其實徐瑾萍早就在琢磨，冬天家里應該干點什么。
別看秋天做買賣是掙了不少錢，可徐家底子薄，秋天掙的錢還了外債，再留下明年參地要用的錢，也不剩多少。
以前冬天都是在家發豆芽出去賣，蘇安英和徐志彥倆人頂風冒雪的出去受凍，一冬天也就是掙幾千塊錢。
倆人那手腳都凍壞了，腫的跟水蘿卜似的，又癢又痛，天天晚上得烤獾子油。
徐瑾萍不想讓父母受累挨凍，所以就琢磨著換個買賣做。
正好這幾天晚上在學校吃飯，給了她靈感。
目前學校外面沒有小飯鋪，要是他們家在那邊找個地方開一家，肯定能掙錢，最起碼也比賣豆芽強。
“其實咱要是手里有錢的話，應該在松江河弄個店，估計比高中那兒掙錢。
不過松江河這房租估計挺貴，我覺得咱還是穩妥點兒，就在高中附近弄一個挺好。”
這是她思考了好幾天，想出來的最合理辦法了。
“做吃的？還別說啊，是個好主意。
夏天你們去賣涼皮兒都掙不少呢，這要是弄個小店兒，應該也差不了。”
徐老太太一聽來了精神，仔細琢磨了一下，覺得可行。
“不說別的，要是在高中那邊開個小店，你吃飯也有地方解決了，行。”
別看老太太歲數大，思維卻一點兒不僵化，腦子絕對夠用。
當初徐家剛搬到東崗沒啥根底，就指著徐老太太做小買賣，日子才慢慢好起來。
她當然明白，弄個小店掙活錢兒，別看少，日常花銷就出來了。
“我奶說行，那就肯定行。”
徐瑾萍最喜歡徐老太太這一點，不像別家老人那么古板。
祖孫倆一邊吃飯一邊說話聊天，還沒等吃完呢，外頭一陣腳步聲，接著就見到幾個人影從窗口閃過。
農村人白天都是不關大門的，徐家也沒養個狗，人家可不就直接進來了么？
“呦，小姑娘在家呢，來好幾回了沒遇見你，咋樣兒？你家貨賣不賣啊？”
幾個人進門，原來是經常買徐家貨的幾個客戶，這是又惦記上徐家的貨了，趕著中午來找徐瑾萍。
“我剛才還跟我奶說呢，打算明天去市場轉悠轉悠，沒想到你們就來了。快坐，等我吃完飯咱再商議。”
徐瑾萍一看，這來的都是大客戶，之前那些貨大部分都賣給他們了，于是笑著招呼人家坐下，又去給倒了水。
“家里沒人喝茶，也沒茶葉，只有白開水，別嫌棄啊。”
“那嫌棄啥？常來常往的都熟悉了，你安心吃飯，吃完飯咱再商議就行。”
幾個人笑呵呵的坐下喝著水，隨意閑聊。
徐瑾萍很快吃完了飯，收拾下去桌子，這才領著人去西屋看貨，商議價錢。
對方來過好幾次，徐家的貨他們是真心看好了，品質好，沒啥可挑揀的，只要價錢合理，他們直接就拿走。
徐瑾萍按照收水參的價格，加上加工的費用，干貨的出貨率，心里盤算了之后，都報了比較合理的價錢。
“二十個頭兒的，七十。三十個頭兒的，五十八。剩下那個小的，四十七。”
多少個頭兒，說的是一斤能稱多少棵參。
一般來說，三斤半水參能做出來一斤干的扒皮生曬。
二十個頭兒一斤的干貨，鮮參就得二兩左右一棵那種才能做出來。
這批貨抓的晚，鮮參價錢落了很多，二兩的鮮參差不多十六七一斤。
一斤干貨的成本就在五十七八塊錢，再加上加工費什么的，報價七十不算高。
雙方畢竟是合作過好多次了，都很熟悉，徐瑾萍沒有故意報高，虛頭巴腦的沒意思，對方覺得能拿就拿了。
“這幾天落價，你這個價錢還是稍微高了點兒啊。
小姑娘，這樣吧，咱都是常來常往的，不差這一點兒上，我給你抹去一塊錢。
你要是覺得行呢，家里這些貨咱直接過稱，我都拿了。”
對方知道徐瑾萍的脾氣，也沒過分的壓價錢，只象征性的往下講了一塊錢。
做買賣嘛，總得有來有回，雙方磨了一陣子，最后互相讓五毛，成交。
于是，買貨的派了一個人去拿箱子，徐瑾萍讓徐奶奶在家，她跑去找徐志琴幫忙。
正巧徐志琴母子倆都在家，于是一起過來，幫忙裝箱、過稱、記賬。
眾人忙活了倆鐘頭，家里存著的一千多斤干貨全都賣出去。
雙方一手交錢一手交貨，將近六萬貨款當面點清后，對方開車把貨都拉走了。
等到買貨的人全都打發走了，幾個人這才坐下來歇會兒。
徐瑾萍拿著賬本兒細細攏了賬，又讓徐老太太把家里的錢都歸攏一起數清楚，所有賬目都能對得上，這才放心。
“奶，今年咱自己家的棒槌，一共是賣了三萬九千七百二十塊錢，差一點兒就四萬。
另外咱們一共抓水子一萬兩千四百斤，刨去所有費用，掙了三萬七千二。
家里還剩一些參須子，這個沒算在內，要是算上的話，我估計差不多能掙四萬。”
徐瑾萍攏好賬目之后，把具體數字跟奶奶匯報了一下。
“奶，你給我姑拿一萬塊錢。
這一秋天我姑沒少幫忙，再加上賣涼皮兒沒給小杰分賬，一起算了吧。”
徐瑾萍很大方的分了一萬塊錢給徐志琴母子倆。
“哎呀，這哪行？我就是跟著看攤兒、記賬，沒出本錢也沒干多少活，你給我這么多干啥？”
徐志琴一聽連忙擺手。
說是一秋天，實際上連一個月都沒有，她也沒出多少力，哪好意思要一萬塊錢啊？
“老姑，給你就拿著，咱們兩家不說那些外道的。
沒你幫忙，我就是長八只手也忙不開，今年秋天絕對掙不上這么多。”徐瑾萍直接把錢塞到了姑姑手里。
“你聽我把話說完。
老姑，你身體不好，我姑父在山上看場子不容易。
小杰上初中了往后花錢多，這一萬分給你，你最好琢磨個什么買賣。
要我說，不如你就在松江河大廈租個床子，賣衣服或是賣布料都行，有這一萬塊錢做啟動資金就夠用。”
徐瑾萍就是這么個脾氣，誰對她好，她一定會有所回報。
徐志琴一直都很疼她們姐妹，如今她掙錢了，怎么能落下老姑？