2.7　在淘寶供銷平臺進貨

供銷平臺是指由淘寶研發(fā)提供的，用于幫助供應(yīng)商搭建、管理及運作其網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺，本節(jié)將介紹在淘寶供銷平臺進貨方面的知識。

2.7.1　分銷商加入供銷平臺的好處

淘寶分銷平臺主要以代銷為主，淘寶供銷平臺讓許多沒貨源又想在淘寶上開店的朋友能輕松找到代銷貨源開網(wǎng)店。不僅有高額的提成又可以免去收貨發(fā)貨的麻煩，只需要將訂單發(fā)給供應(yīng)商即可。

淘寶分銷平臺的根本目的就是希望實現(xiàn)廠家、賣家和消費者的三方共贏。淘寶供銷平臺的推出，一方面降低了產(chǎn)品的價格，另一方面給廠家提供一個平臺，淘寶從進貨渠道上進行引導(dǎo)和管理，從而在根源上杜絕假貨。

淘寶供銷平臺出現(xiàn)之后，進貨渠道更明朗化、公開化，給淘寶分銷平臺分銷商的折扣、獎勵以及處罰等規(guī)則都逐漸明確，在商品的價格上面更是嚴格控制，分銷商掌握了大量的客戶群，能夠給客戶以指導(dǎo)。淘寶的供銷平臺對于平衡物價，減少和杜絕假貨起到了促進的作用。

2.7.2　在分銷平臺搜索貨源

加入淘寶供銷平臺后，即可在分銷平臺搜索貨源，方便銷售商品，下面介紹在分銷平臺搜索貨源的操作方法。

Step01　在瀏覽器中輸入http://gongxiao.tmall.com/網(wǎng)址，在網(wǎng)站首頁右上角的“搜索”文本框中輸入產(chǎn)品名稱，單擊“搜索”按鈕，如圖2-64所示。

Step02　平臺整合所有適合的商品信息，用戶可以通過篩選和排序功能，選擇合適的產(chǎn)品，如圖2-65所示。

2.7.3　如何選擇供應(yīng)商

想要銷售好的商品，需要選擇好的供應(yīng)商。下面詳細介紹選擇好的供應(yīng)商應(yīng)該注意的事項。

1．行業(yè)類目

作為淘寶店銷售者，對于供應(yīng)商的選擇，應(yīng)該選擇自己熟知的行業(yè)供應(yīng)商，這是促進自身成長及提高訂單產(chǎn)量的必備條件。

2．產(chǎn)品線長度

因為不同供應(yīng)商的發(fā)貨地、運費、配送時間有所不同，所以，銷售者在供應(yīng)商選擇方面會有數(shù)量上的局限，挑選最匹配的產(chǎn)品線是我們選擇供應(yīng)商的一個重要因素。在分銷平臺上，大家會看到很多不同產(chǎn)品的供應(yīng)商，有專注某一個產(chǎn)品方向的供應(yīng)商，也會有產(chǎn)品整合較為全面的供應(yīng)商，根據(jù)自己的發(fā)展需要，挑選與店內(nèi)所售產(chǎn)品最匹配的代銷產(chǎn)品，挑選最能符合店內(nèi)產(chǎn)品搭配的代銷產(chǎn)品，甚至可以讓供應(yīng)商的商品來覆蓋銷售者的整個網(wǎng)店。

3．利潤空間

注意分析業(yè)內(nèi)產(chǎn)品價格走勢，結(jié)合供應(yīng)商的代銷價和渠道政策，在同品牌或同類商品中進行比較，確保“有利可圖”。行業(yè)不同導(dǎo)致價格空間不同，請務(wù)必用專業(yè)的眼光看待供應(yīng)商所提供的代銷價格，達到雙方共贏的狀態(tài)。

4．產(chǎn)品質(zhì)量

保障消費者權(quán)益，保證產(chǎn)品質(zhì)量，是分銷商和供應(yīng)商合作的前提，所以請分銷商務(wù)必就產(chǎn)品質(zhì)量問題與供應(yīng)商深度交流，避免后續(xù)時常出現(xiàn)糾紛訂單等問題。

5．售后服務(wù)

售后是供應(yīng)商的重要服務(wù)項，是確保消費者在收貨后遭遇的產(chǎn)品質(zhì)量問題或運輸問題得到的良好解決方法。當(dāng)然，由于代銷的特殊性質(zhì)，應(yīng)更加注意售后的質(zhì)量。

6．運費優(yōu)勢

若供應(yīng)商快遞費用高于市場平均價格，將給銷售者帶來低于市場快遞服務(wù)的消費者體驗，成為抓牢消費者的阻礙，請確保供應(yīng)商提供等于或者低于市場平均水平的快遞標準，為銷售的暢通鋪平道路。

另外，注意店鋪地區(qū)與供應(yīng)商地區(qū)相匹配，即使不相匹配，也可以根據(jù)供應(yīng)商的地域銷售的分配需求，商量一定程度的快遞費用支持，盡量與當(dāng)?shù)氐赇伩爝f標準相匹配。

7．配送時間

了解供應(yīng)商大致的訂單處理流程與配送時間，結(jié)合自身經(jīng)營習(xí)慣，做好完美搭配。

8．渠道激勵

除商品毛利之外的銷售收入或資源支持。供應(yīng)商成熟與否在此可體現(xiàn)，配合供應(yīng)商進行銷售的同時，考慮自身長遠發(fā)展。

9．裝潢資源

部分供應(yīng)商品牌會要求分銷商使用統(tǒng)一的裝潢素材，這對供應(yīng)商品牌或產(chǎn)品做到宣傳的同時，也可對自身的銷售起到很大程度的幫助。

10．產(chǎn)品描述

網(wǎng)絡(luò)市場能否成功銷售在于商品描述的好與壞。這就要求供應(yīng)商提供部分完整詳細且富有細節(jié)圖的同時，后期的自身描述修飾也是非常有必要的。