第四節　核心優勢助推短視頻成為全新營銷方式

2018年，短視頻的發展速度令人震驚，成為人們休閑、娛樂甚至盈利的重要工具，也因此成為了一種全新的網絡營銷方式。營銷的根本目的就是根據市場需求為消費者打造能夠滿足其需求的產品和服務，短視頻營銷除了可以滿足這些需求外，還具有其他營銷方式所不具備的核心優勢。

一、成本低：花小錢，辦大事

人們常說：“投入才有產出。”的確，在商界，品牌做營銷更是如此。開展營銷活動實際上就是投入資金對品牌和產品進行大力宣傳，以達到盈利的目的。有哪個品牌商希望通過燒錢的方式來換取盈利呢？這種做法顯然是下下策。

低成本換來高回報，是人人都希冀的。品牌商也不例外。能夠最大限度地降低投入成本，換來源源不斷的利潤，這才是最為理想的營銷方法。

短視頻營銷無疑就是一種最佳的形式，無論身處何種領域的品牌商，都能夠通過短視頻的傳播方式來達到營銷的目的，而且這種營銷方式最大的優點就是低成本。短視頻制作所花費的成本和預算，與其他營銷方式相比是十分低廉的，尤其對于那些中小微企業來講，是其提升知名度、增加盈利的福音。對于這類企業而言，能夠最大程度地降低成本，最大限度地增加流量和銷量，減少時間成本、人力成本，是其終極目標。換句話說，就是能“花小錢，辦大事”。

那么，為什么說短視頻營銷的成本低呢？

1.技能學習低成本

隨著互聯網、移動互聯網以及智能手機的普及，人們獲取信息的方式更加便捷和簡單化，學習一種全新的技能也不再是難事。因此，即便是非專業人員，只要自行到網絡中學習免費教學視頻，能夠熟練掌握錄制技巧和剪輯流程，也可以錄制短視頻，開展短視頻營銷活動。

2.平臺利用低成本

當前，絕大多數短視頻平臺是免費的，只要注冊之后加以合理利用，同樣能夠達到低成本開展營銷活動的目的。

3.內容運營低成本

短視頻營銷的重點是內容的構建。品牌方如果想要保持與用戶之間的長效互動，就需要在相應的短視頻平臺上開通品牌官方賬號，并保證有持續的內容輸出。這樣品牌商開展營銷活動，才能在社交媒體領域開辟出有效的營銷陣地，用戶除了單方面接受品牌信息并通過點贊、評論、轉發等形式來表達自我之外，還可以通過相關短視頻內容與品牌方保持互動。顯然，這種基于內容的生產方式成本較低，是無須像其他營銷方式一樣進行后續資金投入的，卻能夠通過互動增加粉絲數量。

總而言之，短視頻營銷這種“花小錢，辦大事”的營銷方式，對于廣大企業，尤其是中小微企業降低營銷成本來講，發揮了不可替代的作用。

二、傳播快：裂變傳播，快速聚集人氣

短視頻很好地迎合了當下消費者的消費需求，也滿足了當下社會發展的快節奏，人們可以不受空間的約束，在任何時候都能觀看，這是非常契合現代人的精神需求的。

有專業機構提供的研究數據顯示：“中國在未來的4年后，廣告規模將達到6000億元，是現在的10倍，短視頻的貢獻率會從目前的13%攀升至63%，在所有渠道中增長最快。”

這一數據表明，在未來，短視頻營銷將占去整個網絡營銷領域的大半壁江山。事實上，任何形式的網絡營銷，其最主要的目的就是最大限度地獲取流量。在當前，流量越來越珍貴，而短視頻卻能在傳播的過程中以較低的成本，快速聚集人氣、獲取流量。

然而，這種傳播方式往往具有裂變式特點。就好比是原子彈由于核裂變釋放出來的巨大能量，而且這種能量能短時間內波及很大的范圍，使大范圍內的人受到影響。這就是裂變傳播的特點，也是短視頻的傳播特點。一條短視頻在發布出去之后，就能夠使大范圍內的人在短時間內快速受到影響。這足見短視頻的傳播能力有多大、聚集人氣的速度有多快。

