前言

要獲得成功，較高的智商固然必不可少，但更重要的是較高的情商，因為情商反映了個體的社會適應性。而個體要獲得成功，就需要在成長的過程中不斷提升自己的情商，培養自己的成功特質。

一項針對52位成功人士的調查表明，他們大多具有以下特質：不斷學習的心態，務實的樂觀主義品格，堅定的信仰，保持好奇心，做事專注且善于任用人才，具備卓越的領導協調能力，能夠給予他人充分的信任。

成功人士的這些特質，其實反映了獲得成功所必備的情商要素，即積極的心態、樂觀的精神、創新意識、敏銳的判斷力和出色的人際溝通能力。這些情商要素的重要性，已經被相應的心理學理論證明。

1907年，心理學家威廉·詹姆斯和物理學家卡爾森之間的一場賭約，讓人們知道了鳥籠效應的存在。這個建立于慣性思維和心理暗示原理的心理效應提示人們，要獲得成功，就要打破固定的思維模式，積極尋求變化，突破自我設限，勇于面對并接受他人的不認可，在理智思考的同時，發現“鳥籠”內外存在的機遇，進而讓自己成功逆襲。

從羅賓·漢斯到工程師威利·卡瑞爾，正是不斷的努力，才有了卡瑞爾公式。這個源自面對最糟糕處境尋求解脫方法的心理效應，用他人的實踐為尋求幸福與成功的我們，送上了一劑“靈丹妙藥”。它提示我們，行走在人生路上，要獲得成功，不能一味地感嘆人性復雜、世事難料，更不能心生畏怯，而是要勇于面對有著諸多矛盾和險阻的現實生活，接受現實的殘酷，在磨煉意志的同時提升能力。

面對束手無策的逃避、怯難和畏懼等諸多負面心理和行為，心理學家馬斯洛、馬蒂納·霍納在對“偽愚”和“成功恐懼”的心理進行分析后，指明正是約拿情結讓個體在機遇面前自我逃避、退后畏縮。約拿情結這一極具宗教色彩的心理效應告訴我們，要想獲得成功，就不能在機遇面前自我逃避、退后畏縮，不敢去做自己能做得很好的事，甚至逃避發掘自己的潛力，逃避成長，這樣會讓我們喪失上進心，無法承擔偉大的使命，失去成功的可能。

目標的存在讓個體獲得鼓勵，不斷奮進。不過，一旦目標成為前行路上沉重的負擔，它就會失去激勵作用，成為阻礙個體走向成功的“絆腳石”。為此，圍繞著目標和成功，不同流派的心理學家進行了深入的研究，繼而提出了動機理論。在此基礎上，1967年，心理學教授埃德溫·洛克經過深入研究，發現了目標和動機之間的聯系，進而提出了洛克定律。洛克定律告訴我們，在成功的路上，與其感嘆人生的失敗，不如反思目標的合理性，找到適合自己的“籃球架”，制訂合理的目標，讓自己在不斷地跳躍中，自我鼓勵，不斷奮進。

世界上沒有完全相同的兩片樹葉，也不存在完全一樣的兩個人。造成個體之間存在差異的根本原因，一個是決定個體獨特的行為和思想的個性，另一個就是決定著個體自我調節能力的認知水平。為了探尋個性和認知水平對成功的影響，心理學家以化學家奧托·瓦拉赫的成功人生為研究對象，提出了瓦拉赫效應。這一心理效應提醒每一個追求成功的人，每個人都是獨特的，要獲得成功，首先就要明確自我價值，認識到自己的所長所短，在揚長避短的過程中找到生存之道、發展之理。

當競爭成為社會上司空見慣的現象，當個體面對競爭表現出不同的態度時，人類學家格爾茨在田園牧歌式生活中的發現，讓“內卷”一詞的使用范圍擴大到政治、經濟、社會、文化及其他學術研究中。于是，基于心理學上的習得性無助原理的內卷化效應就此成了網絡熱詞，它提醒我們，安于現狀只會讓我們如同陷入泥潭中的汽車，無謂地耗費能量，重復簡單的操作，失去前行的動力，浪費寶貴的人生。唯有讓自己不斷成長，才能提升應變能力，獲得突變式的發展。

