尤文說(shuō)，江總？是吧？江山說(shuō)，是，江山。說(shuō)著遞上自己的名片。尤文掃了一眼江山的名片，說(shuō)，江總，我給你實(shí)話說(shuō)，現(xiàn)在我真的很疲憊，真的不想再和這些人，哪怕再多那么一點(diǎn)點(diǎn)糾纏。

一來(lái)一往間，江山判斷，看來(lái)尤文應(yīng)該沒(méi)有孟華、章總說(shuō)的那么難搞，這人很坦誠(chéng)，也沒(méi)有任何城府，一下來(lái)就火急火燎的把自己的底牌都給亮了出來(lái)。

江山說(shuō)，這正好啊，這下好了，章總把這件事全權(quán)委托給我了，你不用給他們打交道了。尤文說(shuō)，這樣啊。說(shuō)完嘆了口氣，繼續(xù)道，希望你是我接觸的，你們公司的最后一個(gè)對(duì)接人。說(shuō)完，又無(wú)奈道，看來(lái)我還得把事情的來(lái)龍去脈和你說(shuō)一遍。

今年年初的時(shí)候，我被調(diào)到S省，負(fù)責(zé)S省的信息化系統(tǒng)的業(yè)務(wù)。孟華不是在你們公司，也是負(fù)責(zé)S省業(yè)務(wù)的嘛。因?yàn)槎既X公司談項(xiàng)目，有一次我們倆在走廊里碰到一塊了，一聊，發(fā)現(xiàn)對(duì)彼此都還挺有眼緣，我們就這樣認(rèn)識(shí)了。這兩年，公司管理不善，客戶投訴也越愛(ài)越多。前期老板還愿意兌現(xiàn)提成，去年開(kāi)始在提成方面，就開(kāi)始耍賴，今年更過(guò)分了，報(bào)銷(xiāo)也經(jīng)常一拖再拖。

后來(lái)在和孟華的交流中，我可能是對(duì)我們公司的怨言多了點(diǎn)。孟華太聰明了，就說(shuō)他是適合做銷(xiāo)售的料。孟華有次給我說(shuō)，尤總，想過(guò)沒(méi)有，我們倆在S省，如果強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，那誰(shuí)還是我們的對(duì)手。我知道孟華的意思，他能說(shuō)會(huì)道，而且他自認(rèn)為懂一定的讀心術(shù)，特別擅長(zhǎng)對(duì)客戶微表情的判斷；而我的技術(shù)呢，也是他看中的，可以這么說(shuō)吧，在我們行業(yè)的銷(xiāo)售人員中，比我懂技術(shù)的，可謂是我敢說(shuō)第二，沒(méi)人敢說(shuō)第一。

見(jiàn)我猶豫，孟華開(kāi)始動(dòng)之以情曉之以理的游說(shuō)。孟華說(shuō)，尤總，你說(shuō)我們這些人背井離鄉(xiāng)的出差，做業(yè)務(wù)，為了啥啊，不還是為了那兩個(gè)錢(qián)嘛。要么就是人脈，有了人脈，我們以后才有機(jī)會(huì)做自己的事，創(chuàng)業(yè)嘛。你說(shuō)，既然大家目標(biāo)是一致的，何必在乎合作形式呢。你說(shuō)你們公司，你給他們拿再多的業(yè)務(wù)，有啥用，不僅不能兌現(xiàn)提成，現(xiàn)在連報(bào)銷(xiāo)都那么難。見(jiàn)我有松動(dòng)的意思，孟華開(kāi)始了總攻。

孟華說(shuō)，尤總，我是這樣想的，我們倆聯(lián)手后，我負(fù)責(zé)給你開(kāi)車(chē)。聽(tīng)聽(tīng)，聽(tīng)聽(tīng)，你們孟總多會(huì)說(shuō)話。孟華繼續(xù)說(shuō)，我們一起跑業(yè)務(wù)后，我負(fù)責(zé)講業(yè)務(wù)，你負(fù)責(zé)講技術(shù)，回頭咱們倆再一起復(fù)盤(pán)，你說(shuō)這樣效率，是不是肯定會(huì)賊高賊高的，畢竟兩個(gè)人肯定比一個(gè)人，觀察力肯定要比對(duì)手要敏銳的多，只要判斷沒(méi)問(wèn)題，拿下單子的命中率，肯定不在話下是吧。孟華見(jiàn)我松口了，開(kāi)始說(shuō)最核心的部分。

