姜宇在機械廠干了20多年，而且一直在最基層工作。

國內(nèi)中小企業(yè)機械廠區(qū)的生產(chǎn)環(huán)境他也見得多了，對金屬粉塵、噪音、揮發(fā)性化學(xué)物質(zhì)等污染，更是司空見慣了。

很多上層的大佬們沒有經(jīng)歷過，或者干脆沒想過，不知這些污染對身體和設(shè)備有多嚴重的影響？

對人的影響就不多說了，那都是些顯而易見的。

“為什么有些人老說國內(nèi)的機器比進口的壽命短？其原因之一就是生產(chǎn)環(huán)境差，機器缺乏保養(yǎng)。”

“金屬粉塵，揮發(fā)性化學(xué)物質(zhì)沾染到機器中，容易腐蝕或破壞諸如傳感器，探測器等關(guān)鍵零部件。”

“另外，高分貝噪音產(chǎn)生的聲波震動也能夠嚴重影響機器整體的平穩(wěn)度，進而降低了加工精度。”

“而現(xiàn)在，我們通過優(yōu)化硬件搭配和自動調(diào)節(jié)主軸速率，使機械噪音降低到合理的范圍內(nèi)。”

“沒錯，我們的靈動助手可以在機器工作狀態(tài)中自動抑制振動、減少熱變形、防止干涉、精確調(diào)節(jié)潤滑油量、減少主軸摩擦等等。”

姜宇結(jié)合自己的工作心得，以及近些年的所見所聞，把靈動的優(yōu)勢不斷放大。

當(dāng)然，除了數(shù)控系統(tǒng)水平的差距，關(guān)鍵零部件領(lǐng)域的薄弱也限制了國產(chǎn)機床的高度。

在一些機床展會上，也能看到應(yīng)用法那科或西門子數(shù)控系統(tǒng)的國產(chǎn)高端機床。

但與國外裝配同樣“大腦”的機床相比，轉(zhuǎn)速卻只有國外的二分之一，誤差范圍是國外的3～5倍。

而因為機械零配件搭配不合理，軟硬件不兼容導(dǎo)致的噪音更是達到了一個夸張的地步。

許多二流國產(chǎn)機床就是因為設(shè)計不夠精確合理，用料不夠扎實，導(dǎo)致故障頻發(fā)，精密度和壽命一降再降，進而導(dǎo)致口碑受損……

“除此之外，它還具有其他功能，如：工夾具數(shù)據(jù)庫、對話型編程、刀具路徑檢驗、工序加工時間分析、開工時間的模擬解析、實際加工時的負荷監(jiān)視、加工導(dǎo)航、調(diào)節(jié)、優(yōu)化，以及適應(yīng)控制等等。”

“這些功能對提高機床的工作效率和精度都有極其重要的幫助。”

“我們靈動公司的宗旨是以科技為本，為客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的便捷服務(wù)。”

“有了靈動，單個機床自動化水平提高后，可以大大減少人在機床的制造和管理方面的工作量……”

這話雖說的好聽，但意思再明顯不過了，可以大大降低對技術(shù)工人的需求，減少不必要的開支。

“誒誒，我說姜總啊，這些話放在以后再說，你就給我們先說下合作方案吧！”

“對，對，等下就要吃飯了，別磨蹭了啊！”

姜宇在臺上說的口干舌燥，臺下眾大佬們卻不買賬，紛紛急不可耐的要求公布合作方案。

姜宇有些無奈，同時又有些欣喜，至少說明自家的產(chǎn)品還是有人欣賞的。

“好了，咱廢話不多說了，就看看我們提供的靈動解決方案吧！”

聽到指示后，服務(wù)人員立刻把準(zhǔn)備好的文件分發(fā)給各位來賓。

B套餐，3.88萬/套，1000套起。

A套餐，18.8萬/套，1000套起。

S套餐，68.8萬/套，100套起。

（年服務(wù)費：1000元/套。）

私人定制版，面議。

數(shù)控系統(tǒng)相當(dāng)于數(shù)控機床的大腦，在整個機器的價值中占到五分之一，而靈動系統(tǒng)則相當(dāng)于數(shù)控機床的靈魂，價格也不可能太低吧。

