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第7章 厚黑識人秘籍:活用攻心戰術

1.“圓桌”心理戰術

(1)房間大小,會左右會議的結論

美國司法制度實行的是陪審制。于是,有人利用模擬形式,對房間大小是否影響陪審員的判決這一問題,進行了研究試驗。

研究人員首先安排了一大一小的兩個房間,小房間里每人只能分得1平方米的空間,大房間則能給予每人2平方米的空間。然后,將10人陪審團分別區分為三組:只有男性;男女各半;只有女性。

模擬的內容有兩項,一是“縱火致...

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