孟華說(shuō)，尤總，關(guān)于最核心的部分，利益分配我是這樣想的，我們接的業(yè)務(wù)可以給我們公司做，也可以轉(zhuǎn)手外包給其他公司，如果我們接的足夠多，當(dāng)然我們也可以成立自己的公司。如果一直給我們公司做，我們拿多了項(xiàng)目，也可以和我們公司談承包，也可以談?wù)脊桑凑玫搅俗銐蚨嗟捻?xiàng)目，主動(dòng)權(quán)就掌握在我們手里了。畢竟我們倆合作，有技術(shù)，有業(yè)務(wù)，我們?nèi)钡臒o(wú)非就是從零到一的本錢(qián)。至于我們倆怎么分，那就更簡(jiǎn)單了，五五分賬。比如我們公司現(xiàn)在給我的業(yè)務(wù)提成是10%，一個(gè)一百萬(wàn)的單子，我拿五萬(wàn)你拿五萬(wàn)。為了確保你我的安全，我們提前和我們老板章總簽訂合作協(xié)議，把剛才我說(shuō)的都寫(xiě)進(jìn)去。

由于當(dāng)時(shí)孟華在S省有五個(gè)兵，而我剛?cè)ィ槐蛔涠紱](méi)有。再述，如果沒(méi)有我入伙，孟華直接一個(gè)人就拿十個(gè)點(diǎn)。所以我想了想，還是我后退一步。后來(lái)我就建議，書(shū)我和孟華四五分配，剩余的一個(gè)點(diǎn)，他好給他團(tuán)隊(duì)人員分配。孟華現(xiàn)場(chǎng)就同意了，說(shuō)這樣分好。當(dāng)然這是后話。說(shuō)到這里，尤文看了看江山，不知道是自言自語(yǔ)，還是在問(wèn)江山。尤文說(shuō)，也許你覺(jué)得我這是吃里扒外，但凡是我們公司老板對(duì)我們好一點(diǎn)，我也不想干這事。

尤文說(shuō)，開(kāi)始兩個(gè)月，我們倆配合的效率很高。我自己跑業(yè)務(wù)，那時(shí)候一周最多跑兩到三家客戶，和孟華合作后，每周至少跑三四家客戶，多的時(shí)候一周還有跑五六家的。中間，關(guān)于我們合作協(xié)議的事情，一直在修改，最少修改了三四稿，一直都沒(méi)有定稿、簽字。我當(dāng)時(shí)也沒(méi)有在意，壓根就沒(méi)把這些放在心上，畢竟項(xiàng)目沒(méi)有拿下來(lái)，簽訂了也沒(méi)用。

第三個(gè)月，我們果真就拿下來(lái)一個(gè)項(xiàng)目，而且還是上千萬(wàn)的大項(xiàng)目。過(guò)程當(dāng)然也不簡(jiǎn)單，可謂是一波三折，在這里具體細(xì)節(jié)那些，我就不過(guò)多贅述了，有興趣你可以問(wèn)孟華，不過(guò)他說(shuō)的肯定是他的一面之詞。我只想說(shuō)，為了拿下這個(gè)項(xiàng)目，這其中大家的作用分別都在哪里，就是說(shuō)每個(gè)人的功勞都有多大。

比如哪怕到現(xiàn)在我也承認(rèn)，能拿下這個(gè)項(xiàng)目，主要還是靠章總，這我不否認(rèn)，所以這個(gè)功勞，權(quán)且讓他占比60%吧。這個(gè)項(xiàng)目是我最先接觸的，在我們沒(méi)有接觸之前，你們公司，不管是孟華還是章總，他們都沒(méi)有意識(shí)到，我們是有機(jī)會(huì)拿下這個(gè)項(xiàng)目的。為了這個(gè)項(xiàng)目，我和孟華至少跑了不下于十次吧，這其中的波折，可謂一言難盡。每一次都有新情況，盯這個(gè)項(xiàng)目的服務(wù)商也有十幾家，最后到投標(biāo)了，還有五六家在盯著這個(gè)項(xiàng)目，可以說(shuō)沒(méi)有公布中標(biāo)方以前，這么多服務(wù)商誰(shuí)都有可能拿下。特別是哪最后，要投標(biāo)了，你們公司一家的資質(zhì)不夠，需要再另外找兩家聯(lián)合體，結(jié)果只找到了一家，第三家聯(lián)合體的公司，你們公司怎么找，一時(shí)也找不到。要知道，投標(biāo)階段，一天都浪費(fèi)不起。眼看就要到最后的投標(biāo)時(shí)刻了，最后還是我游說(shuō)我們老板，說(shuō)盡了好處，讓他們才參與到了這個(gè)標(biāo)的聯(lián)合體之中的。