舉個最典型的例子。2014年異常火爆的“冰桶挑戰”想必至今人們都記憶猶新。相關短視頻一經發布，短時間內就吸引了無數人轉發，傳播速度跟火箭一樣噌噌往上躥。在短短幾天的時間里就家喻戶曉，到最后，就連明星金城武都出來參加冰桶挑戰。

通常而言，決定短視頻是否能夠快速傳播的途徑主要有兩條：

1.打造精彩紛呈的短視頻內容

包含精彩內容的短視頻更容易激發廣大用戶的興趣，并引起其主動分享和傳播，這樣就很容易實現裂變式傳播，達到有效聚集人氣的目的。

2.與社交平臺合作快速實現裂變傳播

短視頻平臺還與微博這類本身就是巨大流量池的社交平臺牽手合作，可以將精彩內容通過這樣的社交平臺發布出來，從而將社交平臺上的流量最大限度地進行分享，將短視頻內容的傳播實現現象級口碑傳播。

目前，通過短視頻進行營銷的效果已經遠遠超過傳統媒體，其傳播速度往往比傳統媒體更加快速有效，再加上那些“腦洞大開”的營銷手段，讓品牌傳播、品牌曝光的速度迅速飆升。

三、流量多：最大程度地擴大品牌覆蓋面

當前，品牌間的競爭越來越激烈，誰擁有龐大的流量，誰就占有了市場。然而，隨著產品同質化的日趨嚴重，品牌間的競爭也成為流量分食之戰。在這種“僧多粥少”的現狀下，流量成為了最貴、最稀缺的資源。

短視頻營銷則可以為品牌商很好地解決這個流量爭奪的問題。原因是能夠實現多次引流，層層推進，獲得越來越多的流量，進而最大限度地擴大品牌覆蓋面（圖1-2）。

1.即食性內容第一次引流

短視頻營銷是基于碎片化消費需求而誕生的營銷方式，用具有“即食性”的內容來吸引廣大用戶打發碎片化時間，實現了第一次引流。

2.精彩內容第二次引流

如果短視頻內容打造的足夠精彩，就能吸引那些專注于內容消費人群的關注，從而實現第二次引流。

3.跨平臺合作第三次引流

多一個渠道，就多一份宣傳。短視頻平臺還與QQ、微信、微博這樣的社交平臺合作，如果用戶發現自己感興趣的短視頻內容，可以通過這些社交平臺將其推薦和轉發給自己的好友，與大家一起分享。這樣就很好地實現了二次傳播，甚至是三次傳播、多次傳播。幾經輾轉之后，基于社交平臺上越來越多的人就會看到這則短視頻，使社交平臺上越來越多的流量轉化為短視頻中品牌的流量，實現了第三次無限次引流。

總之，流量是短視頻變現的基礎，決定著互動的強弱、粉絲的留存。流量的多寡決定了短視頻內容價值的大小，更是品牌短視頻營銷成敗的關鍵。最大限度地引流，是當下品牌短視頻營銷的重點。

四、效果好：品牌營銷效果顯著

短視頻之所以成為品牌商們爭相搶奪的營銷陣地，是因為短視頻較以往的圖文廣告、語音播報等形式相比，一方面，短視頻能夠更加直觀地傳送到受眾面前，滿足其表達、溝通的需求，因此而贏得廣大用戶的青睞；另一方面，短視頻可以為品牌商們帶來更多的實惠和利潤，取得更加顯著的營銷效果。

具體而言，短視頻具有以下幾個特點：

1.生產流程簡單化

短視頻制作其實十分簡單，只要一部手機就能夠完成拍攝、制作、上傳和分享等一系列操作。短視頻中，其他功能如添加濾鏡、特效功能，也都是十分簡單的，用戶一學就會。

2.內容豐富，具有觀賞性

短視頻所傳達的內容更加直觀，表現形式也更加豐富，這樣的內容更具有觀賞性，更能吸引用戶。

3.符合快餐化的生活需求

短視頻通常時長控制在5分鐘之內。而當前，人們生活在一個快節奏的時代，沒有更長的時間去專注于同一件事物。短視頻利用簡短的5分鐘時間，讓用戶更加直觀地從內容中快速獲得其需要的信息，能主動吸引用戶的注意力，滿足其“快餐化”的生活需求，從而實現在最短的時間內收獲最大的商業價值。

