2.9　案例分享——不懼失敗，實現月入30萬元

偶然機緣開網店

在淘寶開店對山東小伙李夢昊來說絕對算是個偶然。2015年6月的一天，李夢昊和一個從外地來的朋友準備在廣州開家花店。經過一段時間的考察、選擇店鋪地址、裝修店面后，花店正式開張了。

哪曾想開張一個多星期，除了幾個朋友照顧生意之外，一直都門庭冷落。這讓李夢昊很是煩惱，作為一名有著8年互聯網工作經驗的IT精英，李夢昊這個時候自然就想到在淘寶網開設網店兼職經營。

就這樣在淘寶店開通網店后，李夢昊就在當地的幾個關注度較高的論壇里寫軟文廣告，宣傳自己的實體店和網店。因為采取低價促銷的策略，當天宣傳的效果立竿見影。接下來的一個多月淘寶的訂花量逐步上升，為了讓更多的網友知道自己的花店，李夢昊通過免費送花、發傳單、發名片等方式，每天早上堵在各大公司大廈樓下做活動搞宣傳，使得李夢昊的網店迅速成長起來。

發展過快，無奈轉店

李夢昊的“瘋狂促銷”取得了大量的鮮花預定，恰逢七夕情人節，使得李夢昊等人在情人節的前一天就已經接了將近300束鮮花的預定，而且情人節當天預訂量更是直線上升，好幾次因為網店彈出的消息過多，導致電腦崩潰死機。

在三天兩夜沒有合眼奮斗的情況下，李夢昊和朋友還是有很多訂單沒有完成送貨，最終導致了花店口碑持續下降，差評率直線上升，加上長期過度的疲勞，李夢昊和朋友最終放棄了繼續經營花店，將花店轉讓出去了。

重開淘寶店鋪

花店轉讓后，淘寶店鋪也隨之停止經營了。期間李夢昊思考和總結了很多，花店的失敗在于發展速度過快，管理沒跟上是致命原因，但同時李夢昊充分認識到了淘寶網里的巨大商機，他不甘心就這樣放棄。

于是，李夢昊開始說服弟弟一起在淘寶上創業，李夢昊告訴弟弟，淘寶網是一個很好的平臺，市場已經很成熟了，在淘寶網創業沒有店鋪的租金，沒有人員的開支，成本最小化，即便不成功，也不會有過多的損失，最終弟弟同意與李夢昊淘寶創業。就這樣李夢昊的淘寶店鋪在停開2個月后重新開張。

因為李夢昊之前從事的是網絡工作，所有比較了解阿里巴巴網站，于是決定先在阿里巴巴上找貨源。找了很久，對比發現在阿里巴巴網站上找的衣服批發價格跟淘寶網上的一些大賣家零售價差不多，甚至更高，而且找到的一些服裝廠家又都只接受訂單，根本不做批發，李夢昊當時有些迷茫。

但憑借自己的堅持，最終在與多個批發商洽談和溝通后，李夢昊以比大客戶貴一點的價格從服裝廠家那里拿了3000元左右的衣服（基本是每個款式拿一件），雖然說李夢昊當時心里也沒底，但是想想做生意總要擔點風險，這點風險還能承受得住。

回到家后，李夢昊和弟弟立馬把所有拿到的款式拍照上架。經過李夢昊的判斷和銷售經驗，他們順利地熱銷了5款服裝，并且后續成功直接在廠里下單和拼單，就這樣，李夢昊的貨源穩定了。

淘寶營銷，自有絕招

不論是賣花還是賣服裝，李夢昊的第一單生意一定是自己的朋友，雖然朋友幫忙有限，但是會給自己增加信心，所以李夢昊不給朋友加價，只是請大家捧個人場。因為，沒有前期的幾筆交易，人氣是很難起來的。

請朋友幫忙的同時，李夢昊還使用淘寶直通車功能，因為他發現不做淘寶直通車，自己網店的流量短時間內是很難起來的。在使用淘寶直通車功能的過程中，李夢昊注意到以下兩點：

（1）盡量選擇大量低價相關的關鍵字，這樣花同樣的錢，帶來的流量卻多了好幾倍（雖然精準上會有點下降），低價流量高了，人氣也自然會提高。

（2）選擇推廣的商品最好是自己網店最有實力的、有購買記錄的和好評的商品，這樣能提高買家的購買信心。

最終，李夢昊從1鉆做到4鉆，只重點推薦了5件商品，總共花費了大約2500元的推廣費用。但卻給他的網店帶來了共約5萬個瀏覽量，這5件商品的銷量也在4000件以上，其中一件大衣就有將近1000件的銷量，同時在這些商品中加入大量的其他商品的促銷信息，所以很快帶動了整個店鋪的流量和人氣。

線下同時營銷，效果雙倍顯著

李夢昊的網店取得成功后，隨即開展大量線下營銷，線上線下相互配合，可謂是如虎添翼。例如，印刷一些卡片，在上面留下李夢昊的淘寶店網址和近期的一些促銷活動信息，同時將網店的網址捆綁頂級域名，方便用戶記住。然后在社區、商廈、寫字樓和學校等地方派發，得到了非常不錯的反饋效益。

最重要的是，因為改善了經營和管理方法，李夢昊的店鋪不再害怕買家多，如今他的網店每天的銷售額都在1萬元左右，但李夢昊仍覺得這還只是個開始，更大的成功就在前方。