產品分析：找準你的產品自媒體領域

在自媒體運營中，自媒體人要想做好自媒體營銷的定位工作，首先就要做好產品營銷策略的分析。在如今的很多產業中，如餐飲、服裝、快速消費品等，在線營銷方式已經開始風聲水起，自媒體營銷融入企業的發展之中，成為營銷的關鍵所在。但是，并不是每一個企業在自媒體營銷之中都會取得預期的效果。只有做好產品的營銷策略分析，做好產品的推廣工作，才能讓企業的自媒體營銷有一個準確的定位。其實，在自媒體時代，找準產品自媒體領域，需要自媒體人從以下四個方面入手來做：

1. 做好品牌提升的營銷策略

產品要想得到用戶的認可，達到營銷的目的，就需要自媒體人從品牌的提升上入手。在自媒體平臺，通過品牌功能、品牌創新點、品牌優勢、品牌與同類產品的不同之處來不斷提升品牌的知名度和美譽度。自媒體的運營本質就是企業的品牌運營。一般來說，消費者來購買產品的時候，品牌往往對消費者產生很大的影響，因此他們更傾向于已知的、具有好感的產品，而不是那些沒有任何名氣、不為人知的產品。所以，在企業自媒體營銷之中，自媒體人首先要做好品牌的提升工作，提升企業的品牌知名度，讓產品得到更好的營銷。

2. 功效優先的產品營銷策略

自媒體時代，越來越多消費者的關注點不再放在那些華而不實的包裝或者高昂的價格上，而是開始關注產品的具體優勢和功效，這也就對產品的營銷提出了更為具體的要求。消費者的關注點和需求是企業營銷的重點所在，只有自媒體人不斷將自己的營銷和產品的功效結合起來，做好產品營銷策略的分析，才能更好地使企業的自媒體營銷達到最佳的效果。

Flyknit鞋面的舒適貼合＋Lunarlon氣墊的柔軟緩震

穿上就覺得特別帶感

而且，這是第一次——Flyknit也防水了

防潑水中幫鞋面，保持腳部干爽舒適

精準切割的Lunarlon中底，腳步流暢自然

全新底紋設計有效提升抓地力，濕滑地面也沒在怕的

雨天不必畏手畏腳

你的征程從此不信極限

用戶在挑選運動鞋的時候，關注點必然是在耐用程度、美觀、防水功能性等方面。這類企業的自媒體人就可以從鞋的具體功能入手，來做好產品的營銷工作。以上案例是耐克官方微信訂閱號關于最新一款產品的一部分介紹。從這個介紹中，可以明顯看出，這款鞋的功能得到了凸顯，這也是如今產品營銷最吸引用戶目光的關鍵點。在產品進行自媒體營銷之中，自媒體人務必重視產品功能的介紹。

3. 個性化推薦產品的營銷策略

在產品的營銷之中，自媒體人要學會根據產品的特色對消費者進行個性化的推薦?；ヂ摼W時代的到來，也代表著信息爆炸時代的到來，如果自媒體人不能根據產品的特色，準確地把握消費群體，進行個性化的推薦與宣傳，營銷信息很可能就淹沒在信息的浪潮之中，得不到大家的關注。在自媒體時代，自媒體人在營銷的過程中要抓住用戶的目光，獲得用戶的關注，才能讓營銷最終變現。

右圖（見圖3-1）是微信公眾號“一條”發布的內容。可以看出，這些個性化的產品推薦信息充分利用了用戶的心理、需求、痛點來向用戶進行推薦，達到了個性化產品營銷推薦的作用，也帶來了較高的點擊量和營銷效果。比如，《戴上這片雪花的你，好美》，很多人第一眼看到這個標題就會產生強烈的好奇心，究竟是什么樣的雪花可以戴，還很美呢？類似的個性化信息推薦，往往能夠在第一時間讓用戶點擊進去，最終使用戶產生購買的欲望，達到營銷的目的。

4. 饑餓營銷的產品營銷策略

在自媒體時代，饑餓營銷已經成為產品營銷中強有力的方法。使用饑餓營銷最為成功的品牌就是蘋果。它的產品也一直受到無數成功人士的追求，并且得到了廣泛的好評。小米公司以高配置低價格受到了很多人的關注，其本身的特點就是一個極大的賣點，再加上饑餓營銷運用到了極致，也使得小米產品獲得了極大的成功。

饑餓營銷的運用是自媒體營銷時代下，產品營銷策略中必須要加以重視的。自媒體人可以通過引起用戶關注、建立消費者的需求、建立期望值、設立得到產品所需要的條件，做好產品的饑餓營銷。

在分析產品的營銷策略時，自媒體人可以通過以上四個方面來做好和找準企業產品的自媒體領域，做好企業自媒體營銷的定位。當然，自媒體人應該謹記，無論是在線上還是線下，無論是在哪種平臺之上，對企業自媒體營銷的定位都應該保持一致性和整體性，體現出企業的整體意志和意識，只有這樣，才能讓營銷更加深入人心。