“商務合作是指一切商務活動中與人，與公司合作而產生的商務活動。以營利性與商業性的合作為商業合作。

從大的方向來講，社會行業分為制造業，零售業，服務業，農業。從互聯網領域來講又分為傳統互聯網和移動互聯網，細分下去還有門戶，搜索引擎，網絡服務，網游，視頻網站，電商，互聯網基礎服務，遠程教育等。在行業認識上其實很多新人都有個誤區，認為過度包裝能夠增強自信，提高達成合作的可能。事實上無論行業大小都有自己的優勢和價值，無需妄自菲薄，也沒必要自我吹噓。

熟悉自身產品和服務

很多時候工作經驗是否豐富和行業知識是否專業，首先是體現于對自身公司的了解上。俗話說知己知彼百戰百勝，如果連自己公司的歷史，市場、客戶、產品都不了解，更談不上了解競爭對手與同業同行。

了解合作模式和市場

每家公司的BD具體工作和合作上都有其特殊之處。但是BD工作與其他崗位工作最大的不同就在于合作的靈活性。要能夠針對不同合作對象的找到最契合的合作點和制定出可行的合作方案。那如何判斷什么樣的合作模式是可行的，前面已經說過首先需要對自身和行業非常了解，其次就是對世面上各種合作方式有充分的了解。比如互聯網常見的合作有CPC，CP****A，異業合作，內容合作等。

事實上了解了自己的公司的業務情況，知道同業合作的現狀。基本上就已經能夠圈定出合作客戶的范圍和名單。”