4.內容更具社交屬性

短視頻并不是長視頻的縮短和簡化，而是基于社交屬性的一種信息傳遞方式。用戶將有價值、有內涵的短視頻內容上傳到短視頻平臺，吸引廣大用戶的關注、分享和轉發，進而在社交的過程中完成了品牌價值和理念的傳播，為用戶打造了一個極好的傳播通道。

綜上所述，短視頻營銷簡單易操作，能夠很好地吸引用戶，從而幫助品牌商在最短時間內收獲最大的商業價值，實現品牌價值和理念的快速傳播。顯然，這些都為品牌商借助短視頻平臺開展營銷活動創造了絕佳條件，更重要的是能夠為品牌商帶來極佳的營銷效果。

五、互動性強：強互動才能建立強關系

對于新鮮、新奇的事物，大多數人會感到好奇，能激起他們的獵奇心理。所以對于一些新鮮、奇特的事物，大多數人是愿意去接近，甚至是敢于大膽嘗試去模仿的。

對于品牌商而言，要想借助短視頻引流，打造新、奇、特的內容是其開展營銷活動的第一步。而這樣的內容恰好是用戶們所感興趣的內容，是能夠吸引他們引發評論、進行有效模仿的內容，而他們的評論和模仿行為就是一種互動行為。

對于品牌商而言，用戶能夠敞開心扉大膽表達自己的意見和建議，能夠與發布者之間進行問答交流，本身就是一種溝通式互動。

可以說，評論、討論得越激烈，參與模仿的人越多，用戶越是能大膽敞開心扉與發布者進行交流，則說明短視頻營銷的互動性越強。而互動性越強，品牌與用戶之間建立的關系就越密切，從而使品牌商的營銷效果實現有效提升。

抖音上“@博巴知識星球”（圖1-3）主要是借助抖音平臺向廣大用戶傳播一些人們生活中經常會遇到的問題，卻很少有人知道原因。一條“人為什么會暈車”的短視頻上傳之后，短時間內就吸引了3214人在評論區參與評論和討論，有效提升了發布者與用戶之間的互動性。同時，這條短視頻內容本身與人們的生活息息相關，很多人在外出坐車的時候有過暈車的經歷。這樣的短視頻內容能使用戶產生情感共鳴，并且能讓用戶以最直觀的方式了解到解決問題的方法，這種問題解答方式在潛移默化中就與用戶建立起了一種強關系。

六、表達力強：情感共鳴直達用戶

品牌商開展營銷活動的目的就是留住用戶。在短視頻時代，只有精彩的內容才能留住用戶，所以內容營銷是品牌借助短視頻開展營銷活動的重要途徑。

根據目前網絡營銷的現狀，內容營銷顯然是非常低成本的品牌推廣方式。如果是高質量的內容，用戶往往會主動傳播，只要內容中合理地嵌入了自己的品牌和產品，就能達到四兩撥千斤的營銷效果。

高質量的內容關鍵還是靠短視頻的畫面來體現、傳播和表達。短視頻內容中所蘊含的情感和角色能夠直達用戶內心，打動用戶，這樣用戶則愿意與品牌之間建立起牢固的情感關系，成為品牌的忠實粉絲。

當這種由內容而引發的情感營銷成為一種營銷趨勢時，與傳統的營銷方式相比，短視頻營銷的優勢則凸顯了出來。比起以往的圖文、語音、長視頻，短視頻則更加具有三維立體性，因為它結合了圖像、文字、聲音、動畫的優點，讓用戶在觀看的過程中，能夠真真切切地感受到品牌宣傳向外傳遞的一種與自己內心的情感極為吻合的共鳴點。可見，短視頻營銷是一種更具表達力的全新的營銷方式。

