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第196章 失敗早已注定

給章總匯報完,出門孟華又賠笑道,江總,剛才有幾句話,說的不大妥當,沒經過腦子,還望你體諒。江山只是微笑,算是回應。孟華說,為了賠罪,這樣吧,晚上我請你吃飯賠罪。江山客氣的拒絕掉了。誰知道孟華不依不饒,堅持要請江山吃飯。江山知道如果自己再執意拒絕,孟華臉上肯定不好過,也好,去了,看他又耍什么花招,反正自己不露聲色,穩坐釣魚臺就好。想好了對策,江山索性就應了他。晚上飯桌上,孟華喝了點酒,表演便開始了。江山總結了,孟華的表演內容,主要可以概況為三個方面,第一,說他小時候吃過的苦,說他原生家庭是多么差;第二,說他到公司這么多年,給公司做過多少貢獻,做到現在的位置,完全靠自己的努力;第三,表達了他對江山做的新園區的園林規劃的佩服之情,順便,他又表達了,對江山縝密的邏輯思維,以及豐富的知識儲備的佩服,總之,就是一大堆的拍馬屁之言。這些花招,江山都經歷過,不留一點痕跡的就應付了過去。

晚飯完,回家的路上,江山越想越不對勁。自己在公司的尷尬位置,孟華不是不知道,講真的,他真的沒有必要,對自己這個閑人,表現的這么殷勤。而且他的表演功底,比如嘴上抹蜜般的尊稱,比如非要請吃飯等等,騙騙道行淺的職場小白還管用,在江山這里完全像小丑般的存在。事出反常必有妖,江山不是不知道這個道理,但是孟華這樣做的背后,到底是什么意圖呢?章龍示意他這樣做的,不可能,畢竟兩個人站位不一樣,不管怎么樣,章龍肯定不會拿公司的利益開玩笑。是的,一定是有孟華在這件事中,有他做的不妥的地方,或者有什么把柄,他擔心暴露,所以表現的過分低調,過分謙虛,過分表演。怎么判斷自己的判斷呢?自然是不好意思直接問章龍,這時候江山想到了尤文,于是一個電話打了過去。

電話響了六七聲,尤文才接起來,這時,江山都打算掛掉了。江山直白的告訴了尤文,說他找孟華了解了情況,發現他說的,和孟華說的,還是存在一定的信息誤差的。尤文冷笑了幾聲,然后一口咬定似的說,我知道了,江總你這樣說,我好像就全明白了。尤文這樣說,江山倒是糊涂了。江山說,你這樣說,我倒是聽糊涂了,怎么個意思呢?尤文說,原來我和你們公司之間,發生了那么多波折,合著就是孟華在其中搞鬼啊。江山說,不能吧。尤文說,江總,你信我的,以后在公司一定要放著孟華點,不然你會吃虧的。見江山不說話。尤文說,不管孟華耍什么花招,對我來說都一樣,因為我和你們公司,不可能再合作了,我再我們公司,也不可能再做下去了,因為孟華在背后肯定告訴了我們公司,我和你們公司合作的事情。越說,江山越覺得孟華玩的玄乎。江山坦白的說,尤總,你這樣說,我就不好接你的話了。換位思考下,你這樣判斷,下次我還敢把孟華和我交流的,再和你轉述嘛。尤文說,江總,我可不是憑空這樣說的,你還記得嗎?我和你們公司之間的關系,一直都是單線聯系的,也就說,我能和你們公司合作,以及彼此之間的利益分配,都是孟華在其中牽的線。至于在他在你們章總面前,怎么說我,我和你們章總都是完全被動的。至于我和你們公司,不管是在過去,還是在未來的合作可能性,也都是孟華和你們老板說的,也就是說孟華在其中,完全可以做到,翻手為云覆手為雨。你想過沒有,這種情況下,孟華隨便一句有傾向誤導性的話,都極有可能改變你們老板的判斷。聽了尤文這一大通的分析,江山突然發現,尤文的推理能力強啊。只是尷尬的是,在這種場景下,江山是不方便直截了當的,贊同對方觀點的。哪怕不是因為孟華的提醒,畢竟現在還是各為其主,江山的位置就決定了,江山的說話導向不能偏,最起碼有些話可以說可以不說,江山最好還是選擇不說的好。

