做適合自己的

我告訴你這個故事，不是要你在一天、一周或一個月之內賺不到錢的時候就終止自己的事業或想法。我想鼓勵你堅持一個最終能為投資帶來良好回報的構想，并且這個構想能讓你使用自己的天分和技能。我的婚禮禮服生意想法并不壞，對于那些有能力自己設計、縫制禮服的人來說，一定能夠獲得成功，賺得利潤。但我并沒有這樣的技能，也沒有遠程客戶，且從一開始就低估了價格，我在不知不覺中建立了一個注定要失敗的有瑕疵的商業模式。不論我投入多少時間和努力，這項生意注定賺不到錢。

我學到的重要一課是：僅僅發現需求并不夠，你可能無法滿足這項需求。此外，對于別人來說可能成功的商業構想，不一定適合你。選擇商業構想的時候，要專注于你已經精通并且喜歡的領域。花大量的時間去學習、掌握你不想要的新技能，毫無意義。

凱西二十多歲的時候，想要賺些外快，又不想投入另一份工作。在一個派對上，她愛上了嬌寵（Pampered Chef）的廚具，于是簽約成為一名銷售顧問。她認識很多銷售顧問，他們有很高的獎金、收入以及自由的假期，凱西對此印象深刻。問題是，凱西沒有成為成功銷售員的社交技巧和信心。雖然對于自己出售的產品很有熱情，也努力和人建立聯系、交談，希望別人也能像她一樣興奮，但她就是缺少保持良好勢頭的激情。銷售顯然不適合她。于是她只能退出。即使意識到這項工作并不合適，凱西依然熱愛嬌寵廚具，于是幾年后她又做了一次嘗試。結果并沒有什么不同。她依然不適合這份工作，只能再次退出。

我欣賞凱西的堅持，她也允許我把她的故事作為一個警示：不要僅僅因為一種商業構思對別人有效就投入你的時間和金錢。投入之前，確保賺錢需要付出的努力與你的天分、技能和能力相契合。否則，很可能會以痛苦結束——甚至可能面臨財務黑洞。

洛莉年輕的時候，她媽媽極力鼓舞她去開一家珠寶店。她寫道：

我知道怎么干活，但是對其他的毫無經驗。我沒有做調查，價格也定得太低，于是，我總也賺不到錢，一直面臨赤字。我還很靦腆，無法為自己抗爭，爭取一個公平的價格。那次創業堅持了殘酷的兩年。我最終退出了，還欠了山姆大叔一大筆錢，花了很長時間才還清。我還重新發現自己其實是一個非常糟糕的銷售員。我太怕生，也沒有權威，只能給每個人折扣，最終我賣出去的產品都是賠本的。現在，我做著辦公室工作覺得很滿足。這才是我的歸屬，在電腦和文件中，幫助別人弄清楚要干什么。我沒興趣自己創業了。

雖然洛莉聲稱賺錢的嘗試失敗了，但她還是從中學到了很多經驗。她說道：“做自己喜歡的事。你需要在這份事業上投入大量的時間，如果你不喜歡，那將是一場噩夢。此外，不要屈服于時尚，現在很流行并不意味著幾年后還能流行。”