人脈就像一棵樹，枝繁葉茂好乘涼

人的一生不僅是一個不斷奮斗的過程，也是一個不斷積累人脈的過程。在我們的一生中要認識很多的人，與不同的人打交道，其中有些人就是我們所說的人脈資源，是用得上的人際關系，這樣的關系要不斷地積累才能使之發揮作用。

即使再強的人也有需要人幫忙的時候，縱觀世界上成功的政治家、大富豪們，哪一個不是擁有著豐富的人脈資源，哪一個不是在各個方面都認識一兩個管用的人。越是想取得成就的人越不急于積累人脈，而越是成功的人越是注重人脈的再積累，無論成功與否，人脈都是最重要的。專業知識在一個人成功中的作用只占到15%，其余85%皆取決于人際關系。

如果將一個人三十年的事業生涯分成三個階段，那么第一個十年，重點在于廣交朋友，三教九流都能認識一點是最好的，能幫上一點小忙的朋友也可交，即使暫時幫不上忙的人也不要輕視。這就好比撒大網，只要看見有魚就把網撒下去，不管是大魚還是小魚，人際關系這張大網，在你事業的前十年就要鋪開。在第二個十年，重點就應該轉為人脈關系的優化，這個時候就不是關注數量，而是要關注質量了。篩選各種人脈關系，那些利益關系大、用處多、交往頻繁的人脈要重點培養，那些已經較為疏遠、利益關系小的人脈便可漸漸忽略。在人脈資源的積累上要逐漸經歷一個從量變到質變的過程。而在事業后面的十年里，則要把重點轉移到維護人脈上，把前十年經過優化的人脈資源下大力氣進行維護，不要怕投入大成本，沒投入就沒有產出的。

俗話說，三十而立。人到了三十歲事業初成，在社會上立足漸穩。三十歲以后，人的事業基本上已經進入了一個穩定的成熟期，這個時候就更需要鞏固人脈，把自己的事業牢牢地穩定住。人脈是需要不斷發展延伸的，并形成一條人際關系鏈。這樣的人際關系比較牢靠，也比較實用，尤其是在政壇和商場上，這樣的事情比比皆是。比如，清朝的穆彰阿（道光中堂）提攜曾國藩，曾國藩舉薦李鴻章，李鴻章成全袁世凱，互為羽翼。張之洞（光緒末中堂）師從胡林翼（中興四臣之一），其堂兄是張之萬（同治帝師），其姐夫是鹿傳霖（光緒末中堂）。翁同龢（光緒初中堂）的父親是翁心存（同治中堂）。再看那段時期平民出身的歷史人物，誰沒有大名鼎鼎的老師？梁啟超師從康有為，蔡鍔師從梁啟超，楊度師從王闿運（肅順、曾國藩幕僚）。人脈資源的作用，就是這么神奇。

嚴密的人脈關系同樣是企業的寶貴資源。以業務部門為例，業務員需要不斷去開發創造新的銷售機會，除了固定客戶外，還要通過這些已有的客戶資源，挖掘新的客戶資源，銷售的過程中遇上困難時，也可以尋求相應的人士幫助解決，這同樣是一條完整的人際關系鏈。

一本政治家的回憶錄中提到：一位被委任組閣的人受命伊始，心情很是焦慮。因為一個政府的內閣起碼有七八名閣員，如何去物色這么多的人去適合自己？這的確是一件難事，因為被選的人除了有適當的才能、經驗之外，最要緊的一點，就是“和自己有些交情”。

法國有一本叫作《小政治家必備》的書，書中教導那些有心在仕途上有所作為的人，起碼搜集20個將來最有可能做總理的人的資料，并把它背得爛熟，然后有規律地、按時去拜訪這些人，和他們保持較好的關系。這樣，當這些人之中的任何一個當了總理，自然就容易記起你來，大有可能請你擔任一個部長的職位了。也許你會認為這種手段看起來不大高明，但卻是非常合乎現實的。

人脈箴言