2.4　吸金賬號，如何打造

打造吸金賬號是比較困難的，這需要運營者多思考、多創新、多挖掘，筆者結合自身經驗給大家5點建議。

2.4.1　看清時態，借勢發力

抖音的宣傳語是記錄美好生活，它是深受年輕人喜愛的音樂短視頻社區。近幾年，抖音短視頻平臺通過形形色色的市場活動構建自己的內容和營銷生態。在2019年，抖音更是將產品衍進和內容生態建設納入戰略，努力為平臺用戶打造更為開放、共享的短視頻平臺。

大家可從抖音的實際舉措、抖音爆款類型、抖音內容底線來分析抖音平臺的生態構建。我們先來看一下抖音的3大實際舉措。

① 抖音官方平臺為推動年輕、流行、美好、正能量等元素的IP屬性發展，2020年推出了“1111抖音寵粉節”。還發布了很多有價值的活動，目的是助力更多優質IP的誕生。

② 抖音官方一直很重視音樂的發展，幾年時間內推出很多音樂項目，如“看見音樂計劃”“麥田音樂節”等，這為熱愛音樂的音樂人提供了新的機會和資源。

③ 2019年，抖音官方平臺為了滿足不同圈層用戶對深度內容的需求，推出了多元用戶的圈層計劃，一時間火爆全網。

從這3個舉措可以看出，抖音為平臺的發展做出了非常大的努力。下面來了解一下抖音熱門爆款作品的類型。

經過詳細的數據整理，筆者發現比較熱門的視頻都是在記錄和分享自己的美好生活。但這并不意味著我們只能往這一個方向發展，其實還有很多類型的內容值得我們去深度挖掘和創作。

目前，抖音的爆款內容主要集中在音樂、舞蹈、記錄生活日常等品類。抖音平臺希望旅行、美食、時尚、體育、游戲、萌娃、萌寵這7類能夠出現更多有創意的內容和爆款。

爆款類型我們已經了解了，那么，運營者要想在抖音平臺發布視頻內容，需要注意什么？抖音平臺的底線又在哪里？2019年4月1日至4月30日，抖音平臺累計清理了46084條視頻、45836個音頻、334個挑戰，永久封禁了42105個賬號。

本次受處罰的賬號內容主要是涉及詐騙，除此之外抖音之前也以色情低俗、侮辱謾罵、垃圾廣告、造謠傳謠、侵犯版權、內容引起不適、涉嫌違反法律法規、侵犯未成年人權益等理由，封禁了24191個賬號，抖音一直希望的是營造一個健康的網絡環境。所以，運營者們要想在抖音平臺很好地進行運營，就需要避開以上有關內容。

2.4.2　本能需求，強烈關注

通過抖音爆款作品大致可以看出抖音用戶的偏好。面對抖音這款現象級產品，許多運營者都很佩服抖音對人性的設計和引導。如弱化時間的界面設置、輕輕滑動就能切換視頻、旋律簡單的耳蟲音樂、無法預知的刺激內容等。

短視頻運營者想要做出優秀的、引人關注的內容，必須要借鑒人性的本能需求。用戶有什么樣的本能需求呢？筆者總結出如下5點內容。

（1）消遣解壓

快節奏的現代生活讓人們不堪重負，尤其對有強大壓力的年輕人來說，抖音發揮了一個泛娛樂平臺的作用。想要在抖音平臺得到發展，視頻作品就要有娛樂性、幽默性。

圖2-7所示的兩個短視頻中，兩只兔子在用幽默的語言對話，筆者在觀看時，成功被它們逗樂，這樣的視頻收獲了大量的關注與點贊。

（2）視覺上的獎賞

大家都喜歡顏值較高的事物，所以，拍攝視頻時，出境的人物、道具，拍攝的環境，都盡可能做到精致、好看，因為大部分人看到這類視頻時，會習慣性看完。

圖2-8所示為兩則攝影風景照視頻，可以看到，兩則短視頻的畫面都非常好看，美麗的風景通過視頻形式展現出來，一下就吸引了筆者的眼球，這樣的視頻獲得數十萬的點贊是有原因的。

