前言　風已起，你能否抓住

無論是3G、4G時代，還是5G時代，互聯網商業核心的本質都是信息的傳遞和流量的聚集，只不過信息傳遞的形式和流量聚集的平臺有所變化。

截至目前，直播是信息傳遞和流量聚集的最好方式之一。互聯網的發展就是信息傳遞的發展，從圖文、語音、長視頻到短視頻，再到直播，信息傳遞變得越來越趨近真實。

直播的特點之一是及時性。及時性這一屬性決定了直播不可能重演，只要開播就處于對外發布中。所以直播不像短視頻，可以先設計、剪輯，等到優化好以后再發布。直播不一定只能由專業的公司、專業的團隊來做，各種類型的團隊和個體都可以參與。

5G時代的到來為大眾做直播提供了非常好的條件，使短視頻和直播變得更加普及，也有越來越多的人加入直播的行列。

為什么說5G時代引發了直播商業的崛起呢？

首先，隨著5G網絡技術的發展和5G手機終端的普及，甚至可以說未來的任何商業，都需要流量、需要直播進行鏈接。

特別是2019年“雙十一”淘寶直播數據發布后，讓各大平臺都加大力度進行直播。可以說未來一段時間的“超級玩法”就是短視頻加直播帶貨，也就是從短視頻“種草”到直播“種草”。在短視頻領域，我們可以通過內容創造并吸引用戶，聚焦更多的精準流量，把更多的公域流量變成私域流量。然后，我們可以通過直播把線下的成交場景搬到線上來，實現更高效的變現。

另外，最近幾年所有企業的競爭壓力都非常大，大家都需要流量和渠道才能脫穎而出，而直播就是其中成本最低、流量最大的路徑之一，所以吸引了大量的創業者、商家、企業蜂擁而至。在傳統媒體時代，電視媒體、電影媒體等都是專業的公司、團隊才能做的事情，但是如今的直播自媒體時代，個人完全可以經營好、發展好。有很多網絡紅人本身是普通人，但在直播行業中，他們的流量可以與電視、電影行業的大腕抗衡。

無論是薇婭，還是李佳琦，他們都曾經在直播間里創造了高達10億元的賣貨流水紀錄，這在很多傳統媒體是難以想象的。直播給普通大眾創造了奇跡，為我們提供了成名的便利條件。

下面，我們來了解一下直播的四個核心特性。

第一，展現真實性。做短視頻可以不露臉，甚至不用真人出鏡，做一些特效就可以，但直播必須要有真人出鏡，必須是真實的展現。

第二，及時互動。因為是在線直播，所以可以及時互動，這在朋友圈和微博是不容易做到的。

第三，不可逆轉性。在直播間，主播做的每一個動作、說的每一句話都是現場直播，不可能重演。作為一個用戶，評論區留言、現場刷屏也是不可逆轉的。因此對于主播來說，要想策劃一場成功的直播，需要具備很多方面的能力。

第四，信任感強。無論是發朋友圈、微博，還是發短視頻，都不如一場直播帶來的信任感強。有人說，線上聊千遍，不如線下見一面。其實直播就是給我們提供了一個見面的場景，讓用戶跟主播達人面對面地交流。

無論你現在有沒有用戶，都可以做直播。如果沒有用戶，可以通過直播積累用戶；如果有用戶，可以通過直播進行高效的變現。

現在的直播有很多種形式，但整體而言，可以把直播分為兩大類。

第一類，娛樂直播，也就是我們講的直播第一代，以才藝、游戲、娛樂、陪聊為主要形式，依靠打賞禮物和廣告植入實現變現。無論是現在，還是未來，娛樂直播都會有一定的市場，因為其最大的價值在于陪伴，人們可以在直播間找到一個自己喜歡的人，或者是一個唱歌、跳舞，甚至聊天都讓自己非常舒服的人，讓自己空虛的生活變得更加充實。市場永遠存在這樣的需求，因為精神需求永遠不會消失。

第二類，商業直播，通過賣貨或賣服務進行變現。目前，商業直播在淘寶直播中呈現得最多，因為淘寶本身就是一個電商平臺，淘寶直播到現在也經過了幾年的積累和沉淀，產生了大量的頭部帶貨主播，以薇婭、李佳琦為代表。

正因為淘寶在直播帶貨領域的成功探索，讓其他平臺短視頻直播的從業者，包括很多企業、商家和創業者都看到了、看懂了直播賣貨的趨勢和機會。

大多數娛樂直播是一些美女主播，因此進入直播間的受眾90%以上是男性。對于賣貨的商業直播來講，2/3的受眾是女性用戶群體，1/3是男性用戶群體。

你以前可能聽過，在一場娛樂直播中，主播收到成千上萬，甚至幾十萬元的禮物，但是很少聽到娛樂主播收到的禮物破億。不過，一場商業直播的創收卻可以破億元，甚至破10億元。

目前商業直播平臺格局是三足鼎立：淘寶直播、快手直播、抖音直播。

淘寶和快手于2016年開始做電商直播。淘寶直播主要專注于直接賣貨，快手直播是娛樂直播和商業直播都有。2019年，快手直播的日活躍用戶超過1億人。

抖音平臺很早就有直播，但是抖音直播真正開始發力是在2019年下半年。2018年至2019年，抖音主要專注于做短視頻，直到2019年整個平臺的投入和政策扶持才慢慢轉變。因此在2020年，抖音平臺上的主播變得越來越多，直播間的用戶也變得越來越多。本身短視頻的“種草”已經培養出很多有購物習慣的用戶，未來抖音還會產生更多的用戶紅利。

現在騰訊NOW直播也處在起步初期，從2019年3月NOW直播就開始進行內測，準備在2020年大力發展，騰訊直播其實也在搶占直播電商的市場，但是NOW直播跟前面三大平臺有一個很大的區別——NOW直播是商家變現的工具，主要還是依靠個人私域流量，而淘寶、快手、抖音都有龐大的公域流量。或許未來，微信直播也會有較大的發展空間。

目前在這幾大商業直播平臺中，淘寶直播是發展基礎最強的，因為淘寶直播已經經過了幾年的發展和完善，淘寶直播身后有淘寶和天貓兩大電商平臺做強大支撐，本身就是一個強大的流量平臺，而且有非常精準的電商購物流量導入，所以淘寶直播樹立了整個直播行業的標桿，相信接下來淘寶直播還會繼續高速發展。

各大直播平臺的戰場已經硝煙彌漫，而且它們都有強大的基礎和實力，未來哪個平臺能在直播領域，特別是直播電商領域中真正勝出，讓我們拭目以待。