第十四章要對自己有信心

開標的時間到了，我們這個包共有9家報名的單位，不可謂競爭不激烈，畢竟就這9家單位，可是集結了目前國內最頂尖的公司全都出現在了會場。

唱標結束后，大家可以退場了，我們不是標王，但也是位列前茅。招標公司讓大家保持手機通暢，不要離開本市，最好是在接到電話后兩小時能夠到達，以免有需要到場答疑。

往常這種情況下，我都是直接回酒店等消息。畢竟我參加的項目，都是心里有把握的，我不需要守在會場外邊。

可是今天我卻心里有點不踏實。

有幾家平時特別喜歡守會場蹲評委的廠家看到我在會場外的沙發上坐下，不禁忍不住好奇前來同我打招呼：“喲，洛經理，今天怎么也等在這了？”

是啊，我今天怎么也等在這了？

因為前天從王總那回來后，何諾航連夜修改了方案，并把配置單發給唐榮后，根據唐榮說的價格，把報價單給調了上去。

唐榮氣急敗壞的給我打了電話過來，要我堅決制止何諾航私自調高價格，哪怕是方案有變，但是因為其他家的方案沒有變，他們的報價不會發生改變。如果我們自己一家動價格，很有可能會要超過行業內一貫穩坐標王位置的那家外企。

但是，標王是不可能中標的！

我看著何諾航緊鎖的眉頭，認真的核對著數據和報價，答應唐榮我盡量。

唐榮是負責市場的，他要的是市場的業績，首要任務是完成任務量，保證公司的營業額穩定的增長。至于其他的，都應該先以中標為目的，再去談以后的問題。

何諾航淡然自若的坐在我旁邊，對跟我說話的其他廠家業務員點了點頭：“我第一次參加投標，想要多學習學習。”

其他廠家的幾個人跟我隨意的聊了幾句，便各自找了個座坐下了。

我有點擔憂的問道：“何總，今天我們可是第二高價啊，這個價格很懸啊。”

何諾航笑了笑，鼓勵我似的說道：“一分錢一分貨，要對自己有信心。”

我倒是想對自己有信心，可是，價格讓您老人家調到這個高度，我對評委沒有信心啊。

我坐了幾分鐘，無力的站起來：“走吧，在這坐著也沒用。”

何諾航拉著我的衣袖讓我再次坐下，說道：“等會兒，還要答疑。”

接著他抬起手腕看了看表：“我們是第三包，應該很快就到我們了。”

我參加投標就從來沒有答過疑，這個環節從來都不是為我設的。我耐心的解釋道：“不會要我們答疑的，先走吧。”

何諾航伸出手來按住了我的肩膀，自信的笑道：“不著急這一會兒，就當是你帶我學習了，再等等。”

等就等吧，回去也是等，在這里也是等。

只不過在這里等，我不太喜歡看其他廠家看過來的目光。

我知道他們在這里等是為什么，比如那一家，就是站對面正時不時瞟我一眼的那家，最喜歡等到評委出來上衛生間，他們就會立馬跟上去。把評委堵在衛生間里，跟人家評委搞關系。

其實，他們這也不失為了一個辦法，畢竟評委都是從評委庫抽出來的。今天開標，昨天下午才會抽人，晚上就把他們集合了，外邊誰也不知道誰會來參加評標。

只不過，我通常都覺得他們的交談在我的相像中，都是帶著一股衛生間的味道的。

那些被堵的評委，應該很尷尬。

今天我這個平時從來不屑跟他們呆一起守著的人，居然也穩坐不動，一副要跟他們血殺到底絕不罷休的狀態，不禁讓他們對我拿不定主意，我自己也有點拿不定主意了。

何諾航微微向我偏過頭來，在我耳邊小聲說道：“這次你肯定中標，別緊張。”

我不緊張，我只是不知道你說我能中標，能不能算數？評委能不能感應到你在場外這強大的自信的氣場，然后如你的意？

評委可能沒有感應到何諾航的自信，但是感應到了我的疑惑。

招標公司的主持人打開會場大門，眼睛在外邊掃視了一圈，然后落在我身上，接著報出了我們公司的名稱，說道：“你們進來答疑。”

何諾航提著手中的電腦包，從容的站起來，并對我笑了笑，說道：“好好珍惜你學習的機會。”

無語！

天下怎么有這種時刻要顯擺自己專長的人？

臉皮竟然比我們業務員的還要厚！

可是在我跟著何諾航進去，然后在評委席上意外的看到王總，然后看到王總看似不經意，實則是在眼神里跟我打了個招呼的時候，心下便了然了。

總經理親自參加評標，這是我第一次見到。

恐怕也會是以后再也見不到的場景。

我確實是要好好的珍惜這個機會，也不知道何諾航是有多么大的魔力，能夠讓總經理來親自評標！

我還在傻傻愣愣的驚呆中，王總已經開始就方案中的問題開始提問了。

何諾航從包里拿出電腦，打開圖紙開始解釋了起來。王總問的正是前天我們去現場看的位置，這也是我們與其他廠家方案里不同的地方，同樣也是造成我們價格一躍成為第二的地方。

王總開始提問后，其他的評委也開始問了起來，畢竟都是專業上的人，一說起來專業上的問題，大家都是充滿了熱情。

特別是遇到的廠家同樣是一個專業的技術人才時，雙方更是討論得火熱起來。

一時間會場氣氛莫名的有點詭異，我覺得這不像是一個評標會現場，倒是有點像技術研討會了。

而坐在一旁從容應答，細心解釋，專業到位的何諾航，這時候讓我感覺到他確實是有做我師傅的資格的。畢竟他能夠讓這些專家庫里抽出來的評委，都對他的設計頻頻點頭，表示認可。

我們再次從會場出來的時候，何諾航沒有再多做停留，而是直接往電梯走了過去：“現在可以走了，沒有問題了。”

我當然知道沒有問題了，畢竟我是全程目睹了您用實力征服全場評委的。

我心里由衷的表示感慨，不管這次我們能不能中標，我都覺得不會有遺憾的。這才是一個專業的廠家該給客戶的態度，與技術上應該達到的高度。

唯一的遺憾就是價格太高了，有點懸。

我們走出會場大樓的時候，唐榮的信息發了過來：怎么樣？會場有消息傳出來嗎？

我看了看前邊何諾航的背影，給唐榮簡短的回了兩個字：沒有。

我從不對未出結果的事情做出任何預判然后去傳達給其他人，以免別人因為我的預判而對事情的進展產生誤判。

但是何諾航這時候回過頭對我笑道：“今天你請吃飯，預祝你中標。”