（3）情感和心理上的共鳴

人都是有情感的，建議運營者對生活盡可能多一些體驗和觀察，這樣可以借助普遍的生活事件素材與用戶取得心理上的共情和共鳴。比如，人人都會經歷的人生主題：學習、工作、情感、財富、健康等。

一般來說，用戶在觀看視頻時，背后推動他的是情感。運營者要想讓自己的視頻得到更多的關注和點贊，就要抓住用戶的情感需求。但不同的人有不同的情感需求，因此，運營者需要從多個角度去戳中用戶的痛點。比如，用戶在生活中會逃避哪些情緒，又或是他們想要什么情緒，這都是值得思考的問題。

抖音大V“情感故事館”就是以情感類短視頻走紅的，該賬號每天都會發布不一樣的情感文案，之所以能獲得很多人的關注與喜愛，就是因為發布的短視頻總能讓用戶產生較強的情感共鳴。

（4）實用的

現在的抖音平臺，很多運營者在輸出有用的知識技能，有些知識技能特別適合用短視頻這種媒介進行呈現。比如，各種各樣的實用技巧、資源整合、必備清單、旅游飲食攻略等，這些實用性的視頻更能引發人們點贊、關注、轉發。

圖2-9所示的短視頻主要是向用戶分享辦公軟件Excel的使用技巧。辦公軟件的使用已經融入了我們日常的工作、學習，學習Excel的制作技巧非常重要。

所以許多用戶在看到這類短視頻后，覺得分享的技巧很實用，每天都能學到新東西，于是紛紛點贊和關注。

（5）有社交價值的

一個短視頻要具有一定的社交價值，有6個可以參考的維度，分別是歸屬感、交流討論、實用價值、擁護性、信息知識、身份識別。

圖2-10所示的短視頻中，由于廣東省高中生體質呈下降趨勢，在2020年廣東省兩會期間，有政協委員提出將體育納入高考必考的科目，引發激烈討論，抖音用戶也在評論區發表自己的見解。

以上5點，筆者認為很詳細地介紹了人性的需求。運營抖音號，不僅要從目標用戶出發，還要考慮自身的因素。下面這一節，就來教大家發現自身的優勢。

2.4.3　塑造看點，挖掘優勢

大家在刷短視頻時，應該發現了一個現象，很多普通人有機會借助一個視頻走紅抖音。在抖音這個以表演為優勢的平臺上，如何挖掘自身的價值呢？大家可以問自己以下幾個問題。

在某一個行業是否有突出的貢獻？

是否有很多別人意想不到的才藝？比如演講、朗誦、辯論、攝影、音樂等。

是否有身高和顏值上的優勢？

是否有別人做不到的神技能？

如果這些都沒有，建議大家再問自己幾個問題。

自己做好定位，就會有一個標簽，如何展現出與別人的不同？或者說樹立的標簽是獨一無二的？

2.4.4　商業投放，看清形勢

我們已經從3種不同的思路，對打造吸金賬號進行了詳細的解讀。接下來為大家講述第4種思路—從商業變現角度出發。目前商家在抖音平臺投放廣告有兩種選擇。

第一種是通過抖音星圖平臺。抖音星圖平臺是鏈接廣告主與達人的橋梁。星圖平臺對抖音達人的保障非常到位，對于個人，廣告報價是多少、合作成功后個人就能拿多少，其中產生的個人所得稅是由抖音承擔的。

第二種是與抖音達人直接聯絡進行視頻內容合作。就是直接與抖音紅人對接的合作方式，缺少了官方的支持，作品有被刪的風險。盡管抖音達人廣告對接資源社群很多，不過商家對達人的選擇非常慎重，他們可能考慮以下幾個因素。

（1）抖音賬號的輻射人群數量大小

抖音賬號的輻射數量大小其實就是你的抖音號粉絲數量的多少。當然，筆者在這里不是說粉絲越多轉化就越好，因為也有的賬號雖然不到一萬粉絲，但是單條視頻轉化數額達到幾十萬甚至幾百萬元。筆者認為粉絲數量只是商家預估廣告投放效果的一個基本參照值，視頻的互動比、獲贊數同樣重要。

