裝修公司需要劉小夏操心的地方并不多，但有個麻煩事，不太好解決。生化人怎么發工資？

社保肯定是不交的，浪費錢。工資發放后，怎么收回來？

“慧娟，工程技術部的工人工資，你直接發給蔣云鵬、于超等人。讓他們自己取現金，發給工人。工人都喜歡現金。”劉小夏交代道。

王慧娟點點頭，拘謹的說道：“好的，劉總。”

劉小夏想不出回收工資的好辦法，求助系統，【萬能的系統，你有辦法讓生化人把工資悄無聲息的給我嗎？】

高冷的系統理都沒理。

沒辦法，劉小夏只能通過系統通知蔣云鵬等生化人，【現在成立公司了，財務制度會修改。以后，是按月發工資。發了工資，你們留下房租和飯錢，剩下的取現金給我】

生化人每天飯錢加房費需要20元，一個月，一名工人能凈賺兩千多，兩百人，就是四十萬。

先這么干著，等人數再多了，再想辦法吧。

除了裝修公司，劉小夏的第二處產業，是美縫劑工廠。劉小夏取名，美家美縫。

劉技一租了一間廠房，正在籌備生產的事情。生產環節不需要操心，關鍵是銷售。

商品，就倆環節，一是生產，二是銷售。系統搞定生產，自己鼓搗銷售。美縫劑和裝修不同，需要鋪貨，需要渠道，需要庫存管理。

當前的主要銷售模式，是代理商模式。有利有弊。劉小夏不想使用，但似乎又沒有更好的選擇。

美縫劑是鋪瓷磚使用的，能不能找瓷磚專賣店合作？怎么談？

還是后世的網店好，直銷，便宜。現在商品的中間流通環節，太多，太費錢了。

劉小夏思來想去，還是決定把美縫劑直接賣給瓷磚店和建材店。從道理上來講，美縫劑有利于瓷磚銷售，瓷磚店也有動力宣傳銷售。

思路有了，缺員工來執行。

劉小夏用美家美縫的名義，發了條招聘信息。

職位：總經理。

崗位職責：1、總攬公司銷售事務，制定產品銷售策略及業務拓展方案。2、銷售團隊的建設和完善。

任職要求：1、專科以上學歷，有建材銷售經驗優先。2、三年以上管理經驗。3、工作勤奮，主動性強。

待遇：無責底薪一萬，管理津貼：公司凈利潤的8%，五險一金，周末雙休，年終獎金，節日福利。

待遇不可謂不高，簡歷，像雪花般飛來。依舊是咖啡館，劉小夏開始挨個面試。

桌子上，擺放著一套模型。瓷磚的縫隙里，是高端大氣的美縫劑。堅固細膩，光澤柔和，質感非常好。

正在參加面試的，名字叫謝騰飛，他正在回答劉小夏的問題。

“劉總，酒香也怕巷子深。這么好的產品，得宣傳，客戶才能知道，才能口口相傳，才能大受歡迎。我們既要和瓷磚店、建材店合作，自己也要宣傳。可以在建材城，給客戶現場展示。客戶只要看到了，一定會心動。”

“這樣做，會增加成本。我的目標，是讓消費者買到便宜、性價比高的商品。”劉小夏說道。

“劉總，我認為，便宜的關鍵，是銷量。銷量做大，市場做大了，才能攤薄成本。如果只是把商品賣給瓷磚店，客戶認識不到我們的價值。等跟風的產品一起來，在客戶眼里，我們并沒有優勢。想形成影響力，需要宣傳、需要廣告。”謝騰飛說道。

劉小夏沒有言語。說心里話，對于美縫劑，他不是很重視。完全沒有技術含量。再說，百分之十裝修公司必定會一統江湖，只是需要時間罷了。

謝騰飛以為劉小夏是怕花錢，他笑著說道：“宣傳，有省錢的宣傳辦法，也有花錢的宣傳辦法。我認為，多聘請些兼職人員，從北都做起。等有了成效，再向外推廣。”

劉小夏考慮的是，這幾天，他也見了不少人。這些人的想法都很傳統，廣告宣傳加省代、市代模式。相比而言，謝騰飛還算是不錯的。

“我給你半年時間，你做做看吧。這個月，我可以給你十萬的宣傳費用。辦公地點，先在百分之十裝修公司，我一會帶你去看看。”

謝騰飛眼睛一亮，問道：“百分之十裝修公司，是您開的？”

劉小夏點點頭，“你聽說過？”

“前些天聽說的，業務透明，模式先進，客戶們都很滿意。”

劉小夏笑了笑，“其實，口口相傳，才是最好的宣傳。零成本，黏性高。但口口相傳的前提，是質量，是性價比。或許，過一段時間，等美家美縫火了，美縫劑市場也會亂一陣子。但只要我們堅持品質，堅持性價比，最終一定是良幣驅逐劣幣。對于美家美縫，我只有一個要求，出廠價，是成本價加20%。一年內，美家美縫可以沒有利潤。具體怎么做，你來想辦法。”

“等都口口相傳了，廣告商、媒體都得倒閉了。”謝騰飛笑著說道。

“如果廣告宣傳的目的，只是廣告商為了賺錢，我認為，倒閉了反而對消費者好。虛假宣傳，引誘消費者交智商稅，更可惡。”

謝騰飛看了劉小夏一眼，笑著恭維道：“劉總，你是個很有情懷的老板。”

“情懷不情懷，不重要。我不會缺錢，太多的錢對我而言，也沒有用。還不如實實在在的，做好產品。很多企業，每年花幾百萬、上千萬宣傳，這些錢，還不如省下來，回饋消費者。都是虛假繁榮。真正的競爭力，只有一樣，商品質量。這是核心，其他的，都是扯淡。”

謝騰飛點點頭，“現在重視產品質量的企業，不多。”

“走吧，我帶你去公司看看。等掙了錢，美家美縫再單獨租辦公地點吧。”

咖啡館距離也不遠，兩人便走著，來到了仁和寫字樓。

公司內，有些空蕩蕩的。兩間會客室內，有客戶正在咨詢。介紹謝騰飛和徐慧認識后，劉小夏又把王慧娟叫了過來。

“王慧娟，咱們的財務負責人，美家美縫的財務工作，暫時也由她來負責。她和慧姐，是大管家，你需要什么，找她們。”

“好的，謝謝劉總。”謝騰飛略一猶豫，問道：“劉總，銷售團隊，您看初期招聘多少員工合適？”

“你自己看著辦。前三個月，我每月給你十萬的營銷經費。以后只多不少，第一年，別虧錢就行。”劉小夏當甩手掌柜的。

謝騰飛點點頭，感覺問題不大。他相信，這么好的美縫劑，一定會有市場。