早晨文平剛下樓，正好碰見王志鵬也準(zhǔn)備上班，吳麗正在打掃衛(wèi)生，這個(gè)女人也是很勤快，當(dāng)然壓力也大，三個(gè)孩子靠一個(gè)麻將館來養(yǎng)活。王志鵬整了一下自己的警服，出門形象還是要注意，但是這住在城中村里還是不合適，不過大家也都認(rèn)定了王志鵬和吳麗的關(guān)系，年齡大了，什么事情也見怪不怪。王志鵬說：“老文，聽麗麗說你接了一個(gè)工程。”文平說：“王哥，剛有點(diǎn)意向才拿了圖紙，具體合同還沒簽。”王志鵬說：“能簽就好好干，可別亂賭了。人說勸賭不勸嫖，嫂子走了咱也不說，千萬別賭了，不然有多少都不夠。”文平說：“王哥取笑我了，以后不會(huì)了，我這沒事就是打個(gè)麻將混個(gè)心慌。”王志鵬說：“行了不說了，好好干就行。”王志鵬整好衣服去上班，本質(zhì)上他看不起賭博的人。文平看著王志鵬的背影，心中也惡狠狠的說：“都是一樣貨色，誰笑誰呀，我去游戲廳賭博輸?shù)氖俏倚量噘嵉腻X，這幾年我給老婆花了幾百萬治病，你王志鵬把老婆放在外地，在這里和寡婦私混在一起，你還是個(gè)警察，真丟警察的臉。”文平看著吳麗又想這女人多可憐，自己老公是個(gè)殺人犯，也槍斃了，自己等了兩年還是沒保住。三個(gè)孩子還要上學(xué)，當(dāng)時(shí)自己還要每個(gè)月去看守所看望。這就是一個(gè)傳統(tǒng)女人的德行。王志鵬是吳麗老公的管教，本身是讓照顧一下自己老公，沒想自己成了照顧的對(duì)象，一個(gè)單身女人闖社會(huì)，沒有一個(gè)保護(hù)，還真的不行，有王志鵬還是生活會(huì)好點(diǎn)。這城中村太亂，吳麗看著風(fēng)韻猶存的樣子，是一個(gè)讓人心疼的角色，文平去買了兩份早點(diǎn)，順便給吳麗。說：“你吃過沒有？”吳麗說：“吃過了妹子還沒吃？”文平說：“她晚上回來晚，讓他多睡一會(huì)兒。”吳麗說：“你對(duì)妹子真好。”文平說：“你先忙。”文平上樓上次賭博輸了二十幾萬，還是王志鵬去幫自己要回來了一半15萬，不過自己也沒白讓要，給了王志鵬5萬的好處費(fèi)，這世界普通人太難了，不想了，過好自己的生活就行。
回到房間于萍已經(jīng)醒了，于萍本來是自己工地做飯的，外地人吃苦耐勞，過生活真是一把好手，可惜早早離婚，不過不離婚也沒自己的機(jī)會(huì)，文平把早餐給于萍放好，于萍坐起來先吃飯，順便問：“昨晚你不睡覺干嘛？”文平把工程的事給于萍說了一下，于萍說：“那挺好，你有把握沒？”文平說：“老陳人不錯(cuò)，肯定有機(jī)會(huì)。”于萍說：“那就好，現(xiàn)在這經(jīng)濟(jì)不好，生意都不好做。”文平說：“怎么店里也不行。”文平拿王志鵬要回來的錢又添了一點(diǎn)給于萍開了一個(gè)洗腳店，現(xiàn)在在城中村也流行，于平能吃苦，便也帶著幾個(gè)人做。于萍說：“現(xiàn)在年輕人留不住，干不久就去大的店上班了，別人工資高，找年齡大的有的人放不開，再說現(xiàn)在的人都挑長得好的，誰關(guān)注效果，小店還挑長相，我也是沒辦法，只要這市場(chǎng)以男人為主，就不管花多少錢，男人永遠(yuǎn)只要年輕漂亮的。”文平說：“讓你辛苦了，這次活接上了，你還是來工地幫我，這店還是轉(zhuǎn)讓了吧，太累了。”于萍說：“也不累，主要是剛開，人流動(dòng)很正常，慢慢就穩(wěn)定了，你把你的事情干好，我這能頂?shù)米 ！蔽钠秸f：“辛苦你了。”于萍吃完飯去洗臉，文平準(zhǔn)備算一下工程量，完了還要找一下原來跟自己干活的人好久不帶人，這人還得重新開始找，還要看別人有空沒有，這做生意千萬不能停。