無論身在何處，當你發現自己開始埋怨命運的不公時，請試著了解科學史研究者羅伯特·莫頓提出的馬太效應背后的心理機制。你會發現，我們之所以無法擺脫貧窮，屢遭失戀和失業的痛苦，根本原因就在于我們時刻處于被暗示之中。唯有認識到充斥于周遭的不良暗示，用積極的心理暗示激勵自己，學會用積極取代消極，才能用成功打敗失敗。

在生活中，你是否一直力圖活成自己期待的樣子，最終卻發現，自己活成了他人期望或自己最討厭的樣子。當你對此百思不得其解之時，去讀一讀皮格馬利翁效應吧。你會發現，我們都在無意識中影響著他人，也在被他人影響著，人與人之間就是彼此協商、共同成就的。因此，個體在成長的過程中，不能單純地借助外界的評價激勵自己，而是要激發內在動機，讓自我期待催發前進的力量，如此方能實現自己的目標，活成自己期望的樣子。

權力是人類社會特有的現象，存在于人與人之間的支配與服從的關系中。社會心理學家斯坦利·米爾格拉姆圍繞權力與服從進行了深入的研究，結果發現，當個體處于某種特定的情境時，會出于對權力的服從做出違背本心和違反道德倫理的行為。由此，他提出了著名的米爾格拉姆效應。這一心理效應告訴我們，之所以有的人臣服于對方，失去自我，有的人無視權力，成為桀驁不馴之人，就是因為存在著對權力的尊崇或反抗心理。要想科學地看待自己或他人手中的權力，就需要我們在正視服從命令這一人性本能的前提下，認識到事物的兩面性，以理性的態度分析客觀事物，于紛繁的情況中保持清醒，培養自己科學的認知態度，讓自己獲得綿綿不絕的力量。

心理學家弗洛伊德認為，人一生最大的需求只有兩個：一個是性需求，另一個是被當成重要人物看待的自重感需求。自重感效應就是基于后者提出的一個心理效應。它表明，一個自重感被滿足的個體，會反過來認同并重視他人，以滿足他人的自重感。因此，在社會生活中，我們要學會恰當地運用自重感效應，在識別自身和他人的心理需求的同時，提升自我認知，讓自己和他人的自重感需求獲得滿足，從而提高人際溝通的質量，為自己的成長創造良好的人際環境。

個體從出生到死亡，一直都是集體中的一員。因此，人際關系一直影響著個體的健康成長和幸福生活。為什么人際關系會對個體的成長有著如此深遠的影響？以艾略特·阿倫森為首的社會心理學家對此進行了深入的研究。他們發現，在人際關系中，每個人都喜歡、接納對自己友好的人，排斥那些不喜歡自己的人。由此，互惠關系定律產生。這一定律指出，在人際交往中，投桃報李是最基礎的法則。你對待他人的態度，決定了他人對待你的態度。個體唯有與人相處時心懷感恩、互惠互利，才能在幫助他人的同時幫助自己，從而營造出良好的人際關系，收獲預期的成功。

哲學家蘇格拉底告訴我們：“幸福的生活往往很簡單，比如最好的房間，就是必需的物品一個也不少，沒用的物品一個也不多。做人要知足，做事要知不足，做學問要不知足。”本書最后一章狄德羅效應提醒我們，貪欲是無止境的，個體只有學會控制和管理自己的欲望，善于并愿意止欲，才能避免來自外界的更多的物質和精神的壓力，才能不為非必要的物質所累，以至于“為奢侈的生活而疲于奔波”，偏離自己的人生目標和發展方向，最終讓“幸福的生活離我們越來越遠”。

所謂“世事洞明皆學問”，了解一些心理學知識，對于追求成功的我們可以起到事半功倍的效果。請你暫時拋開塵世的喧囂，獨處一隅，翻開本書，在心理效應的解讀中，了解心理學家的成功之路，學習他人對心理學的成功運用，為自己的成功助力，讓自己揚帆起航！