- 鬼谷子（成長智慧叢書）
- 陸明主編
- 1871字
- 2021-11-18 16:59:23
第三章 堅持己見與隨機應(yīng)變
原文
言往來，先順辭也。善變者，審知地勢，乃通于天，以化四時使鬼神合于陰陽而牧人民。見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結(jié)者，陽親而陰疏。事有不合者，圣人不為謀也。故遠而親者，有陰德
也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也；日進前而不御者，施不合也；遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。故曰：“不見其類而為之者見逆，不得其情而說之者見非。得其情，乃制其術(shù)。此用可出可入，可揵可開。”
注釋
[1]陰德：心意暗合。
[2]決事：謀大事，指參與決斷國家大事。
[3]類：類似，共同點。
[4]見逆：違逆，與愿望相背反。
[5]見非：遭到非議。
[6]術(shù)：技能、手段、方法等。
譯文
凡是談?wù)撨^去的事情，要先有順暢的言辭，凡是談?wù)撐磥淼氖虑橐捎萌菀住⒆兺ǖ难赞o。善于變化的人，要詳細了解地理形勢，只有這樣，才能溝通天道，化育四時，驅(qū)使鬼神，符合陰陽，牧養(yǎng)人民。要了解君主謀劃的事情，要知曉君主的意圖。所辦的事情凡有不合君主之意的，是因為對君主的意圖還有不了解的地方。意見一致了，而不能密切結(jié)合是因為只停留于表面親近，而背地里還有距離。如果與君主的意見沒有吻合的可能，圣人是不會為其謀劃的。所以說，與君主相距很遠卻被親近的人，是因為能與君主心意暗合；距離君主很近卻被疏遠的人，是因為與君主志向不一；就職上任而不被重用的人，是因為他的計策沒有實際效果；辭職離去而能再被反聘的人，是因為他的主張被實踐證明可行；每天都能出入君主面前，卻不被信任的人，是因為其行為不得體；距離遙遠只要能聽到聲音就被思念的人，是因為其主張正與決策者相合，正等他參與決斷大事。所以說，在情況還沒有明朗之前就去游說，定會事與愿違，在還不掌握實情的時候就去游說的人，定要受到非議。只有了解情況，再依據(jù)實際情況確定方法，這樣去推行自己的主張，既可以出去，又可以進來；既可以進諫君主，堅持己見，又可以放棄自己的主張，隨機應(yīng)變。
鬼谷錦囊
“不想當將軍的士兵不是好士兵”，然而，要想成就這個夢想，就需要和上司、領(lǐng)導(dǎo)打交道，只有得到上司的器重和垂青，才能在職場中大展拳腳、大顯身手。而要想得到上司的器重，往往需要通過向上司提意見和建議的途徑來展示你的能力和才華。
其實，向上司提出意見或建議和古代臣子向君王進諫是同樣的道理，需要“得其情，制其術(shù)”。
第一，在下屬向上司進諫的時候，應(yīng)該“多獻可，少加否”。多從正面去闡發(fā)自己的觀點；少從反面去否定和批駁上司，要懂得用迂回變通的辦法，刻意回避與上司的意見產(chǎn)生正面沖突。
第二，進諫應(yīng)該“多桌下，少桌面”。即多利用非正式場合，少使用正式場合，盡量與上司私下交談，交換意見，避免對上司公開提意見，這樣做不僅能給自己留有回旋余地，而且有利于維護上司的個人尊嚴，不致使上司陷入被動和難堪的境地。
第三，向上司進諫應(yīng)該“多引水，少開渠”。即對上司進諫千萬不要直接去點破上司的錯誤所在，或越俎代庖地替上司做出你所謂的正確決策。而是要用引導(dǎo)、試探、征詢意見的方式，使上司在參考你所提出的建議信息后，水到渠成地用他的嘴說出你心中想的正確決策，即把你的東西“轉(zhuǎn)一個彎”變成上司自己的東西，把你的功勞讓渡給你的上司。
延伸閱讀
在情況還沒有明朗之前就去游說的人，一定會事與愿違；在還不掌握實情的時候就去游說，一定受到非議。只有了解情況，再依據(jù)實際情況確定方法，然后去推行自己的主張，才能夠得心應(yīng)手、隨機應(yīng)變。
孟嘗君是戰(zhàn)國時期有名的四公子之一，在齊國擔任相國的重要職務(wù)。這一年，齊王的夫人死了，孟嘗君為此大傷腦筋：齊王要立誰為夫人呢？倘若是個與自己作對的人，那就麻煩了，搞不好，相國要職也會被別人奪走。
齊王有七名寵妾，個個如花似玉。孟嘗君想：“齊王要立夫人肯定會從這七人中挑選一位，不過，哪一位是齊王最喜歡的呢？”
孟嘗君想來想去，想到了一個好主意，他命人制作了七對耳環(huán)，每個耳環(huán)都用上等美玉制作，其中一對耳環(huán)最精巧、最珍貴。然后把七對耳環(huán)獻給齊王。齊王看到這么精美的耳環(huán)，立刻高興地把它們賜給了七個寵妾。
過了幾天，孟嘗君再次進見齊王，悄悄地觀察齊王身邊的七位美人，見她們都戴上了自己進獻的耳環(huán)，其中一位美人戴上那一對特殊的耳環(huán)更顯得楚楚動人。
告別齊王回府后，孟嘗君立即命人起草奏章，勸齊王立那位楚楚動人的美女為夫人。齊王接奏，正合心意，便立最中意的美人為夫人。
那位當上了夫人的美人身價倍增，自然不會忘記孟嘗君，所以孟嘗君還是平平安安地做他的相國，齊國百姓也因此安居樂業(yè)。
孟嘗君根據(jù)具體情況，采用“以物相人”的計謀，通過一對小小的耳環(huán)保全了自己的相國之職，可謂高明。