姜宇之所以要把系統(tǒng)商和硬件商都邀請過來，主要還是讓他們各自商量承擔(dān)額外的費用。

機器的升檔，其實也就意味著軟件和硬件同時升級，雙方必然要承擔(dān)一定的代價。

低端系列，其實大家都賺不了幾個錢，但有靈動加持后，再稍微改裝一下硬件配置，就搖身一變成了中端機。

原中端機也是如此，搖身一變成了高端機，而且還是不次于國外同行的高端機，價值倍增。

這是個多方共贏的方案，軟件系統(tǒng)供應(yīng)商和機床制造商都可以通過“靈動”這個外掛實現(xiàn)彎道超車，并賺取更多的利潤。

而終端客戶也將得到更優(yōu)秀，更便宜的同檔次產(chǎn)品。

另外，靈動的出現(xiàn)，打破了國外數(shù)控系統(tǒng)長期的技術(shù)壟斷，使得本土企業(yè)能夠擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，染指多軸高速加工中心、復(fù)合機床等超高端市場……

像這樣大規(guī)模的采購不可能當(dāng)場拍定，許多大佬拿到宣傳單和報價單后就回去了。

最后留下來的代表只有四家，分別是五羊數(shù)控、京雕、科德和華中數(shù)控。

目前也就這四家企業(yè)擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)控系統(tǒng)，而且在國內(nèi)有一定的市場占有率。

“姜總，我想確認一下，貴公司到底是國外企業(yè)，還是……？”問話的是華中數(shù)控的王總工。

“王總，我們公司從上到下，包括所有技術(shù)都是土生土長的，您放心好了，至于外資牌照，您懂的，呵呵呵……”姜宇笑著回答道。

“姜總，這價錢呢，我就不跟你說了，但這大數(shù)據(jù)中心……我們也必須要有。”

“對對，王總說的對，我們不求全，但我們自家的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)必須要我們自己掌控。”

“沒錯，這是原則問題，是我們的底線……”

“這，這……這大數(shù)據(jù)中心是我們公司立足的根本，不太合適吧？”姜宇抹了一把額頭上滲出的冷汗，有些不情愿的開口道。

這要換作國外的公司，就一口拒絕了，哪還跟他們這么多廢話。

“姜總啊，別忙著拒絕啊，咱們可以慢慢商量嘛……”一直沒開口的科德胡總，出聲好言勸道。

作為國產(chǎn)化率最高的機床企業(yè)，科德公司一直以來國家重點扶持的對象。

科德公司也很爭氣，許多關(guān)鍵性指標(biāo)已經(jīng)逐漸趕上了國外高端水準(zhǔn)，但機器的穩(wěn)定性和壽命卻一直不夠理想，靈動的出現(xiàn)恰好能夠解決他們這一短板。

其他三家公司也或多或少有這些問題，十多年來，一直沒有效解決，是靈動給他們帶來了曙光。

說實話，即使姜宇不同意，他們也會購買靈動助手，不過，做生意嘛，能爭取就爭取。

“不好意思啊！這個要求我們事先沒想過，我們要商量一下，你們稍等片刻。”姜宇拿不定主意，想跟兒子商量商量再做決定。

“沒事，應(yīng)該的，你們先談，我們就坐在這里等就行了。”

看到有機可談，這些大佬們自然不愿意輕易錯過。

姜宇回到自己辦公室，就把姜鄴和阿山給喊了過來。

“阿鄴，給他們做數(shù)據(jù)中心會不會影響到我們以后的業(yè)務(wù)？又會不會仿制我們的靈動？”

“那倒不會，那樣反而減輕了我們公司的負擔(dān)，不過，他們這要求有些過分了……”

姜鄴對他們這種得寸進尺、貪得無厭的態(tài)度有些反感。

“是啊，小姜總說的對，他們必須付出代價，否則，后面是有樣學(xué)樣，我看要不把價錢抬高點……”