焦輝按史菊的指示來到鵬翔公司，焦輝先看著公司的資料，兩個(gè)人還不能表露的過分親熱，等楊新軍回到公司，史菊攔住楊新軍，說：“楊總你有空沒有？”楊新軍說：“怎么了？”史菊說：“楊總我有個(gè)朋友聽說咱公司賣房，也想買一套，我不知道該怎么辦？”楊新軍說：“行啊，你按公司的標(biāo)準(zhǔn)做就行，你讓他自己選完了，算你業(yè)務(wù)就行。”史菊說：“他我?guī)砹恕！表槺憬薪馆x說：“楊總這是我朋友焦輝，是個(gè)醫(yī)生。”楊新軍握著焦輝的手說：“你好焦大夫。”焦輝說：“楊總跟著您想沾點(diǎn)便宜。”楊新軍說：“沒事您先看，肯定給你最優(yōu)惠，看好了讓小史給你辦手續(xù)。”焦輝說：“那太謝謝楊總了。”楊新軍回到經(jīng)理室找陳文森談工程的事。焦輝便也進(jìn)了財(cái)務(wù)室，史菊說：“你看中哪個(gè)了？”焦輝說：“就那個(gè)3室2廳的戶型挺好。”史菊說：“你還真有錢，看來當(dāng)醫(yī)生。黑錢真不少，你是不是亂開藥。”焦輝說：“占便宜就多占點(diǎn)，不然別人也小看你。”史菊說：“行，那現(xiàn)在交錢。”焦輝說：“急什么？”史菊說：“我在工作啊，交錢。”焦輝說：“那也總要先簽合同，這成了強(qiáng)買強(qiáng)賣了吧。”史菊說：“對(duì)啊，我的地盤我做主，快把錢拿出來。”并開玩笑地把美工刀舉起來擺出搶劫的樣子。焦輝說：“別說人就是這樣才可愛，下次咱也玩情景。”焦輝拿出銀行卡給史菊，史菊開始辦手續(xù)，順便說：“現(xiàn)在可以，那下次就來，美女和野獸你認(rèn)為怎樣？”焦輝說：“我好怕呀，親人。”裝作害怕的樣子，史菊笑了一下，還好辦公室沒人，焦輝又做了一個(gè)辦公室激情的動(dòng)作，史菊把筆扔了焦輝一下說：“這是辦公室。”焦輝正經(jīng)的說：“我知道啊，所以啊認(rèn)真工作別寫錯(cuò)字了，不然你公司就虧了。”史菊說：“啊真錯(cuò)了，我寫成我名字了，你說是我名字的。”焦輝緊張了一下又說：“咱倆不牽扯。”史菊開完手續(xù)，焦輝當(dāng)面又刷了卡，收起史菊給的文件袋，說：“那我先下樓，我在老地方等你。”又裝了一下獅子的大吼樣，史菊笑了一下。
李峰找的售樓門面離項(xiàng)目很遠(yuǎn)，這能避免矛盾，簡(jiǎn)單收拾之后各種禮品氣球去裝飾得很熱鬧，就像做活動(dòng)一樣，又是業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，李峰對(duì)大家說：“項(xiàng)目開始有段時(shí)間了，大家的要求楊總也是滿足了，現(xiàn)在是我們表現(xiàn)的時(shí)候，希望大家加把勁兒，盡快把房子全定出去，我們不考慮惜售，以后這種模式就會(huì)成為我們的優(yōu)勢(shì)，這可以說是另外一種團(tuán)購模式。”王剛說：“李總現(xiàn)在客戶只有一個(gè)問題，總怕手續(xù)不全，所以尾款難收。”李峰說：“急什么，這個(gè)月我們的核心是訂出去，下個(gè)月手續(xù)只要一過來，工程一開工再說收尾款的事，現(xiàn)在核心是先收小定，拿到籃子就是菜跑不了。”這和原來的做法不同，原來大家都是催回款，落袋為安才是關(guān)鍵，這次又只讓訂出去，連大定都不收，很是奇怪，畢竟到手的錢收不回來大家心里都急，本身大家都是本著騙一個(gè)是一個(gè)的想法，恐怕客戶反悔。李峰給大家打氣說：“越是有底氣，客戶才會(huì)安心。越急著收大訂收全款，同行說壞話的人越多，所以大家心里急，但表現(xiàn)不能急，收小定也是定，只要付出了就跑不了，只有一棟樓數(shù)量有限，所以盡快訂出去，這樣公司會(huì)接更多的項(xiàng)目，短平快就是現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)，才能保證項(xiàng)目的成功。”楊新軍是行業(yè)的前輩，大家這次也是奔著他來的，外面很多項(xiàng)目，但做法都一樣，成功的不多，最后往往還是不能賺錢。能跟著楊新軍學(xué)模式也是機(jī)會(huì)。大家聽了李峰的想法也知道了下一步的做法，盡快先把房子定出去。
