前言

工程項(xiàng)目投標(biāo)決策直接影響承包商企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。實(shí)踐中,由于工程項(xiàng)目的不確定性和復(fù)雜性,以及決策信息的不對(duì)稱性,承包商投標(biāo)時(shí)需要面對(duì)復(fù)雜的交易環(huán)境。研究指出,業(yè)主財(cái)務(wù)能力和聲譽(yù)是影響承包商投標(biāo)決策的關(guān)鍵因素,招標(biāo)文件提供的保障性機(jī)制也會(huì)顯著影響其合作意愿,上述業(yè)主相關(guān)因素是承包商投標(biāo)面對(duì)的主要環(huán)境因素。風(fēng)險(xiǎn)決策充滿不確定性和主觀性,受決策者意識(shí)、直覺等認(rèn)知因素的影響。社會(huì)認(rèn)知理論提出,環(huán)境將通過認(rèn)知對(duì)決策行為產(chǎn)生影響。目前,學(xué)者們雖然對(duì)投標(biāo)決策的影響因素進(jìn)行了識(shí)別,但并未深入研究各因素對(duì)投標(biāo)決策的影響過程,也缺少對(duì)承包商認(rèn)知因素的考量,難以解釋和指導(dǎo)投標(biāo)實(shí)踐。因此,綜合研究業(yè)主相關(guān)因素和承包商認(rèn)知因素對(duì)工程項(xiàng)目投標(biāo)決策的影響機(jī)制具有重要意義。

本書從社會(huì)認(rèn)知理論出發(fā),建立概念模型,探尋業(yè)主相關(guān)因素對(duì)投標(biāo)決策的作用機(jī)制。基于風(fēng)險(xiǎn)決策理論,引入風(fēng)險(xiǎn)傾向和風(fēng)險(xiǎn)感知概念,提出這兩個(gè)概念在業(yè)主相關(guān)因素與投標(biāo)決策關(guān)系中起中介作用;基于社會(huì)交換理論,引入承包商對(duì)業(yè)主信任(分為誠實(shí)信任、能力信任和直覺信任)概念,提出其在業(yè)主相關(guān)因素對(duì)承包商風(fēng)險(xiǎn)傾向及風(fēng)險(xiǎn)感知的影響關(guān)系中起中介作用;引入企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)容忍概念,提出其在承包商風(fēng)險(xiǎn)傾向和風(fēng)險(xiǎn)感知與投標(biāo)決策的關(guān)系中起調(diào)節(jié)作用。

基于上述概念模型,本書提出13個(gè)研究假設(shè),采用問卷調(diào)查法收集數(shù)據(jù),最終得到557份有效問卷,并通過SmartPLS 3.0和SPSS 20.0進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。結(jié)果顯示:業(yè)主相關(guān)因素均顯著正向影響承包商投標(biāo)決策,且風(fēng)險(xiǎn)傾向及風(fēng)險(xiǎn)感知均在其中起中介作用;業(yè)主相關(guān)因素會(huì)顯著影響承包商對(duì)業(yè)主的誠實(shí)信任、能力信任和直覺信任,而承包商對(duì)業(yè)主的信任又在業(yè)主相關(guān)因素與承包商風(fēng)險(xiǎn)傾向及風(fēng)險(xiǎn)感知之間起中介作用;風(fēng)險(xiǎn)容忍會(huì)削弱其風(fēng)險(xiǎn)感知對(duì)投標(biāo)決策的抑制作用。

本書從社會(huì)認(rèn)知角度探索了工程行業(yè)承包商的投標(biāo)決策過程,豐富了投標(biāo)決策理論的知識(shí)體系和研究范圍,明確了投標(biāo)決策的有效邊界,有助于更好地理解承包商在認(rèn)知和業(yè)主相關(guān)因素影響下如何做出投標(biāo)決策,并為承包商的投標(biāo)決策提供理論指導(dǎo)。

本研究是天津城建大學(xué)“十三五”標(biāo)志性成果,也是天津城建大學(xué)博士科研啟動(dòng)基金(TJCJBSQD?016)的階段性研究成果。

由于著者研究水平和能力所限,本書難免存在不足和疏漏之處,懇請(qǐng)廣大讀者朋友批評(píng)和指正!

著　者　

2020年10月