七、針對性強：精準引爆年輕人市場

短視頻憑借其篇幅小、速度快、內容直觀的特點，充分迎合了當前絕大多數受眾的心理，成為當前新聞傳播與內容傳播的重要“網紅產品”。對于短視頻營銷，則因為其在營銷過程中，體現出極強的針對性，能夠精準引爆年輕人市場，迎合了當下品牌商的推廣需求，從而成為當下最為流行的營銷方式。

那么短視頻是如何實現精準營銷、引爆年輕人市場的呢？

一方面，短視頻能夠將品牌信息傳遞給更適合的人。

在當前的網絡營銷活動中，人人都在想方設法降低成本，而短視頻則成為幾近零成本的營銷手段。但這并不是品牌商們選擇其開展營銷活動的重點，重點是其是否更適合自己的品牌宣傳。

短視頻的內容往往是在充分了解和定向挖掘受眾需求之后而進行定制的。換句話說，短視頻內容完全是根據受眾的需求以及慣用的語言表達方式而生產出來的。

當下，“90后”“95后”這樣的年輕人是整個消費市場中的主力軍，他們天生具有個性化的性格，喜歡表達自我內心的情緒和態度，喜歡用時尚、前衛的語言表達方式，這些是他們與生俱來的、代表年輕化的特點。品牌商要想抓住這支主力軍，就要想辦法迎合其需求和特點。短視頻則恰如其分地充當了這個角色。

自2018年以來，互聯網越來越趨于年輕化，短視頻用戶中，24～30歲的人群占比增長趨勢最為顯著。

顯然，短視頻能夠非常精準地切入年輕人消費市場，能夠將品牌宣傳和推廣直接推入消費主力軍內部，有效實現精準營銷。

另一方面，短視頻平臺還設置了搜索功能，方便用戶快速找到所需內容。

短視頻平臺上還設置了搜索功能，其中包括：

①在搜索欄進行關鍵詞搜索。

②查看、關注作者動態。

③平臺熱門內容。

④平臺推薦內容。

以抖音為例，抖音的熱搜功能中涵蓋了“熱點榜”“明星榜”“品牌熱DOU榜”“好物榜”四大模塊（圖1-4），以供用戶搜索和查找自己感興趣的內容。

這一功能能夠讓短視頻平臺的熱門模塊和推薦模塊更加高效地分發視頻；讓平臺視頻獲得更多的曝光率；讓用戶更多地通過熱門模塊和推薦模塊快速、高效地找到自己喜歡的視頻。這樣，用戶主動尋找喜歡的短視頻，主動發現自己喜歡和感興趣的產品，主動去購買產品，比以往品牌商四處撒網尋找消費者的方式更加精準、更加高效。

八、社交性強：新人類的社交名片

短視頻只有內容制作精美、創意十足，才能吸引廣大用戶觀看，并使用戶為短視頻點贊。內容越精彩、越有創意，點贊量才會越高，同時越能激發用戶進入評論區發起自主討論。而這一點體現的正是短視頻的社交性，且與社交媒體的一些典型的特征有著極高的相似度。

在評論區，無論是用戶與用戶之間，還是用戶與作者之間的評論、問答，都是很好的互動方式和社交方式。通過評論、問答，不同的用戶可以很好地表達出自己不同的態度和價值觀，還可以相互交流彼此之間的情感和認同點。

有人甚至將短視頻的評論區比喻為“短視頻的靈魂”。因為在這里可以看到十分精彩的交流和評論，語言幽默詼諧、精華薈萃，在評論區用戶形成了一個獨特的社區氛圍。他們在評論區可以“抖機靈”“抖才華”“抖笑點”，用不同的方式展現自我個性、與眾不同的一面。

舉個例子：在快手上有一段關于“正宗拉面制作的簡單手法”的短視頻教程，這樣的內容原本十分普通，沒什么特別之處。但評論區中卻出現了一位“才子”來“抖才華”，這讓用戶圍觀和評論的興致和熱情一下子高漲起來。

顯然，短視頻評論區是當下年輕化受眾最潮流的社交方式，也是當下新人類的全新社交名片。