第二章　拆解現象　看懂身邊的經濟學

鉆石為何要永流傳

為什么要“鉆石恒久遠，一顆永流傳”呢？

為了讓愛情忠貞不渝嗎？當然不是。

真正的目的是讓你把鉆石留著，千萬別賣。因為一賣，就崩盤了。

你知不知道40年前市面上的鉆石總量就有5億克拉，而當時的年產量從來沒超過1000萬克拉。

只有你買了之后再也不流通，他才可以賣給更多的人，賺更多的錢。

鉆石本身幾乎毫無價值，它所有的價值都是營銷賦予的。它之所以能賣這么多錢，是因為它有能力讓你相信，它值這么多錢。

想要創造價值，第一步，就是制造稀缺。

鉆石是一點都不稀缺的，只是最開始大家都不知道鉆石是什么東西，被貴族拿來炫耀。1870年，有人在南非奧蘭治河突然發現了巨大的鉆石礦，產量以噸來計算。這下所有人都蒙了，一個叫羅茲的英國商人一咬牙買下了整個鉆石礦，然后限量供應，最高的時候掌握了鉆石市場上90%的交易量。

限量等于什么？奢侈品。

你想賣得貴，就得限量，但只有限量還不夠。世界上限量的東西多了去了，大家都限量，競爭就越來越激烈。1919—1938年，鉆石價格下滑了一半，差點撐不住了。那怎么辦呢？

第二步，綁定愛情。

千萬不要小看這四個字，這是營銷界的巔峰之作，是起死回生的一張好牌。

累了為什么喝紅牛？因為紅牛=能量。

求婚為什么買鉆戒？因為鉆戒=愛情。

你可以買黃金，可以買珍珠，可以買翡翠，但是只有鉆石=愛情，只有鉆石最純凈、最永恒，最符合愛情的味道。

你感受到這個“=”的恐怖了嗎？它極度精準地切入了一個細分剛需，并將二者牢牢綁定在一起。它綁了，別的就綁不了了。

你為什么相信鉆石=愛情？因為從你懂事的那天起，就在不停地接受灌輸。

所有的雜志上都是鉆石=愛情，所有好萊塢明星求婚都會用到鉆石，女明星佩戴鉆石一定要拍個特寫，設計師一定要說鉆石是時尚的潮流，尤其是明星求婚時送老婆的鉆石，一定會告訴你克拉數。

汪峰送章子怡9克拉的鉆戒求婚，女方含淚稱愿意。

梁朝偉送上12克拉的鉆戒，劉嘉玲落淚了。

9克拉，12克拉，流淚。它不僅讓你相信鉆石=愛情，還讓你相信鉆石大小=愛情的分量。

看到沒有？如果你愛我，請給我買最大的那顆。

男人說：“這都是營銷套路啊，白癡才會買。”

女人說：“那你愿意為我當一次白癡嗎？”

這是什么？這就是“=”的力量。你不想買，可是由不得你。

你覺得套路深，但事情還沒完呢，因為還有個最大的隱患沒消除：二手市場。

鉆石和其他奢侈品不一樣，新和舊幾乎是沒區別的。

你的LV包背了一年，有磨損。

你的綠水鬼戴了一年，有磨損。

可你的鉆戒買了一年，是幾乎沒磨損的，因為大部分人是不戴的。

而巨大的存量一旦流入市場，價格就繃不住了，所以必須讓你一直拿在手里，這輩子都不會再賣，商家才能源源不斷地賺新人的錢。

所以有了第三步，就是forever、永流傳。

鉆石永恒，你們的婚姻也永恒。

永遠，永遠放在手里，永遠別想著賣，永遠是你們最美好的愛情。

買，就去買新的。你拿別人用過的鉆戒去求婚，怎么好意思呢？

賣，是不可能的。你為了錢把愛情的信物賣掉，怎么好意思呢？

賣掉鉆戒=婚姻破裂。

這才是最“誅心”的地方。

廣告如何變成真理？答案是：重復1000遍。

如果不行，那就再重復1000遍。