一番場面話之后，幾人進入正題，朱鎮長當先開口道：“小張啊，咱們呢也不繞彎子了，就是想請你幫忙給我們鎮的招待所也出出主意。”

朱鎮長說完，在座眾人都望向張成這邊，都想聽聽這個年輕人會如何回答。只見張成不慌不忙地說道：“朱鎮長，您這就太抬舉我了，您那邊的情況我都還不了解，哪能有什么好主意？”

“哎呀呀，你看我這心急的。”朱鎮長捋了捋頭上廖廖無幾的頭發，看著身旁的中年人道：“黃主任，麻煩你把咱們招待所的情況簡單介紹一下吧。”

身旁被稱為黃主任的男人接過話茬，簡單把永安鎮招待所情況介紹了一下，中間張成也問了幾個關于鎮里人口構成和經濟發展的問題，兩位領導也都仔細進行了回答。

永安鎮招待所比較簡單，規模沒有芝官招待所這邊大，就一棟三層樓：一樓、二樓是餐飲，三樓是客房。張成略一思考，說道：“兩位領導，我暫時只有一個粗淺的想法，如果說的不對，還請多多包涵。”張成上來先打了個招呼。

在座幾人包括邱書記和馬德才都是眼前一亮，這小子腦子也轉的太快了，就這么一會就有辦法了，且不說好不好，就說這反應速度也著實驚人。朱鎮長最先反應過來，連忙道：“沒事的，你請說！”

張成清了清嗓子道：“永安鎮交通發達，境內有國道、省道穿行，咱們招待所又毗鄰318國道，咱們是不是可以考慮從這個方面著手。”張成說完停下來，看著朱、黃兩位領導。

朱、黃兩位領導瞬間陷入沉思；邱書記滿臉微笑地看了眼張成，又扭頭看看沉思狀的朱、黃兩人，也不做聲；馬德才則是在桌子下面朝著張成豎起了大拇指。

“從這方面著手我們也想過，不過效果不大，很少有過往的車輛停下來在我們那吃飯。”黃主任開口道。

“特色！”張成說了兩個字，聽了幾秒鐘繼續道：“咱們要強調特色，這個特色不是指咱們菜品的特色，而是服務的特色。現在很少有車停下吃飯是因為咱們招待所的定位本身就不是為廣大司機服務。如果想要招攬廣大司機停車、吃飯、休息，就一定要改變定位，為他們提供他們所需要的服務。”

看著朱、黃兩位似懂非懂的表情，張成腹誹不已，自己都已經說的這么明白了，兩位領導就不能配合自己一下嘛？

見他們還是一臉茫然地看著自己，張成只能繼續道：“過路的司機他們絕大部分人追求的是效率和安全，尤其是貨車司機。吃飯快餐就行，因為要趕路；休息安全第一，貨品的安全、車輛的安全、人身的安全等。咱們招待所是官營的，這個金字招牌到哪都是安全的象征。因此，第一步可以嘗試把招待所一樓改成快餐廳，菜式不用太精致，物美價廉最重要；同時，在停車場安排人員24小時值班，保障停放車輛的安全和財物安全。先把廣大司機請進來，再把他們留下來，咱們的生意自然就差不了。”

朱、黃兩位領導聽著張成的話，心中已是震驚不已，眼前這個年輕人看似簡單的一句話“先把客人請進來，再把客人留下來”，但是用在此時的永安招待所就是再恰當不過。震驚之余，滿是興奮，恨不能立馬回去實施。

看著朱、黃兩位滿臉興奮，邱書記知道兩人對今天此行的收獲甚為滿意，于是趕緊招呼道：“來來來，別光顧著說話，憑白辜負了這一桌的菜肴啊！”

幾人都是哈哈大笑，點頭稱是。

張成見在座幾位領導都很滿意，于是向眾人告假道：“不好意思各位領導，飯我恐怕不能陪各位吃了，不知道領導召見，中午請了我們班老師和同學來這吃飯，怠慢了各位領導，實在抱歉。”

邱書記恍然道：“對對對，我把這茬給忘了，你來之前老馬跟我說了的，倒是我不好意思了，把你這個東道主拉到這里來耽誤到現在。”

朱、黃兩位領導也是連聲致歉，張成可不敢應承，忙推說沒事，然后跟眾人打了個招呼，便起身出了包廂，馬德才追出來一路把張成送到包廂門口。