“大哥可知道做生意最重要的是什么？”

z先生如此問到。

此時二人屬于私下交談，z先生也沒再張口閉口的都是“陛下”了。

“當然是誠信，沒有誠信誰會買你的東西？”

朱元璋理所當然的說。

“大哥只說對了普通商品的交易原則，沒有弄明白特殊商品的商業關鍵。”

“哦，那你給我說說，這兩者有何不同。”

朱元璋被z先生的這個論調調起了興趣。

“什么是普通商品？柴米油鹽醬醋茶，這些沒有技術含量的商品就屬于普通商品。賣這些東西，靠的就是口碑，也就是做生意時的誠信，不短斤少兩胡亂賣價誠信度就有了，客源也會連綿不絕。”

“但我們的汽車屬于什么？這屬于特殊商品，除此一家，別無分號。想買的根本沒地兒買去，此時誠信已經不是買賣的關鍵了。”

“而這種誠信不是關鍵的買賣，基本上也是很貴重的貨物，很多買家只要擁有一個了，很難再對買第二個提起興趣，除非真是有錢燒的，或則是東西用壞了不能用了。”

“而這時我們就要想辦法讓他們在東西沒壞的情況下，自己在心里產生二次購買的欲望，這樣我們才能賺到更多的錢。”

“所以對于汽車這種賣價昂貴的商品，怎么樣讓客戶心里產生二次購買的欲望，這才是做這種商品買賣的關鍵。”

朱元璋聽的是直點頭，然后斜眼蔑視z先生。

“大哥，你為何如此看我？”

z先生很詫異，和你說關鍵的呢，你什么眼神。

“沒什么，只是有點感慨。”

“什么感慨？”

“無奸不商啊！”

z先生頓時委屈了。

“大哥，這是我們那個時代的基本操作好吧，我只是把它們拿過來說說，這是借鑒，又不是我心里想出來的。”

“好吧，你接著說。”

對于朱元璋如此不置可否的說法，z先生也是很無奈，心里吶喊：真是天大的冤枉，我可是老實人。

“我們要怎么讓有購買能力的產生二次購買的欲望呢？對于科技產品，我們就要保持對產品的更新速度。就算現在已經有了成熟的設計和產品，我們也要按最原始的做，從最基本的做起。”

聽到這里，朱元璋心里算是明白了。

“那是不是等賣不出去了，再開始制造改進后的產品？”

朱元璋把自己總結出來的思路問了出來。

“當然不是，賣不出去并不代表沒有利潤空間了。就拿我們現在的這輛車來說，就算它的銷售市場飽和了，但是它還可以給我們提供相當可觀的利潤空間。”

z先生的說法讓老朱又迷惑了，都賣不出去了，哪來的利潤？

“大哥，你怎么不問我為什么？”

z先生見朱元璋好長時間不開口問他原因，忍不住的問到。

這場景讓他有一種熟悉感，好像幾個月前發生過。

“不想看你嘚瑟，有什么麻利說。”

朱元璋特煩這種賣關子的人，什么事直說不就完了么？

“大哥還記不記得之前我說過，這車好多東西我沒來得及設計，就沒裝上？”

朱元璋聽了后點了點頭，z先生的確說過這個，可是這個和賣不出去時的利潤空間有什么關系？

“這其中最重要的一樣就是軸承，沒有這個，那么像車軸啊這些經常轉動的部件，它們磨損的就比較快，要么車身上安裝車軸的固定卡槽磨壞了，要么就是車軸磨斷了。”

“而且這些壞起來，對于經常跑的車來說，周期還很短。那么這些東西壞了，他們這些車主需不需要更換？而且制造這些，還很考驗一個工匠的技術，沒那個技術根本造不出來。”

“所以我們還能靠賣這些配件賺錢，等到市場上這種部件大量出現時，說明有很大一部分工匠已經具備了制造的能力。此時再賣這種配件就賺不到什么錢了，這個時候才是加入了新技術產品面世的最好時機。”

“因為這個時候，這些車的主人已經厭煩了頻繁更換部件的缺點，十分希望有新的產品供他們選擇。這時候我們就推出有軸承的新車，告訴他們這是改進過的，賴磨。基本不用我們多說，他們這些快被折磨瘋的人，就會爭先恐后的來購買。”

“不斷如此，我們還可以把新車做成兩個版本，一個加裝減震裝置作為高配版，一個不加減震裝置，作為低配版，”

朱元璋聽到這兒時，忍不住的問了一句。

“做成兩個版本有什么用？”

“大哥可知道這車要是加個拖車箱可以拉多少貨物？”

z先生沒有正面回答朱元璋的問題，而是問了一個不搭邊的。

“這個朕怎么知道。”

朱元璋生氣了，你不回答就罷了，還反過來問，怎么的，顯得你聰明？

“大哥，這蒸汽機車我們把活塞缸體做的大一點，鍋爐也做的大一點，這樣它就有能力拉動幾十千斤的車廂，而現在這種小型的也可以拉動幾千斤的車廂。而且它還比馬車牛車之類的跑的持久，跑的更快。”

朱元璋聽到這個眼睛一亮。

“那是不是可以用這個給軍隊運送補給，還可以運輸部隊？”

“大哥，這個就要考慮路況了。現在我們也不是討論這個啊，你說的這些我正在研究，這個得綜合考慮的。”

“那這些和做兩個版本的車有什么關系？”

朱元璋聽到z先生已經在思考軍用方面的問題了，也就放下心來，重新回到話題。

“富人才講究舒適，但是富人如果買車做其他用途呢？比如說讓手下的伙計開去拉貨，他們還會想著車的舒適性么？”

z先生終于把關鍵點指了出來。

朱元璋這時也真正明白了。

“可是這么貴重的車，他們會拿來拉貨么？”

“大哥，你說一匹駑馬現在作價幾何？平日里喂養它們又需多少開銷？生病了請獸醫又要多少錢財？”

z先生這樣一連三問，徹底問住了老朱。

第一個問題他能答，可后面兩個問題他不好答，因為每個人對待馬匹的態度又不一樣。平日里有喂的好的，當然也有糊弄馬的。

z先生也沒等他回答，就開始接著往下說。

“現在有這么一輛車，一天可以干十匹馬三天干的活，除了煤石和清水，平時也不要他們喂，也不要他們細心照料，你說那些大商人們會不會買這樣的車？這樣的車讓他們出加裝減震的錢，他們愿意么？”

“再說了，我們還可以讓他們選裝啊！想裝的另外出錢加裝，不想裝的也不用費功夫拆卸了。”

z先生把后世車廠與四兒子店的先（keng）進（ren）理念，直接拿過來忽悠老朱。