恒心頭暖意，定了定神，露出一臉笑容開口道。

“兩位需要什么樣的機器，我幫兩位介紹一下。”

王恒樣子年輕，笑起來給人的感覺很溫和，讓人不自覺生出一些好感。

干銷售的要保持熱情，但有時候也不能太熱情，就如對待年長的和年輕的就有所不同，對于年輕人來說，過于的熱情反而會讓對方感到不自在。

這其中就是講究一個度，不能讓人感覺太疏遠也不能讓人感覺不舒服。

“你們這有沒有辦公一類的筆記本電腦。”

左邊的男子四周看了一眼詢問道。

“當然有，你可以看看這臺電腦，是我們現在的新款。采用的是最新的I3處理器………”

王恒指著旁邊的一臺筆記本電腦，開始為兩人詳細介紹起來。

其實大多數的顧客都是盲目的，很多人并不了解所謂的配置高低，對于是否能達到自己的需求也無法確定。

這時候，身為銷售就需要為顧客快速的鎖定一臺產品，并讓其對這臺產品產生興趣，只有這樣才能夠將產品銷售出去。

反之，如果為顧客推薦太多的產品，則會讓顧客產生迷茫，不知道該選擇哪一種，最后多半會選擇再去別的地方看看。

“例如我們看的這款電腦，在性能上絕對可以承擔各種辦公工作，散熱方面也是極為出色，就像兩位這樣般配………”

王恒面帶笑容，聲音平穩，不急不緩，沒有絲毫不好意思和緊張。

介紹的同時偶爾也會說幾句玩笑使氣氛輕松，也更容易增進好感。

做銷售的就要膽子大，敢說敢講，如果什么都不敢說，那也就別做銷售了。

兩人被說的有些臉紅，不過心里到是覺得這個銷售員挺有意思，對其好感增加了不少。

“那這臺電腦多少錢？I3的配置是不是太低了些。”

幾分鐘后，旁邊的年輕女子忍不住輕聲問道。

“現在這臺電腦售價4300。”

王恒回了一句，笑道：“美女，配置高低其實也是相對而言，就拿電腦當中，這款的配置也并不算低了。當然，也是有更高配置的，但對于我們來說過高的配置等于過剩的產能，如果無法利用得當，這部分錢也算是白花。”

一聽這價格，一對情侶頓時露出了遲疑之色，似是沒想到這臺電腦這么貴。

“怎么I3也這么貴？別的家有的才三千多。”

男子有些不滿道。

面對男子的話，王恒微微一笑，絲毫不慌，立馬解釋道：“兩位進來應該也有一會兒，多了我也就不說了。這款是我們的最新款，價格自然會要高一點，相信別的品牌最新款跟我們的價格相差無幾。如果是上一年的款式，我們也會價格相對低一些，但性能要與這一款相差不少，而且使用年限也要短上一些…………”

銷售到這一步絕對不能慌，盡管價格一直都是銷售中最敏感的問題。

但如果價格過高就立馬降價的話，只會讓顧客對產品包括本人產生不信任感。

這時候必須要鎮定，將產品的優勢盡量講出來，并進而說服對方。

這一聽，兩人神色明顯有所緩和。

王恒見狀，趁熱打鐵道：“不瞞二位，這款機器雖然價格高一點，但不光辦公可以，游戲方面的性能也十分出色。另外，外觀顏色也有多種，可以根據你們的喜好選擇……”

眼前的兩人年級并不大，看起來也就二十七八的樣子，這樣的情侶應該是剛踏入社會不久，手里的錢應該不多，買電腦多用于工作和娛樂。

甚至可能娛樂方面會更多與工作。

而價錢高其實也只是相對而言，能買得起三千多塊錢的電腦，一般不會介意添上幾百塊錢買個更好的。

果然一提游戲，旁邊的男子眼睛就亮了起來，試問哪個年輕人不喜歡游戲。

只有女生還有些遲疑不定。

王恒又說了幾句后，見仍無法改變女子的態度，考慮了一下決定快刀斬亂麻。

有些事不能拖，一但拖反而會出現變故。

“這樣吧，看兩位也是誠心要買。我給兩位打個折4200，另外贈送你們鼠標墊和一個鼠標。兩位也別嫌少，這已經是我能做出的最大地步了。這臺機器，就當是與兩位交個朋友了。”

王恒咬牙道。

“4200？”

聽到這話，男女兩人終于心動了。

“能再便宜點嗎？”

“兩位，這已經是最低了。畢竟是新款，配置也不低。而且我今天也是為了開單，所以才免費給你們贈送這些禮品的。”

王恒佯裝苦笑。

見王恒的樣子似乎并不像說謊，應該是真的無法便宜了。

兩人低聲商量了一下，王恒也沒插嘴。

過了沒一會兒，女子終于下定決心。

“那好吧，那我們就要這個了。”

成了！

此話一出，王恒心里瞬間涌起些許激動，心想總算是拿下了。

不過王恒還是按耐住心底的激動，笑道：“那行，兩位隨我去交下款，我這就去帶你們取新機器。”

這年頭還沒有掃碼付款，除了去附近的銀行取錢，要不就是直接用刷卡，還要收取一定費用的。

很多時候為了照顧顧客，王恒他們都會陪顧客一起到附近的提款機取錢。

然后回來開封驗機器，確保機器無問題，之后就是安裝系統等等。

12年電腦系統安裝十分麻煩，正版系統幾乎都需要收費。

公司會有專業的技術人員，在專門的地方，為顧客免費安裝系統。不過基本上也都并非是正版，哪像現在的電腦幾乎都是自帶系統，一鍵安裝操作簡單。

一切忙完，王恒回到店里已經是12點多了。

回來的時候，王恒終于長舒了一口氣，忍不住想大笑起來。

開單了！

盡管這不是他第一次開單，可卻是重生后的第一次開單，而且還是憑借自己的能力賣出去的，意義自然非同一般。