前言

房地產營銷掌握著房地產企業未來生存和發展的生命線，也是最容易受國家宏觀政策影響的業務領域。過去的十年，是房地產發展的黃金十年。大量房地產企業依靠市場環境、人口紅利及融資窗口期實現了快速的規模化成長。2020年以后，所有行業的未來都充滿不確定性因素。尤其是國家新出臺的“三道紅線”，即住建部、央行闡述的房地產企業融資新規，這意味著金融端口進一步縮緊。

一方面，在“三道紅線”的約束下，房地產企業開始“蒙眼狂奔”，倒逼行業加強“自我造血”能力，即銷售回款和全程營銷力。在這條生命線上，全程營銷力的提升將成為房地產企業應對未來挑戰必須具備的運營動作之一。另一方面，標桿房地產企業精準有效的營銷戰斗力和相對充足的營銷推廣費用預算，給未來中小房地產企業局部戰場的正面激戰帶來巨大壓力。在未來市場中，如果所有房地產企業的庫存去化都不理想，這個行業將集體進入價格比拼戰。如何避免這個局面？那就要從現在開始，所有房地產企業的營銷團隊必須在市場紅海競爭前，對區域市場開啟搶收戰。

如今是智力時代，是頭腦世紀。房地產營銷人必須接受工作方法改變和思維模式重塑。在基于市場外部環境、客戶需求敏感點等角度，營銷能賦予高品質樓盤什么樣的價值點？在銷售進入直播帶貨時代，客戶到訪、客戶體驗等環節的操作手法如何與時俱進？在區域對決中，如何提高樓盤品質以建立先發制勝的實戰方法？

作為一個從業近20年的房地產營銷人，我多次經歷房地產行業巨大甚至是顛覆性的調整和改變，我愿意把自己積累下來的實戰經驗寫成一本書，給更多需要知識共享的人。

這本書能帶給讀者什么？

首先，我在書中詳細解讀了目前國內主流高品質樓盤的開發模式，簽約、回款達成指標的制勝之道；其次，在書中我還分享了國內高品質樓盤營銷的多種實戰經驗，比如掌握高品質樓盤操作關鍵節點，及營銷工作中的策略梳理與應用；最后，我以標桿房地產企業為藍本，深入剖析了如何做到高效率的標準化營銷管控，以及如何通過拓客策略、案場促定技巧等實現業績增長的戰略目標。

營銷的本質是把產品賣給人，而人和市場是不斷變化的。未來之路注定坎坷，在業績壓力持續增長的環境下，房地產營銷人和職業操盤手（營銷經理、營銷總監、策略總監）的專業技術是否經得起檢驗，更多要依靠他們實戰的魄力和學習的能力。

最后，我對房地產營銷行業的所有從業者說一句話：研究全國標桿房地產企業營銷案例，共享行業經驗，努力尋找當下樓盤營銷策略的增量技巧，爭做企業、區域營銷業績的優勝者，讓我們一起成為更優秀的房地產營銷人。

王敏

2021年1月