（2）抖音賬號的定位是否垂直精準

發布的視頻內容越統一垂直，粉絲黏性就越高，越容易贏得商業上的成功。目前，抖音上有公益、藝術、時尚、動漫等60多個不同的垂直品類，每個垂直品類都在進行生態擴展。

筆者通過行業數據整理，發現抖音全平臺最熱門的3個投放行業分別是：游戲、文化娛樂、護膚美容。以美妝為例，抖音上擁有百萬粉絲以上的美妝垂直類達人超過100個，達人生態的繁榮讓抖音上的美妝內容跳脫出早期的“反差卸妝”，出現更專業更垂直的內容產品。

基本上做這種美妝內容的賬號，只要有10萬以上的粉絲就會有商家自動上門，粉絲維度也可以供商家自主選擇，比如性別、年齡、興趣、關鍵詞、城市地區、作息時間、天氣、職業、運營商、手機品牌等。

筆者認為，不能以熱門廣告投放行業來決定做什么樣的賬號，剛才所提到的數據只是給大家一個參考的思路。市場因素是不斷變化的，每一天都會出現不同的內容。

2.4.5　做好形象，獲得信任

打造吸金賬號，除了以上4個途徑之外，還有一條途徑是你抖音號的名字、頭像和簽名。這三個內容相當于我們的外在形象，如果把它們裝飾好了，不但能讓用戶時刻關注你，還能打造出屬于自己品牌。

（1）名字

名字就是賬號內容的代表。筆者在抖音平臺看到很多賬號的名字就是為了推銷自己，也就是打廣告。如果是企業賬號想推銷自己，還能夠理解，畢竟企業抖音號的運營目的就是給自己的品牌做宣傳，而且用戶看到企業抖音號這么做也基本上能接受。但如果是個人賬號，筆者就不建議這么操作了，因為這會讓用戶產生一種防備心理。

筆者在這里教大家一種常用的取名方式，你可以把自己的職業和名字相結合，圖2-11所示的就是將自己的名字和從事的事業相結合取名的企業賬號。

還可以取一個和你視頻內容定位相同的名字，并且是那種容易被記住且接地氣的名字，比如“麻辣德子”“農村阿凱”等。

當然，還可以直接用自己真實的名字作為賬號名字，這樣的取名方式簡單直接。如果實在糾結，建議大家多分析別人的名字，看他們是怎么起的，看得多了就知道如何起名字了。名字是我們個人抖音賬號的門面，只有把門面做好，才能吸引更多人的喜愛。

（2）頭像

抖音頭像的設置很關鍵，頭像如果非常精致好看，就會吸引很多粉絲。如果你運營的賬號是企業號，那就直接設計一個LOGO作為頭像，這樣既方便用戶識別，又能加快品牌傳播速度。比如，MEIZU手機的抖音號頭像便是將帶有公司名的LOGO作為頭像，如圖2-12所示。

如果你的企業號是以個人為主的，建議挑一張代表個人身份信息的照片，比如，“玖寅繪畫”抖音企業號選取的就是個人漫畫像，看到這個頭像，用戶第一時間想的就是：這是不是本人，如圖2-13所示。

其實，有很多運營者不想真人出鏡，筆者建議用一個與你人設相關的圖片，但需要注意，照片一定要清晰、不低俗。

（3）簽名

筆者不建議大家在簽名里營銷自己，你的簽名一定要符合你的人設，還要突出特色。筆者有一種非常好用的簽名方式，就是用三個不同的標簽串成一句話。以某賬號為例，從角色、愛好、性格這3個方向出發，連接起來就是“一個愛旅行的勵志男青年”，如圖2-14所示。

相信大家已經在腦海里想象這位運營者是什么樣的人了，這種簽名方式是不是很好呢？

筆者在這里有一個小建議，如果你的抖音號名字、頭像和簽名已經設置好了，就不要輕易更改，如果你頻繁更改信息，抖音官方會對你的賬號進行限流。