4.1　為什么一個植入，就能帶來銷量的猛漲

你留意過雪碧的廣告嗎？從明星到游戲，幾乎全是時下最新最火的明星和元素。2017年，雪碧廣告中的游戲為“王者榮耀”，與此同時還特意推出了“王者榮耀英雄瓶”。2018年，雪碧邀請到了人氣超高的迪麗熱巴，廣告場景是當時最熱門的“吃雞”游戲（絕地求生）。

“它為什么要這么做？”

因為四個字：“與我有關”——我喜歡的明星、我喜歡的游戲。

在產品和品牌中，能讓消費者貼上“我”的標簽，產生與自己相關的聯想，就會產生情感聯結，接下來就能產生價值。

無論是廣告內容，還是線下活動，其中出現的人物形象、場景信息、活動調性，要盡可能地與受眾群體的特質和喜好相一致，這樣才更容易引起共鳴，引發模仿和傳播效應。

問題來了：為什么雪碧合作的游戲每年都有變化？又為什么會選擇這幾款游戲呢？

首先，受眾相同。雙方的目標人群都是年輕的消費群體，追求個性、自我、新奇、時尚。

其次，彼此互補、強強聯合。毋庸置疑，這幾款游戲的玩家都具備超高的黏性和熱情。這樣的聯合可以增強一個快消品與粉絲之間的有聲互動，加強粉絲之間的聯結。而對于快消品來講，產品本身就是一個自媒體。雪碧推出的王者榮耀英雄瓶，將王者榮耀中的虛擬人物形象實實在在地傳送到粉絲面前，形成了“實體化”。

想想看，為什么那么多的人喜歡收集動漫人物的小玩偶？這兩者背后的原理是類似的——人們喜歡看得見、摸得著的東西，這能夠為人們帶來心理上的安全感。

最后，雙方將虛擬和實體進行跨界聯合，達到了“虛擬的實體化”和“實體的趣味化”的雙重目標，并在兩者之間建立起一種無形的聯結和對另一品牌的親切感（這種親切感是“認同”的第一步），這種“關聯效應”會促使雙方的消費者在消費中自然而然地想到對方品牌，從而形成無意識的聯系。

延伸思考：

我們同樣以雪碧和游戲的結合為例，試想一下，如果雪碧結合的不是這幾款游戲，又會是怎樣的效果呢？

“可是……我自己的產品到底適不適合做跨界？我又該怎么做呢？”

別擔心，無論是什么樣的案例和故事，我們看的都是背后的底層邏輯，與企業規模無關，就連我們生活中最常見的快消品——廁紙，都能夠跨界玩出花樣來。