- 狼道（成長智慧叢書）
- 陸明編著
- 1773字
- 2021-11-18 16:49:45
巧借外力，撥動千斤
狼在與馬對敵的時候，不是跳起來去咬馬的脖子，而是先咬破它的肚皮，讓它的腸子流到地上之后，再在馬的身邊打轉。這樣馬在奮力踢狼的時候，便將自己的內臟踢“空”。最后，馬死在了自己的“鐵蹄”之下，狼則不戰而勝。這一招，就是“四兩撥千斤”。
所謂“四兩撥千斤”，便是借力打力、以弱勝強的攻擊方式。在金庸武俠小說里，以這招而揚名的典型有三人：第一個是“以彼之道還施彼身”的姑蘇慕容復；第二個是在百歲之際創下“太極拳”的武當創始人張三豐；最后一個則是身懷“乾坤大挪移”絕技的明教教主張無忌。但真正將這一招運用至化境的，還是《西游記》中萬里取經的大唐圣僧唐玄奘。因為他的“普度眾生”，不但借來了唐王李世民的力量，而且還借來了神佛的力量。于是，他變成了大唐天子的“拜把兄弟”，變成了戰斗力超強的孫悟空的師父。他一路走來，人人都不敢阻攔。偶爾遇到幾個孫悟空搞不定的妖怪，神佛來幫他搞定。達到了這種層次，你說誰能比得上他？在現實中，我們難免也會遇到像“唐僧取經”這樣的困難，自己無法解決的時候，試試借力打力，或許就能達到“四兩撥千斤”的效果。
小閔是一家書店的老板，經營方式以出租為主，由于腦筋靈活、能說會道，生意做得頗為紅火。但所租的門面最近要拆遷，小閔不得不轉移“根據地”。但是，這么多書，自己什么時候才能搬完啊。要是請人來搬的話，那也得花上一筆錢啊！雖說書店的生意好，但也是小本生意，小閔可舍不得花這個錢來請人。而且這一“轉移”，不免會丟失一部分顧客。小閔為此可真是愁得吃不香、睡不好。后來，他的朋友小英給他出了個主意，就輕松搞定了這件事情。小英的辦法就是：免費將這些書借出去，條件就是要多借幾本，而且不是還到這里，而是還到新書店去。這樣不但省下了人力、財力，還給新書店做了一次免費的宣傳。小閔一聽，拍案叫好，于是便將告示貼出去。結果，一個星期之內，就把所有的搬遷工作完成了。而且這次免費借書，不但挽留了大部分老顧客，還招來很多新顧客。現在的小閔，可是笑開了花。
毛主席說，人民群眾的力量是無窮無盡的。小閔通過“廣大人民群眾”來“借力打力”，書店的搬遷工作便成小菜一碟了。其實，我們可以借來的不只有“力氣”，很多時候，我們還能借來名氣和利益。
一個月前的杰克，在老板眼里是最笨的除草機推銷員，因為幾個月下來他沒賣出一臺機器。為此，老板不得不給杰克下最后的通牒：“如果在這個月里還是沒有業績的話，你就卷起鋪蓋走人。”杰克為此也是煩惱不已，總不能自己買一臺吧？一日，杰克正在心不在焉地看報紙的時候，突然有一個消息讓他眼前一亮。原來，報紙上登出了一張“草長鶯飛”的花園照片，而這個花園里住著的卻是當今的總統。于是，他寫了一封信給總統，信里說道：“親愛的總統大人，我知道您日理萬機，家庭的重擔都落在您美麗的夫人身上。她不但要打理家務，還得為您照顧孩子。但是，您曾經美麗的花園，那里的草已經長得很高了。我知道您無暇照顧家里，那么我愿代表所有公民，為您做件事：希望我的除草機可以為您的家庭盡一點微薄之力。”總統看罷，很是感動，于是便買下了杰克手里的一臺除草機。這件事很快傳遍了大街小巷，人人都知道，總統家里用的除草機是在哪里買的。一個月后，杰克的除草機很快就被搶購一空，杰克也從一個快要失業的窮光蛋變成了一個全國知名的推銷員。
從這個故事里，我們可以看到，杰克正是借用了總統的名氣，而成就了自己。假如你也是一名推銷員的話，面對你的顧客就不能一股腦地介紹自己的產品，而是首先要看看你是否可以“借力打力”。身在職場，面對越來越激烈的競爭，我們遇到狂風巨浪也是在所難免的。也許我們個人的力量是微不足道的，單憑自己就想力挽狂瀾也是很困難的。這個時候，我們就要學會給自己找一個幫我們躲避風浪的港灣。這個港灣就是除“我”以外的外在力量，它可以是我們的朋友，可以是我們的領導，也可以是陌生人，甚至是我們的敵人。關鍵就看你會不會從別人那里“借力”來“打力”。《勸學》有云：“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰。君子生非異也，而善假于物也。”這一語便道破了“四兩撥千斤”的真諦，這個“假”便是“借”。我們有船便能航海，我們有飛機便能飛天，善“假”于物，我們便能人所不能。所以，在職場中，學會了借力打力的“四兩撥千斤”，我們就可以成為“笑傲江湖”的絕頂高手。