第一節　建立咨詢事業正當其時

如果你曾經想過成為一名顧問，那么現在正是時候！這個行業正在以驚人的速度增長，許多公司都在尋求幫助，以使公司扭虧為盈，同時希冀能夠解決那些具有挑戰性的問題，或將企業提升到新的水平。

根據《福布斯》的數據，商業咨詢行業的年營業額為1000億美元。此外，商業咨詢行業正在經歷巨大的增長，事實上，商業咨詢的規模在過去幾年里已經翻了一番，預計到2021年將再翻一番。

在咨詢行業，你可能碰上這樣的例子：一個非常成功的行業，它迅速擴張，同時讓這個行業的所有公司都變得非常成功。想象一下，如果你趕上互聯網的潮流，成為最早的家喻戶曉的網站之一。這就是我們可能遇到的事情。企業總是需要支持來幫助他們實現更快的發展，更高產的輸出，更高效的運作，并對市場產生更大影響。你可以幫助他們得到他們想要的結果，并享受穩定的客戶流和不斷增加的收益。

誰能成為咨詢顧問

企業家、作家、培訓師、演講者、商業領袖、教練、有特長者和專家，等等。

事實上，任何一個擁有專業知識或技能的人都可以成為一名咨詢顧問，這些知識或技能可以幫助一個人實現他們的商業目標，或者作為一個商業領袖或管理者（包括個人目標）的目標。事實上，你可能已經成為一個咨詢顧問，只是沒有意識到這一點。

如果你擁有專業知識、產品或服務，如果你有一個企業，并且你告訴你的客戶如何從你的產品或服務中獲得最大利益，如果有人咨詢過你的建議……那么你就是一個咨詢顧問——如果你不把自己當作咨詢顧問，那等于把送上門的錢扔出門外。

一項調查——你和咨詢顧問沒什么區別

我們對我們的咨詢師客戶和參加過我們現場培訓活動（“做強你的咨詢事業”）的人進行了一項調查，了解了他們的動機、經驗和成為顧問的渴望。以下是我們從他們的反饋和所做的人口統計、他們的動機以及意愿的回顧中所得出的一些結論。

人口統計資料

• 90.4%的受訪者年齡超過四十歲，這意味著他們有多年的實踐經驗并可以將之發展成為專業知識。
• 65.5%的受訪者已經在他們的職業生涯中聘請過一位顧問，這意味著他們對于與顧問交流是什么樣子已經有概念了，并且他們對這樣的角色也比較熟悉。
• 67.3%的受訪者曾經擔任過顧問，這也意味著有近三分之一的人沒有咨詢經驗，并且是剛開始這項事業。
• 34.6%的受訪者已經有超過10年的咨詢經歷，15.4%的受訪者有5到10年的咨詢經歷，所以在我們的受訪者中，經驗是十分重要的。
• 51.9%的顧問是女性，而男性顧問則占比48.1%，這顯示出這不再是一個男性主導的行業。

從這些數據看，我們猜想你可能和其他正在從事咨詢工作的人沒什么不同。

動機

• 96.2%的受訪者想要更多的個人自由。
• 46.1%的受訪者對他們的職業生涯很沮喪。
• 52.8%的受訪者說他們在某些事上有很棒的專業知識，因此人們經常向他們請求幫助。

請注意別人是否在與他們企業相關的事情上向你尋求幫助。這其實就是潛在客戶正在建議你向他們提供咨詢服務。

咨詢有可能帶來巨大的回報，并為你提供工作的自由和靈活性，因此受訪者將這些好處囊括到促使他們進入這個領域的動機中也就不足為奇了。

意愿

• 86.5%的受訪者對于他們的咨詢企業有一個收入目標。
• 在有收入目標的這些人中，只有15.6%的受訪者達到了預定的目標。
• 有趣的是，51.9%的受訪者并沒有采取任何一個策略來幫助他們實現目標。

我們想說的是，你（讀者）就像那些已經或者正在嘗試開展咨詢業務的人一樣。你沒有理由不去做咨詢。所以，繼續前進，正確認識你腦子里的恐懼和顧慮：“是啊，但是……”“我不像他們……”“這太冒險了。”你可能會認為這是理性的聲音，但正是這種聲音讓你在生命的大部分時間里都安于求穩。我們清楚地明白這一點。我們和這個“聲音”談了很多次，最終我們使它安靜了。而我們取得的成果就是——我們極其成功的咨詢事業！

準備好引爆你的生意

好好利用這本書里的資源，你將有很大的機會走上一條成功開啟咨詢事業的捷徑。

那些能夠運用最佳的咨詢模式的咨詢師都是可靠的專家，他們了解咨詢企業，知道如何為客戶省錢，從而創造出更高的價值并因此收獲高額的咨詢費用。咨詢顧問的收入比大部分初創企業的人員（包括互聯網營銷人員）的收入都高。

當然，如果你想要進入這一領域，有方法可以幫助你快速獲得這個領域一定的市場份額，而我們準備告訴你這個方法是怎樣的。