江山說(shuō)，為什么呢？難道有錢(qián)賺，你們公司不賺嗎？尤文說(shuō)，肯定是有原因的，第一，我們財(cái)務(wù)提前就核算了這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)，我這里說(shuō)的利潤(rùn)是指，你們公司愿意給我們公司的，那一百多萬(wàn)項(xiàng)目的利潤(rùn)，不夠吸引人；第二，我們公司要參與聯(lián)合體，公司額外還得提前付出兩萬(wàn)的費(fèi)用，給五名員工辦證，因?yàn)楫?dāng)時(shí)三家聯(lián)合體，只有我們公司有資格辦這個(gè)證。所以最后，我游說(shuō)了老板很久，他才愿意接受和你們合作，做這個(gè)聯(lián)合體的第三家公司。江山哦了一聲，尤文說(shuō)，一句話兩句話講不清，反正這個(gè)項(xiàng)目拿下來(lái)，確實(shí)經(jīng)歷了很多東西，不經(jīng)歷其中，是體會(huì)不出我的付出的。

接著，尤文又解釋道，我這樣大而化之的說(shuō)，你可能還不能真正理解我這話里的意思。這樣吧，我再給你說(shuō)的詳細(xì)點(diǎn)，比如中途對(duì)方公司換了領(lǐng)導(dǎo)人，管這個(gè)項(xiàng)目的副總換了一人，項(xiàng)目經(jīng)理也換了一人。由于也有人公關(guān)對(duì)方的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，其中有兩次我們過(guò)去對(duì)接，對(duì)方都明顯的很冷淡，一副公事公辦的態(tài)度。你知道的，當(dāng)對(duì)方說(shuō)，我們會(huì)按照流程，保證讓大家都會(huì)公平公正的競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們就是被客套了，我們就不會(huì)再有機(jī)會(huì)了。最糟糕的是，當(dāng)時(shí)招標(biāo)文件發(fā)了，顯然是被控了，關(guān)鍵是不是我們控的。不過(guò)最后，這些細(xì)節(jié)都被我們解決了，當(dāng)然結(jié)果也是對(duì)我們最有利的，這個(gè)項(xiàng)目最終還是被我們爭(zhēng)取下來(lái)了。

項(xiàng)目下來(lái)后，至今已經(jīng)兩個(gè)多月了。不管是前期的合同，還是各種實(shí)施方案制定修改，亦或是第一筆款催款，開(kāi)票，特別是這邊六個(gè)人的團(tuán)隊(duì)成員，基本都是我一手指導(dǎo)、培訓(xùn)，以及帶出來(lái)的。結(jié)果你知道吧，第一款到了四百萬(wàn)，結(jié)果提成就說(shuō)先給我三萬(wàn)。要知道，哪怕是給我們公司拿的這個(gè)項(xiàng)目，哪怕我不是股東，按照一百萬(wàn)給我兩萬(wàn)的提成，回款四百萬(wàn)也最少要給我八萬(wàn)。現(xiàn)在可好，我現(xiàn)在還是股東，結(jié)果就只給我三萬(wàn)。

江山說(shuō)，聽(tīng)孟華、章總說(shuō)，后期會(huì)再補(bǔ)上的，你大可放心吧。聽(tīng)完，尤文更是冷笑了一聲。尤文說(shuō)，放心，我怎么放心，現(xiàn)在都兌現(xiàn)不了，還能指望將來(lái)，不是笑話嘛。江山說(shuō)，簽訂的都有協(xié)議，你怕啥。尤文說(shuō)，不說(shuō)協(xié)議我不生氣，別說(shuō)現(xiàn)在協(xié)議沒(méi)簽，哪怕簽訂了，回頭你們說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有利潤(rùn)，我不也是一樣，到頭來(lái)一場(chǎng)空嘛。江山說(shuō)，不會(huì)吧，你是說(shuō)，你和公司的協(xié)議到現(xiàn)在還沒(méi)有簽訂？尤文說(shuō)，可不是嘛，你說(shuō)說(shuō)，連協(xié)議到現(xiàn)在都不能簽訂下來(lái)，之前說(shuō)要等有項(xiàng)目下來(lái)了再簽訂，現(xiàn)在不僅項(xiàng)目下來(lái)了，首付款都付了還沒(méi)簽訂，這能說(shuō)明什么，這只能說(shuō)明你們公司想耍賴啊，你說(shuō)都這樣了，還讓我要相信你們，我還能相信你們公司嘛。江山確認(rèn)道，你說(shuō)的這些，特別是你的訴求，孟華、章總都知道吧？你們也都聊過(guò)吧？尤文說(shuō)，不僅聊過(guò)，甚至還撕扯過(guò)，但是就是不給解決，拖著我看不少辦法。