二、企業切入互聯網的最佳時機

我認為，做任何事情，抓住了時機，成功的概率就會比較高?，F在互聯網上做得比較好、線下做得也比較好的企業老板，都是在正確的時間做了正確的事情，才取得了今天的成績。

任何事情都是該不該做比怎么做更重要。比如，在互聯網時代，該不該學習網絡，是我們首要考慮的問題，這個問題解決了之后，才會涉及怎么學習網絡。當然，在互聯網時代，一家企業要想贏利，首先應該考慮網絡營銷該不該做，這個考慮明白了，接下來才涉及網絡營銷怎么做。

中小企業要想做大做強，必須借勢。當前，首要考慮的是該不該切入互聯網，其次是什么時候切入互聯網，再者才是怎么展開網絡營銷。

現實中，很多傳統企業老板不重視網絡營銷，認為互聯網只是一個娛樂平臺，是一些不著邊際的年輕人玩的事情，根本不可能賣貨。但是隨著“七格格”“御泥坊”等一批淘品牌的出現，互聯網儼然已經成為重要的營銷渠道。2006年，馬云建議企業在淘寶網上開店，很多企業不重視。2009年，我建議朋友到天貓（中國線上購物的地標網站，亞洲最大的綜合性購物平臺，2000品類，70000個品牌，100%正品保障，全新一站式購物體驗）開店，很多朋友也不重視，現在這種機會已經很少了。因為已經錯過了最佳時機。

案例

假如你現在去做2G手機的（全稱the 2Generation，是第二代手機通信技術規格，以數字語音傳輸技術為核心。）網絡營銷，還有沒有機會？沒有機會了?，F在大家都已經在用3G手機，甚至4G手機都開始普及了。俗話說，“過了那個村就沒有那個店了”，說的就是時不我待。

時勢造英雄。正是改革開放，成就了張瑞敏、柳傳志等一批著名企業家。很多著名企業發跡于1982—1992年的十年間。之所以集中在這個時間段，是因為那時改革開放剛開始，中國處于計劃經濟與市場經濟的過渡階段，商品奇缺，只要企業生產出有質量保障的產品，投放市場后，基本都能銷售出去，為企業快速發展提供了適宜的環境。

現在，很多中小企業在學海爾、學聯想，想成為海爾、聯想那樣的著名企業。雖然它們在學海爾、聯想的營銷策略和銷售方法，但卻很難成為第二個海爾，第二個聯想。原因何在？核心的原因是大環境變了?，F在，市場已經越來越成熟，已不同于改革開放初期的市場空白期了?？梢姡瑫r機非常重要，可遇而不可求。

現在，很多人網絡營銷也好、網上購物也好，都在使用一些大平臺，如阿里巴巴、百度、騰訊等。很多企業老板在問：“這些互聯網大佬太賺錢了，我能不能再建第二個阿里巴巴、第二個百度、第二個騰訊？”我的回答是：你想都不要去想。不是技術達不到，也許技術很容易就能學到。關鍵是這些大平臺成長的時機和環境已不復存在了。

為了抗衡微信，2013年，阿里巴巴投巨資推出了一款移動互聯網產品——來往，網易則推出了類似的產品——易信。他們發現微信如日中天，用戶與日俱增，于是就把自己設計的產品也推上市場，打算去分一杯羹，占有一定的市場份額，然而，阿里巴巴和網易推出的產品都沒有成功。

為什么呢？因為微信源于騰訊QQ。在我看來，微信如日中天的原因是它有QQ這個好“母親”或者好“父親”。阿里巴巴的“來往”，網易的“易信”，相比騰訊QQ，沒有那么大的用戶量，而且大家已經習慣了用QQ和微信聊天，阿里巴巴、網易想短時間改變幾億人的習慣，談何容易？這不是花錢多少能解決的問題。

想要另建一個大平臺與現在的大平臺對抗成功的概率不是沒有，但很渺茫。中小企業唯一能做的就是借助這些已經成熟的大平臺發展對自己企業有利的方面，因勢利導，順勢而為。做好網絡營銷一定要懂得借力，借助大平臺的力量是做好網絡營銷的一個重要途徑。

現在，傳統企業切入互聯網的越來越多，蘇寧、國美、李寧、耐克、歐萊雅等都已開始重視網絡營銷，或正在進行網絡營銷。可以說，傳統企業切入互聯網的最佳時機已經到了。

中國互聯網信息中心第35次《中國互聯網網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2014年12月，中國網民規模達6.49億，互聯網普及率為47.9%。這么大的群體已經形成網上購物的習慣，這一點非常關鍵。一方面，如果多數消費者沒有形成網上購物的習慣，那么即使企業在網上賣產品的打折力度再大，也不會有人去買。另一方面，網上購物的群體以80后、90后為主，他們中的多數人已成家立業，擁有強勁的購買力。再就是，相關配套設施比較完善，比如物流、配送等。所以，我認為，現在是傳統企業切入互聯網的最佳時期。

記住，互聯網永遠只為贏家授勛，不會為失敗者埋單。切入互聯網過早，你會成為“先烈”，但沒人會記住你。切入互聯網過晚，恐怕你連“末班車”都趕不上。