外部力量有時對于談判的進行和僵局的打破有著重要的意義，外部力量的加入可能會使整個談判走向發生變化，如何很好地利用外界力量，這是談判中一個相當重要的技巧性問題。

在談判的過程中，保持警惕，防止對方設置陷阱和騙局，防止自己進入對方的陷阱和騙局是一個優秀的談判家所應該具備的素質。所謂“害人之心不可有，防人之心不可無”，在談判中也適用。

1.借助外界環境 實現預期目標

在談判的過程中...