04　產業路由器

產業互聯網的抓手

如今，每個萬億級市場的增速都在放緩，我們已經進入一個存量經濟時代。如何突破存量經濟時代的增長瓶頸？有以下三個模式：

杜月笙模式

好比杜月笙在上海灘的幫會組織與革命黨人、日本侵略者不斷周旋，憑借自己的力量一步步獲得成功。今天大部分企業家仍然信奉類似杜月笙經營理念的粗放增長模式。在講究產品驅動、致力于產供銷一體化等方面，這些企業家都是單打獨斗，單靠自己去做流量、研發產品、開發渠道、整合供應鏈。但現在，杜月笙模式碰到了同質化的困境。如今，產品、渠道、營銷和社交方式都逐漸同質化。微博、微信、抖音、快手等直播模式也在快速同質化。在信息社會，企業大部分時間面臨的是紅海，即便跨入藍海，隨著跟隨者的集聚增多，藍海也將很快變成紅海。

摩根模式

20世紀初，皮爾龐特·摩根用資本整合了美國的鐵路市場，并且最終在美國的鐵路公司中控制了近70%的市場份額。摩根使用資本整合的做法在20世紀初商業進化史上是常態。但在中國，用資本整合存量市場會碰到的最大難題不是資本不雄厚，也不是并購后的整合能力不強，而是碎片化困境。因為中國大量萬億級的市場都是碎片化的。即使某個企業家有強大的資本去收購這個行業的前100強企業，并且100%成功整合，他控制的市場份額可能也只有10%左右。

產業路由器模式

杜月笙模式和摩根模式是一種線性思維，線性思維造就了線性組織。線性思維的特點是認為過去的做法可以復制到新的國家、市場、區域和產品線。如農民種地一樣，現在1畝地1年能產1000斤糧食，如果想要收獲1萬斤糧食該怎么辦？摩根的做法是再買9畝地，而杜月笙的做法是再搶9畝地。按照這種線性思維運營公司，公司只會線性增長。就像一家重資產公司損益表上收入與成本的關系，收入增長10倍，成本也會同步增長7～8倍甚至12～13倍。那有沒有新的模型能夠突破杜月笙和摩根這兩種模型呢？答案是肯定的，這個新的模型叫產業路由器模型。

產業路由器是指在需求端把流量池中大量閑置的、頭部的、碎片的用戶資產整合起來，在供給端把流量池中大量閑置的、頭部的供應資產整合起來的一種產業合作模式。通過閑置資產的共享，產業內形成了最深的價值洼地。未來會不會在每個產業都產生這種真正的共同體企業集群？要形成共同體，其前提是要整個產業都形成利他共識，只有公平分享市場和利潤的制度建立后，這種共識才能建立起來，大家才愿意一起建設產業大壩，才愿意把大量的閑置資源共享出來，最后形成一個共生的經濟共同體。

從共識、共建、共享到共生，在產業互聯網時代，產業路由器這個利他的模式，正在成為電商模式之后最具有指數增長能力的新商業模型。