最后,尤文說,江總,你把我們的談話,向章總匯報了嗎?一時江山不知道如何回答,于是撒謊道,還沒有匯報,如果章總有新的指示,我一定第一時間向你反饋的。尤文說,最好是這樣,這樣拖沓著,對彼此都不好。由剛才自己的謊言,江山感悟到,看來,有時候自己被騙,也不能怪對方,因為誰有誰的無奈。

第二天,尤文又問江山,向章總匯報了沒有。江山知道,尤文無非就是著急想知道,章總怎么解決這個問題,單方面來說,他不想再拖了。江山知道不好再拖了,不然就不好意思了,這不是江山做人做事的原則。江山說,我給章總匯報了,但是他沒有給答案,就說他會考慮的。尤文說,有說具體時間嘛,還得考慮多久啊?我不可能一直等著你們吧。江山說,尤總,你先別著急,這兩天,我一定會繼續跟蹤,密切關注這件事的進展的,一有消息,我就給你電話。尤文聽到對方說自己著急,破有情緒的說,我當然著急嘍,你不是當事人當然不著急,江總,我和你說,今天就這樣說了,如果這一周還沒有答案,下周,最遲下周,我就直接給你們章總電話,談最后一次了。

掛掉電話,江山第一時間,就到了章總辦公室,想給章總作反饋。江山還沒有開始正式轉述,章龍說,稍等,江山,我讓孟華一起過來聽。章龍剛掛掉電話,還沒過一分鐘,孟華就小跑著進了章龍辦公室的門。江山這才開始復述,二人聽完,章龍首先趾高氣揚的問江山,你怎么看?江山說,很明顯,尤文著急了。章龍又轉向孟華,孟華說,章總,他越著急,我們就越不急;他越著急,我們談判的資本也就越多。章總邊聽邊點頭,章總說,你們說,尤文手里能有哪些,對我們不利的消息呢?孟華搶著回答,說來說去,就那兩句話,第一,他一直說的,無非就是我們往來的修改協議,我咨詢了公司法務,沒有蓋章都沒有法律效用;第二,他無非認識甲方的人,但是我只要和他們說,他已經和我們不合作了,量大他翻不起什么浪花來。章龍說,那我們就等著,看看他還能玩什么花招來?章龍這樣的問話,既像他自己不確定,等著別人回答,又像順著孟華的話,再延展。孟華說,我覺得,我們現在最好就是,以不變應萬變。原本江山想勸二位,這件事,拖只能是權宜之計,長久來看,不利于雙方,甚至不利于公司文化的影響。但是江山知道,現在二人肯定接受不了這個理念,與其說著樹敵,不如讓二人吃了虧,再長點記性也好。這二人,典型的不撞南墻不回頭!

這周,尤文又給江山打了個電話。江山只能一個勁的在電話里說抱歉,意思章總還沒有給答復。尤文又是發了一通脾氣,江山也只能受著。掛掉電話,江山顯得很是無奈,看來,跟對人太關鍵了,不然很容易被誤傷,受連帶之苦啊!關鍵是如果自己這一方是對的還好,明顯自己不對,還不愿意承認,或者改正,這三觀就讓人擔憂了。看平時談起企業文化,義正言辭的樣,現在不是瘋狂打臉了嘛。此時的江山,真的有那種,眾人皆醉我獨醒的困惑,當然這里的眾人,只是指孟華和章龍,范圍還沒有擴大到,公司的其他人。

