“多少錢一罐？”

“一塊錢。”

“這么貴？”大媽想吃，孫子估計也喜歡吃，可是真的舍不得鈔票啊。

“大嬸，其實一點兒也不貴，水果罐頭三兩口就吃完了，里面一大半是糖水，還要一塊多錢呢，我這果醬可是密密實實滿滿一罐哩！”

漂亮大媽覺得她說的有道理，便心動了。

“好，給我來一罐。”

“給我也來一罐。”

最先詢問的大媽著急了，“唉唉，我先來的，先給我一罐。”

一下子成交了三罐。

周一品招呼弟弟妹妹們，“快跟我一起鞠躬感謝顧客。”

她先示范，半鞠躬，“感謝惠顧，祝您生活愉快！”

二德，三禮，四貌跟著姐姐一起半鞠躬喊道：“感謝惠顧，祝您生活愉快！”

就連小竹車?yán)锏奈搴靡材７轮豢念^，奶萌奶萌地說道：“敢sie會鼓，組寧森活魚塊。”

這可把大伙兒都逗笑了。

三位買了果醬的大媽又開心又感動，她親兒子親孫子還沒有跟她鞠過躬，磕過頭呢。

“這些孩子這么小就出來擺攤做生意，太不容易了。”

“是呀，這要不是被生活逼的，誰會小小年紀(jì)出來風(fēng)吹雨淋日頭曬的。”

“買什么水果不是買，就買桑葚吧。”

周一品見勢頭火熱，連忙見機(jī)行事，將兩碗桑葚端上去。

“各位大爺大媽，大叔大嬸，大哥大姐，好吃的桑葚，都來嘗一嘗，免費品嘗，不要錢。”

一圈走下來，原本站著看熱鬧的人也都品嘗了兩顆。

“哇，這種桑葚確實是我吃過的最好吃的一種了，給我來一斤。”

“給我也來一斤。”

這一下子人都擠過來，都快踩踏到桑葚籃子了，一品高聲喊道：“排隊，不排隊的不賣給他。”

在她的維持下，隊伍眨眼間排得老長，很多人不知道前方發(fā)生了什么事，都跑過來排在隊伍后邊。

于是二德稱斤兩，三禮收錢，新鮮的桑葚很快就賣光了，果醬也只剩下兩瓶。

周一品大聲喊道：“桑葚已經(jīng)賣完了，想買的親們，明天再來吧。”

后邊的顧客不樂意了，“我排了那么長時間，輪到我就沒了？”

他一瞧地上還有半籃子，“這不是還有嗎？”

周一品瞧了瞧那半籃子昨天的桑葚，水分也揮發(fā)得厲害，看上去干巴巴的，品相極為不好，便搖搖頭，“這一籃子是稀有品種，我留著送人，不賣。”

那人一聲嘆息，“好吧，明天我再來。”

還剩下兩瓶桑葚果醬，一品又想到了一個別出心裁的營銷法子。

趁著人群還沒有散去，她又大聲吆喝：“各位父老鄉(xiāng)親先別走，接下來搞兩次獎勵活動，獎品就是這兩瓶營養(yǎng)豐富的桑葚果醬。”

聽到有獎勵，本來要離開的人立馬來了興致，“怎么獎勵？”

“有沒有人知道項羽的對手是誰？”

“劉邦。”

“好，第一次抽獎活動就是猜測劉邦的一個病癥，我先講一個故事，誰猜出謎底，誰就獲得這瓶果醬。”

周一品展示了一下果醬，開始講起故事來：

“在很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的古代，劉邦跟項羽打戰(zhàn)，在徐州吃了敗戰(zhàn)，就逃到了山里邊。”

“因為驚嚇過度，劉邦老·毛病復(fù)發(fā)，腰腿酸軟，感覺天和地都在旋轉(zhuǎn)，痛苦得不得了。”

“幸好，那片山林里長滿了桑樹，桑樹上結(jié)滿了又紫又黑、結(jié)實飽滿的桑葚果。”

“為了活下去，劉邦渴了就喝山泉水，餓了就吃桑葚。”

“沒過幾天，他就覺得頭不暈了，也不痛了，而是變得精神清爽，身體強(qiáng)健。”