陳文森把文平又叫到辦公室，說：“老文考慮的怎么樣，有沒有能力？”文平拍了一下胸脯說：“沒問題。”陳文森說：“時(shí)間很急，我看了一下銷售部幾乎把房子定完了，這房子等于已經(jīng)團(tuán)購?fù)炅耍蚁霊?yīng)該沒有任何風(fēng)險(xiǎn)了，估計(jì)下周就會(huì)定施工隊(duì)，老板的意思肯定是輕包工，下個(gè)月就應(yīng)該進(jìn)工地，所以時(shí)間很緊，你人準(zhǔn)備的怎么樣？”文平說：“沒問題，都聯(lián)系好了，就等合同一簽他們就準(zhǔn)備過來。”陳文森說：“那就好，對(duì)了，雖然說老板一直沒說保證金，我估計(jì)會(huì)按行規(guī)多少收一點(diǎn)，你得準(zhǔn)備好，我知道你現(xiàn)在缺錢，我肯定不能說你沒錢。”文平緊張地說：“這需要多少？”陳文森說：“你按正常準(zhǔn)備，我最后簽的時(shí)候盡量給你壓到最低，能不交最好，但你帶人總要吃飯，你也得啟動(dòng)資金，光這些你不準(zhǔn)備上幾十萬。難道只等這邊付款啊。”文平說：“你說的對(duì)，我回去準(zhǔn)備保證金，越少越好。”陳文森說：“我能幫肯定盡量幫，保證金本來就是個(gè)象征，你先按最少20萬準(zhǔn)備，好了我讓你來簽合同。”文平只好說：“那行。”陳文森說的也是行規(guī)，原本自己從來不考慮這個(gè)，但現(xiàn)在自己條件不好還真是問題。文平考慮該怎么辦，這筆錢肯定得借又問誰借，自己情況很多人知道，也借過很多人。怎么辦，陳文森給自己機(jī)會(huì)，自己能力也是問題。
文平路過于萍的店，文平很少來店里，于萍忙問怎么了，文平把情況給于萍說了一下，這借錢還是難張口，于萍想了一會(huì)說：“老文不行，這樣正常的錢我們想辦法，這20萬咱問吳麗姐，她應(yīng)該有，也就幾個(gè)月。”文平說：“其實(shí)我認(rèn)為王志鵬肯定有，但不好說。”于萍說：“試一下吧。”文平也只能這樣，試一下也就試一下。文平和吳麗說完，吳麗說：“老文，這事本該我想支持你。但你也知道我的壓力也很大，這么多錢，我哪有？”文平對(duì)吳麗說：“妹子這幾年你也知道，這是一次翻身的機(jī)會(huì)，只要幾個(gè)月，工程一回款就沒問題了，你幫哥想一下辦法，利息我出高3分。”文平只好提高利息，吳麗說：“我?guī)湍阆胂耄矄枂柪贤酰此趺聪搿！蔽钠街缓谜f：“那多謝了。”吳麗和王志鵬晚上商量文平的事情。商量了半天，吳麗說：“如果出了問題怎么辦？不幫又是朋友，再說利息也挺高，比銀行強(qiáng)多了。”最后兩個(gè)人想了一個(gè)好辦法。
第2天早晨王志鵬叫文平，說：“文總，吳麗說了你的情況，但你也知道她攢這點(diǎn)錢不容易，女人還是心小，你怎么能保證安全給人家？”文平說：“這錢只要一進(jìn)，工地一個(gè)月的產(chǎn)值都在幾十萬上百萬，只要第1次付工程款就夠了，最多三個(gè)月，你放心我是什么人，你還不知道。”王志鵬說：“關(guān)系和人品你都沒問題，這不就怕萬一嗎，我這樣說吧，你用你公司簽一個(gè)收保證金的收條，只要你不還錢我就告你詐騙，這樣吳麗也就放心了。”文平雖然心里不高興，但這還是事實(shí)，只好說：“王哥你說的也對(duì)，就按你說的做，咱不能讓妹子不放心。”王志鵬說：“那行完了我們把手續(xù)一做，你好了大家也高興，希望你這次成功。”文平說：“謝謝你的支持。”