第二周,周一一上班。江山就被章龍都電話催過去,江山看了看時間,剛好八點半嘛。江山心想,看來,一定是關于尤文的事情,難道尤文又找到了新的證據,不然,這章總不會顯得那么著急啊。到了章龍辦公室,只見孟華早已到了。只聽章龍生氣的在質問孟華,你做事怎么這么不小心,怎么把這么重要的信息透露給尤文。江山一了解情況,才知道,原來尤文是真的著急了,一大早就把他掌握的底牌發給了章龍。是幾張聊天截圖,具體內容是,公司在其他項目上,給甲方關鍵人物的回扣,及具體提成數額。不用想,就知道是孟華之前發給尤文的。孟華定了定神,解釋道,章總,雖然發東西這事他怪我,但是我是迫不得已的情況下才發給他的,那時候不是想爭取他給我們合作嘛,誰知道這人心思這么壞,提前就想到要訛詐我們了,現在竟然拿這個要挾我們。章龍說,孟華,平時我看你挺聰明的,你說你怎么能干出,這么沒腦子的事。你知道不知道,這么敏感的信息,別說發文字了,哪怕吹牛都不能隨意說出來,你說誰給你的膽子,你怎么敢把這么詳細的信息,發給一個外人,我看你是聰明一世糊涂一時。孟華戰戰兢兢不敢說話,江山看著心軟了。江山說,章總,這個事情也不能全怪孟華,畢竟孟華也是想給咱們公司拿單子,無非就是遇人不淑罷了。現在最關鍵的是怎么解決這個事情,其實事情也簡單,尤文我和他打過幾次交道,這人不是壞人,無非就是被錢沖昏了腦袋,我相信只要我們好好處理這個事情,一定會沒事的,絕不會出現你擔心的那種情況。章龍說,江山,你對尤文了解多少,為什么就敢這樣確定?雖然章龍問的話,口氣畢竟嚴肅,江山才不吃他這一套,江山說話依然還是保證著自己的節奏,不卑不亢。江山解釋說,章總,我之所以敢這么確定,并不是因為多了解尤文,而是斷定了尤文無非就是求財,我們不逼他到一定程度,他是一定不會走出,魚死網破這一步的,他肯定都好和我們好好談;他也肯定知道,談僵了,對他不利,人財兩空,這也絕不是他的初衷。孟華說,章總,我看,江總分析的對。章龍說,對什么對,難道我不知道。然后又對孟華說,這事是你引起的,你自己去擺平。說完,擺擺手,示意兩個人可以出去了。

出了門,孟華還是懵圈的狀態。孟華說,江總,我沒有明白,剛才章總說的最后一句話是什么意思呢。江山說,章總意思,讓你去和尤文談,摸摸他的底。孟華說,比如呢?還能說的更細點嗎?你知道,我現在滿腦子漿糊。江山說,比如你要搞清楚,如果尤文現在撤股,他想拿多少錢走,不過拿到這些錢之前,他要簽訂保證書,不需泄密。孟華說,如果他拿了錢,繼續要挾我們呢?江山說,你以為尤文是黑澀會呢,一般人,躲事還來不及,怎么可能會惹事,還是那句話,他只想拿到他應該得到。孟華說,那只是他自己認為,他應該得的。江山說,說是這么說,但是現在畢竟他掌握著主動權。孟華嘆了口氣,說,是的,都是大爺。江山心想,早知現在,何必當初呢,如果當初不那么過分,相信現在還可以合作的很好,人呢,不能占盡便宜,更不能認為只有自己聰明,別人都不是傻瓜,只是有些人不屑于爭那些雞毛蒜皮的事情而已,你不能當做你真就聰明。

孟華和尤文初步談判的結果是,公司一次性給予尤文三十萬,作為撤股的回報。然后雙方會簽訂一紙協議,確保尤文會保密,如果把之前的信息散布出去,責任自付。至于這三十萬怎么來,詳細計算是這樣的,暫時按照一千萬的合同額,利潤按照百分之三十計算,利潤總額合計三百萬,按照之前他們談的利益分配辦法,尤文會得到總利潤百分之四十的,百分之五十,也就是一百二十萬的百分之五十,六十萬,由于項目才開始,再折個半,就是三十萬。孟華和章龍匯報后,兩人商議再減掉十萬,最后尤文不想繼續為這個事情,和這么沒有誠信的老板和區域總磨嘰,最終按照二十五萬成交。

雖然尤文成功的拿到了自己應該得到,但是過程對他來說卻十分糟心。事后,尤文多次反思,自己還是有很多做的值得改善的地方。以后做事,一定要抓住主要矛盾,比如這次合作,最關鍵的事情就是簽訂合作協議。結果呢,一拖再拖,為什么會拖?一方面是章龍、孟華原本心術就不正,但是自己也有原因。比如自己在這方面,沒有引起足夠的重視,原本最重要的事情,就要花最多的時間,就要用最多的心力,結果呢,自己還是忽略了。以后,關鍵的事項,一定得最先解決。而且干事情,該果斷的時候,一定要果斷,不能因為不好意思,或者覺得得罪人,就拖著,要知道,該得罪的逃不掉,既然都是要得罪,不如早點得罪。

這次合伙失敗,對尤文打擊太大了。甚至看NBA新聞,尤文都能想到自己合伙的事情。類似NBA,生意就是生意,就像詹姆斯也要球員選項。規劃要長遠,拿錢要及時;沒有人真的不可替代,別把自己想得太重要。這就要求,一定要寫協議,一定是白紙黑字才有效。否則就有可能生事故,因為現在的人,遇到錢,大家就會六親不認,只要有空可鉆。

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