“劉邦做了漢朝的開國皇帝后，命令御醫(yī)用桑葚加蜜熬制成果醬，常年服用。”

“現(xiàn)在的問題是，當(dāng)時劉邦在山中復(fù)發(fā)的老·毛病是什么病？友情提示一下，這種病很普遍，我們每個人都可能會得。”

人群中立即有人舉手：“感冒。”

周一品擺手，“不是。再提醒一下，劉邦的什么癥狀因為吃了桑葚而變得舒爽無比。”

“重點詞，舒爽。”

又有人搶答：“我知道了，是便秘。”

場上哄堂大笑。

周一品公布答案：“沒錯，答案就是便秘，常吃桑葚可以潤燥生津，補(bǔ)腎固精，因此桑葚也被稱為黑色人參啊。”

走上前，將果醬贈送給那位答對的人，“古時候皇帝吃的東西，現(xiàn)在它歸您了。”

那人樂瘋了。

“所以說皇帝常年吃的東西，現(xiàn)在賣一塊錢貴不貴？”

“不貴！”

“剩下那一瓶賣給我吧？”

有人上來搶著要買。

周一品拒絕，“想要購買，明天才有貨。”

“這第二瓶進(jìn)行第二輪獎勵活動。”

人群立即又安靜下來。

“第二題我們要獎勵有文化的人，桑葚，不僅是一種美食，也是一種文化。”

“接下來，我念一句關(guān)于桑葚的詩詞，如果有人可以接下句，那么這一瓶桑葚果醬就歸他了。

“宋朝大文學(xué)家歐陽修有一首詩，是寫桑葚的。”

“它的上句是：黃栗留鳴桑葚美。”

“請接下句。”

這一題一出，幾乎所有人都原地石化，只有一位老先生挺身而出，朗聲念道：

“紫櫻桃熟麥風(fēng)涼。”

周一品沒想到真的有人會對出來，她搞這一題只不過是想讓大家回去查書，明天再來回答。

既勾住顧客，又提高桑葚的文化品位。

什么東西只要跟文化一搭邊，就立馬提高了幾個檔次。

果醬定價一元，只是礙于普通民眾較低的生活水平而定的。

以她空間內(nèi)的桑葚品質(zhì)，更適合走高端路線。

否則，她會把普通桑葚擠得沒有市場。

“恭喜這位有文化有內(nèi)涵的老先生，這瓶桑葚果醬是您的了。”

她朗聲說著，朝那位老先生走去。

老先生頭發(fā)略白，身著一襲深青色綢質(zhì)長衫，戴著金絲邊框眼鏡，手里拄著一根拐杖，看起來有70多歲了。

他面帶微笑，神態(tài)和藹可親。

一看就是退了休修身養(yǎng)性的知識分子，而且非富即貴。

一品走到他跟前，微微鞠躬，非常有禮貌地雙手遞上果醬。

“恭喜您，老先生。”

老先生接過果醬，夸贊道：“看不出你小小年紀(jì)，竟然懂的這么多。”

“如果不嫌棄，我們交個朋友？”

他伸出了一只友好的手掌。

哇，這伸手的動作像極了外交家，分寸掌握得極好。

周一品心中不禁對這位老人家產(chǎn)生莫名的親近感與崇敬感。

禮貌地握完手，她微笑道：“現(xiàn)在，我們是朋友了。”

但她心里惦記著廣大顧客上帝，也牽掛著明天的瓶子還沒有著落，所以也沒顧得上跟老先生多交談，便轉(zhuǎn)身對周圍人說：

“誰家里如果有空的罐頭瓶子，盡管拿過來。”

“一個瓶子換一斤桑葚，是買一斤送一斤哦。”

“啊，買一斤送一斤？空瓶子放著也是放著，回收最多也就5分錢，一斤桑葚五毛錢，劃算啊。”

“對，很換算，吃完中飯，我還在這里，等著大家啊。”

熙熙攘攘的人群漸漸散去，周一品收了攤，在偏僻的樹蔭底下坐下休息。

忙活了一上午，真的很累，卻也很興奮。

“三禮，數(shù)數(shù)有多少錢。”