前言

在這個(gè)產(chǎn)品制勝的時(shí)代，優(yōu)秀企業(yè)和商家憑借自身過人的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了市場(chǎng)的大半份額；而大多數(shù)企業(yè)和商家卻只能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中躑躅前行。為何會(huì)出現(xiàn)這種局面呢？仔細(xì)研究成功者的成長(zhǎng)軌跡，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)每一家成功的企業(yè)或業(yè)績(jī)斐然的商家，都握有一把成功的利劍——爆款！

什么是爆款？簡(jiǎn)單來說，就是單品絕殺，靠一款產(chǎn)品闖天下，最典型的例子就是蘋果、小米、特斯拉等新型互聯(lián)網(wǎng)公司。比如，蘋果手機(jī)一年的出貨量為2億多部，自第一代發(fā)布至2016年3月26日，蘋果手機(jī)的銷量成功突破10億部大關(guān)，手機(jī)連起來相當(dāng)于地球周長(zhǎng)的好幾倍。小米、特斯拉同樣如此，每款產(chǎn)品都能引爆市場(chǎng)。

當(dāng)然，傳統(tǒng)企業(yè)中也有很多成功打造爆品的例子，比如，加多寶，僅憑一罐涼茶，就收獲了幾百億；六個(gè)核桃，僅用了幾年時(shí)間，就從0做到一百多億。只不過，爆品在傳統(tǒng)企業(yè)中出現(xiàn)得比較少而已。

傳統(tǒng)企業(yè)一般堅(jiān)持的都是多品牌戰(zhàn)略，或者產(chǎn)品矩陣戰(zhàn)略，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，通常都會(huì)通過流量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品的高低搭配來滿足不同人群的需求，最典型的例子就是寶潔，旗下一共有300多個(gè)品牌。而加多寶、六個(gè)核桃等“用一款產(chǎn)品打天下”的做法，過去在傳統(tǒng)企業(yè)中簡(jiǎn)直不可想象，因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道中的消費(fèi)群體太分散，單品受眾太窄，銷量根本無法支撐一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，所以必須廣種薄收，大網(wǎng)捕魚。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳遞更加精準(zhǔn)、更加快速，交易打破了時(shí)空的限制，“長(zhǎng)尾效應(yīng)”日益凸顯，尤其是我國人口眾多，借助“長(zhǎng)尾效應(yīng)”的優(yōu)勢(shì)，任何小眾產(chǎn)品都能聚集大量的需求，靠著一款單品打天下！

借助“長(zhǎng)尾效應(yīng)”的威力，爆品戰(zhàn)略不但具備了可能性，甚至還是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)的通行證。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，沒有爆品的企業(yè)，將很難生存下去。

在互聯(lián)網(wǎng)上，信息相對(duì)透明，誰好誰壞，誰是第一品牌，用戶一看便知，因此，流量會(huì)向優(yōu)勝品牌傾斜，甚至形成壟斷；在線下，如果信息不暢或渠道覆蓋不到，還會(huì)影響處于后面品牌的生存機(jī)會(huì)，但在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，這是絕不可能發(fā)生的！流量被集中在第一品牌手中，第一品牌的銷量是后面所有品牌的總和，如果不能成為第一，就很難存活下去。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存法則就是集中所有資源打造爆款，搶占第一！

爆款，自前兩年出現(xiàn)在人們的視野，直至今日發(fā)展得如火如荼。

如果說開始的“爆款”只是嘗試，那么后來者對(duì)“爆款”的追求，就將“爆款”打造成了銷售量提高的一大主要方法。

爆款的打造，不僅要了解單品爆款的基本屬性，了解打造的基本功，還要知道具體的打造步驟、文案的寫作、宣傳和推廣等。雖然過程煩瑣，但只要掌握了這種方法，就能為商家和企業(yè)帶來更多的銷量。

記住，爆款就是銷量，有了銷量也就有了收益！

得爆款者，得天下！